商道之古代商人篇.ppt

1、（古代商人篇）,完整版,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,仁者以财发身， 不仁者以身发财。 语出礼记大学 ,聪明的发财者，是以财养善， 以钱护道，以金济贫，由助人 之中发现自性的爱心与快乐。 这种人能够以有形之钱，换取 无形的功德，吾说这才是真正 的“保富法”。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,古,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,第一章：成功商人,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,第一节：中国商人,财神陶朱公 儒商鼻祖子贡 白圭 同仁堂 徽商,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,范蠡浮海到齐国，更名改姓，苦身戮力，耕于海畔，父子治产，没有几年就积产数十万。他仗义

2、疏财，施善乡梓，齐国人仰慕他的贤能，请他做宰相。范蠡感叹道：“居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是就归还宰相印，散尽其财，分给朋友和乡邻，带着重宝，闲行而去。（二聚二散） 行至于陶，范蠡以其智能，观察此地为贸易的要道，经营贸易可以致富。于是他自称陶朱公，留在此地，从父子耕畜开始， 根据时机作物品贸易，取薄利。时间不长，就累积万万。（三聚）后来，范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说：“杀人偿命，该是如此，但我的儿子不该死于大庭广众之下。”于是就派少子前去探视，并带上一牛车的黄金（三散）。可是长子坚持要替少子去，并以自杀相威胁。没办法，范蠡只好同意。过了一段时间，长子带

3、着次子的死讯回到家。家人都感到悲哀，唯有范蠡独笑说：“我早就知道次子会被杀，不是长子不爱弟弟，是有所不能忍也！他从小与我在一起，知道为生的艰难，不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时，不知财富来之不易，很易弃财。我先前决定派少子去，就是因为他能舍弃钱财，而长子不能。次子被杀是情理中的事，无足悲哀。”这可谓“三聚三散”。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,财神范蠡的故事 根据史记编选,中国以前拜的财神是范蠡，为什么要拜范蠡作财神呢？我们不妨阅读一下“范蠡三聚三散”的故事： 春秋时期，范蠡苦身戮力辅佐越王勾践，深谋二十余年，最终帮助勾践复兴越国。复兴之后，封范蠡为上将军。他知道越王勾践为人可共

4、患难不能共富贵，于是就辞书一封，放弃高官厚禄，只装轻珠宝玉，带着西施乘舟远行，一去不复返。（一聚一散）,范蠡商训,知斗则修备，时用则知物。 论其有余不足，则知贵贱。 薄利多销，无敢居贵。 务完物，无息币，财币欲具行如流水。 旱则资舟，水则资车，以待乏也。 贵上极则反贱，贱下极则反贵。 贵出如粪土，贱取如珠玉。 时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。 农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。 善治生者，择人而任时。乐善好施，好行其德。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,儒商鼻祖子贡,子贡姓端木，名赐，是孔门七十二贤之一，字子贡，又作子赣，亦称作卫赐，春秋末卫国人，孔子的著名弟子，“孔门十哲”

5、之一。 子贡是春秋时期齐国和鲁国风云一时的大商人。曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金。 唐玄宗时，被追封为“黎候”；北宋真宗时又追封为“黎阳公”，后又改称“黎公”。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,子贡商训,己所不欲，勿施于人。 己欲立而立人，己欲达而达人。 内儒外商，为富当仁。 以仁为本，以和为贵。 与时逐而不责于人。 贫而无谄，富而无骄。 从善如流，嫉恶如仇。 君子爱财，取之有道。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,中国古代商人把白圭奉为祖师爷，宋景德四年，真宗封其为“商圣”。 东周洛阳人，中国古代经商的代表人物。他通过观察市场行情和年成丰歉的变化，奉行“人弃我取，人取我与”

6、的经营方法，丰收年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出售粮食。用观察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。若当年丰收，来年大旱，今年就大量收购粮食，屯积货物。想让粮价增长，就专买下等谷物；想让成色提高，就专买下等谷物。为掌握市场的行情及变化规律，经常深入市场，了解情况，对城乡谷价了如指掌。 白圭虽为富商，但生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴仆们同甘共苦。,人弃我取的商祖白圭,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,白圭商训,人弃我取，人取我与。 乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。 欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。 治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。 能薄饮食，

7、忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。 “智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,300年的金子招牌同仁堂,提起中药，许多人都不约而同会想到同仁堂三个字。这家国内最负盛名的老药铺，创建于1669年，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，至今已有340年的历史。历经数代而不衰、载誉300余年。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,同仁堂的金字招牌为何可以三百年不倒？,保证药品质量，严把选料关 从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。 创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基

