2020精选营销总监年会发言稿

1、在2020年度营销总监评选大会上的讲话亲爱的同事和商业朋友，下午好！我很荣幸也很高兴有这样一个机会与你分享公司过去一年的经验；刚才装饰总经理给我们生动而深入地总结了公司一年来的成功、失败和收获。公司有这样一位英明的领导，我感到非常荣幸和自豪。我在公司时间不长，但我总是有一种真正的现实感。在董事长陈在臣和装饰总经理的鼓动和关怀下，公司发生了巨大的变化和进步！我谨代表销售部感谢他们和公司的良好意愿！下面，作为营销总监，我将与大家分享营销的各个方面。在在座各位的支持下，我们可以说今年我们打了一场漂亮的仗！众所周知，我们现在的工厂是在今年4月才形成的。可以说，一切都成了废墟，一切都在等待着去做。短短几

2、个月，我们不仅给了公司一份满意的销售业绩，还对公司的销售模式和未来的营销方向做了重大的改变和澄清，为公司未来的发展做了很好的规划和准备。我将与大家分享以下三个方面：1.公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前，公司的销售主要包括四个部分：半成品(盒子、玻璃、外壳等)。)、国际贸易(燃气热水器、烤箱等)，oem(电压力锅等)和国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，原始设备制造商占10%，国内销售占50%；2)营销模式：由于我们的产品是多元化的，营销模式也是多元化的，为了方便大家理解，我在这里将重点介绍国内销售的营销模式。国内销售也分为两大部分：两个批发型营销部门和一个由辛凯品牌推广的

3、营销部门。显然，这两个营销部门主要着眼于批发，寻求量变，从而实现质变；也就是说，两家公司都在寻找客户的数量和出货量，从而增加利润的数量。总之，用六个字来说，就是“深挖，积谷防饥”，没有食物的人会饿死。在这个阶段，如果没有大量利润的保证，公司将遭受饥荒和危机。然而，一种风味的“深挖深坑，积粮”并不是我们的最终目标。我们的目的是成为国王，实现一个霸权；总的来说，我们有一个媒介来实现我们的霸权，而我们的媒介是辛凯品牌，所以我们成立了一个营销部门，一个营销模式三个字“品牌化”或“试图主宰”。2.过去一年营销工作总结；在这里，我借用陈在臣董事长的一句话：“销售是一个企业的领导者。如果领导者不能发挥其应有

4、的责任，它就会一马当先，移动全身，使所有工厂失去生机、战斗力和生存能力”；今年公司全体销售人员自律敬业，始终把公司利益放在第一位，半成品销售额比去年增长了50%；我们的oem客户比去年增加了20%；我们的出口充满活力，辉煌灿烂，不仅取得了辉煌的业绩，还成功地实现了与一些主要国际经销商的完美对接；我们的国内销售也取得了很大的进步，我们的网络已经遍布全国。其中，我们的电压力锅产品已经从每月几百台销售到现在每月两万台。这是一种速度，它离不开销售人员的努力，尽管它离不开在场每一个人的支持和关心；我们自己的品牌也实现了零突破。目前有十多个网络，我们已经取得了一些成绩。同时，也有许多失望和困难。然而，该公

5、司在品牌建设方面迈出了坚实的第一步。尽管困难重重，但已经有了一个良好的开端。如果今年是我们进军品牌的第一次号角，那么明年将是一个冲刺和真正战争的时期。据说购物中心就像战场。如果1: 00是真的，我们正在打一场没有硝烟的战争！我们赢得了这些事迹，虽然我们不能骄傲，但我们正在脚踏实地地走着。今天的一小步就是未来的一大步！在此，请允许我代表全体销售人员，感谢各位、公司领导和商业朋友的支持与合作！3.公司未来的营销方向和重点：说到营销，大家可能都明白是怎么回事，但营销实际上是一个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等许多主要部门。任何一个部门运作不顺畅都会带来致命的伤害

6、，其中最重要的是销售和市场，也就是管理品牌和销售产品。两者的结合是术语营销的来源。刚才总经理也明确表示，公司未来的发展方向是品牌化，这一点没有讲。我们首先要明白，市场上的每个人都知道厨房用具是一块大蛋糕，随着中国经济的发展和农村的城市化，需求会越来越大，这是好的一面；但是我们冥想和调查吗？目前，国内有近20个传统厨房电器知名品牌(邰方、博斯、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱花雪、欧亿、皖西、美的等)。)和二线品牌；我们可以抛开这些传统品牌，也就是今年的长虹、新飞、格兰仕等。已经进军厨房和浴室电器，投资和市场推广力度相当大。长虹和格兰仕光拥有近50个营销团队，投资数百万经营。这些能解释什么？给

7、我们一个思考：厨房和浴室品牌有什么关系吗？我们怎么做？我想在此提出几点：1.一定有事情要做。如果没有什么可做的，每个人都不能去想它，它值得去做！由于市场需求非常巨大，市场对品牌的要求也高、中、低，品牌每年都会有起有落，这给我们留下了足够的空间；第二，我们真的不需要采用其他品牌的运营模式，但我们可以从中学习，最重要的是适合我们自己的模式；第三，市场也给我们敲响了警钟，给了我们很少的时间。在接下来的三年里，如果我们的品牌推广不成功，情况将极其严重。我们的生活空间在哪里？幸运的是，我们在早期的试验中找到了自己的方法。刚才陈先生已经谈到了公司的战略规划。我想重点谈谈辛凯未来品牌化的营销理念：公司走品牌

8、化之路，实现从大公司范围到强公司范围的转变，力争在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率的前15个战略目标，将辛凯“用爱创造生活”的理念变为现实，让辛凯“爱”的理念走进千家万户，最终实现公司的最终目标。诚然，我们的营销中心还不完善，我们的营销团队力量还比较薄弱。明年，我们将增加专业的售后市场部门和我们的销售人员，以增强营销中心的实力。我不知道你是否注意到了。现在世界各地都出现了石油危机。中国将在未来五年内建造近20座核电站。这是什么意思？未来的活产品将是中国的主要销售产品，这意味着我们必须调整产品结构和产品线。只有定位准确，我们才能迎头相遇，抓住发展机遇！明年，我们将首先巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先，他们将更加完