8、础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方 。 乐凤鸣在该书的序言中提出遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。 仁行天下 在许多老北京人眼里，同仁堂的命脉就在这个仁上。同仁堂不管炮制什么药，都是该炒的必炒，该蒸的必蒸，该灸的必灸，该晒的必晒，该霜冻的必霜冻，绝不偷工减料。像虎骨酒和再造丸炮制后，都不是马上就卖，而是先存放，使药的燥气减少，以提高疗效。虎骨酒制成后要先放在缸里存两年，再造丸要密封好存一年

9、。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,同仁堂文化,自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训，树立修合无人见，存心有天知的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著。 质量观 修合无人见，存心有天知 信誉观 同修仁德，济世养生 同仁堂带给消费者的不只是一种产品，而是一种文化重义、爱人、厚生的文化。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,原料看涨药价岿然,“非典”疫情中，同仁堂把“义”字大旗抗在了肩上，毅然将两条王牌药酒的生产线改为

10、抗击“非典”瓶装代煎液的生产，而药材价格猛涨，同仁堂却承诺保证质量，保证满足供应，绝对不涨价，以每瓶亏本2元左右的价格出售瓶装代煎剂，供应着北京市场近一半的非典药品，重大的责任，巨大的任务，同仁堂人不要休息日，忍受超负荷的紧张工作，承传着“同修仁德，济世养生”这块300余年的牌匾。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,明代中叶以后至清乾隆末年的300余年，是徽商发展的黄金时代，徽商的活动范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。 是什么让徽商发展如此庞大，是什么让徽商延续数千年？,中国商道史上一颗明珠 ,和

11、 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,徽商精神,徽文化塑造了徽商的品格儒商，以儒家文化来指导经商。徽商讲究商业道德，提倡以诚待人，以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃苦耐劳而著称。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,第二节：外国商人,林尚沃 洛克菲勒,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,林尚沃富甲朝鲜八道 林尚沃本是朝鲜最卑微的小店员，他谋得政府允许，拥有了与中国商人进行人参贸易的专营权，从而迅速走向成功，并由此奠定“天下第一商”的地位。 林尚沃虽然不是皇帝，但他的一生，以视财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚直的座右铭，义无反顾地帮助他人，不管对方是官婢还是仇人，是同行还是贫民，是山贼还

12、是造反的乱党因为如此，林尚沃至今仍受朝鲜万民敬仰，他的事迹被载入史册，流芳百世。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,林尚沃商训,所谓的做生意，不是赚取金钱，而是赚取人心。 商即人，做生意就是做人，只要了解做人的道理，就等于遵守了商道。 失去信用就等于失去了一切。 真正的生意人，不应追求所谓的利，而应追求所谓的义。 赚钱虽然重要，但是怎么花钱，花得有意义更重要。 抛开埋藏在心中的那一把杀人剑，拾起可以救人的一千把救人剑。 财上平如水，人中直似衡！ 视财物如水一样的平淡，做人如同秤一样，公正刚直。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,约翰D洛克菲勒,美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（

13、标准石油）创办人。白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。 洛克菲勒本人却还是那个虔诚的基督徒，严格遵循浸礼会的教条生活不得喝酒、抽烟，甚至跳舞。 从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。以他名字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨，捐款总额高达5亿美元。截止20世纪20年代，洛克菲勒基金会成为世界上最大的慈善机构，他赞助的医疗教育和公共卫生是全球性的。他一生直接捐献了5.3亿美元，他的整个家族的慈善机构的赞助超过了10亿美元。中国受益尤多，接受的资金仅次于美国，1915年，洛克菲勒基金会成立中国医学委员会，由该委员会负责在1921年建立了北京协和医科大学，这所大学为中国培

14、养了一代又一代掌握现代知识的医学人才。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,富过六代的家族,中国有句老话，说“富不过三代”，但是洛克菲勒家族发展到现在已经是第六代了，依然如日中天、独“富”天下。 洛克菲勒家族崇尚节俭并热衷创造财富。 从JD洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，他们没有整天躲在房间里计划如何守住自己的财富，不让金钱落入别人口袋，而是积极的参与文化、卫生与慈善事业，怀着富有的负罪感将大量的资金用来建立各种基金，投资大学，医院，让整个社会分享他们的财富。 洛克菲勒家族的辉煌:标准石油公司、洛克菲勒基金会、大通银行

15、、现代艺术博物馆、洛克菲勒中心、芝加哥大学、洛克菲勒大学，,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,小约翰 D 洛克菲勒的信条我相信,我相信每个个体的至尊价值，和他对自由、幸福追求的权利。 我相信每个权利是一种责任; 每个机会是一种责任; 每份财产是一种责任。 我相信法律是为人设立的，而不是人任意设置法律;政府是人民的仆人，而不是人民的主人。 我相信劳动才能获得尊严, 不管是体力劳动还是脑力劳动; 这个世界不会让人活不下去，但它欠人活得更好的机会。 我相信节俭是良好财政结构的头等必需品, 不管在政府里，生意上还是个人理财(相关:证券 财经)上。 我相信诺言, 每个人都应该把那神圣语言当作自己的

16、债券一样好好对待;诺言不是财富或力量而是至尊价值。 我相信获取必要的回报是人类共同需求，要消除自私自利，在烈火中是净化浮渣，达到伟大灵魂的集合。 我相信拥有无上智慧和爱的上帝, 不管他给人们一个什么样的名字，个体最高的成就, 最伟大的幸福, 和最宽泛的才能，将存在于他自己的意愿当中。 我相信爱是世界上最伟大的东西，只有它能帮你克服所有怨恨，让你有走向幸福的可能。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,第二章：失败商人,胡雪岩 沈万三 伍秉鉴：天下第一大富翁 民国盐商 民国地产大王,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,红顶商人胡雪岩,胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄

17、的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。他以“仁”、“义”二字作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，但毕竟人无完人、瑕不掩瑜，胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西。,仁义经商,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门

18、外购地10余亩建成胶厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。 此后，胡雪岩亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外。,胡庆余堂,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收硷了数十万具暴

19、骸；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。财源也随之滚滚而来。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,一生义举,大清国最富有的红顶商人，胡雪岩是一个传奇。然而，在替清政府向外国银行贷款时，他多报了利息，给自己留下了一个污点，给别人留下了一个把柄，最后东窗事发。在多重压力下，他倾家荡产，一败涂地，郁郁而终。,倾家荡产,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,胡雪岩的启示,胡雪岩商训：“天”、“地”、“人” 解释：“天”为先天之智，经商之本；“地”为后天修为，靠诚信立身；“人”为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，

20、取之有道”。 采办务真；休止务精；义利相济。 胡雪岩最大的优点：勤劳、忍耐、有信用（信用是人的第二性命）、不跟别人比（跟自己比）、不求回报。 一种商人利益摆中间，道义摆两旁，即所谓的无商不奸；另一种商人，道义放中间，利益摆两旁。胡雪岩就是这种人。 胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。 胡雪岩只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。 上台容易，下台难。天道忌满（人不能自满），人道忌全。中国两位商圣：古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公就是范蠡功成身退；胡雪岩是否是没有学范蠡的功成身退，而生活方面极尽奢靡，才导致最终一败涂地呢？值得当今仁人志士深刻省思。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人

21、生,沈万三：周庄巨富，江南财神,在600多年前，中国商界出了一位旷世奇才，他就是元末明初的首富沈万三。 沈万三是明初首屈一指的“大款”，富可敌国 ，靠海运发了大财。他常奔走于徽州、太平、池州、常州、镇江、南京等地的富豪间，贩运各种货物，并且在四乡八路的城镇开设有许许多多的店铺。他家有田产上万顷，仅因喝酒之需，就专拨出田数十顷；请家庭教师王行，每次写出一篇文字，即赏予稿金廿两银子。 拥有了巨额资财的沈万三，又开始做起了放贷收利这一资本经营的新项目，使自己富上加富，迅速成为“资巨万万，田产遍于天下”的江南第一豪富，人称“江南财神”。 南京城一半确是沈万三修筑的。明太祖朱元璋定都金陵时，曾召见沈万三

22、，命他献上白金千锭，黄金百斤。修筑南京外城时，当时正值府库匮乏，沈万三依恃他的富实，表示愿与朝廷对半而筑，工程同时开工后，结果沈万三先皇帝三完工而惹朱帝不高兴。 沈万三还不识趣，又申请犒赏全国军队每人银子一两，总共近百万两。被发配到了山高水长的云南去了。 一代巨富就此衰落。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,财神兴衰，可叹可鉴,沈万三一生用钱开路，一掷千金，奢侈无度。从他自己的立场来讲，也许是为了讨好皇帝，好让自己平安地掘取更大的财富。这在张士诚时代他是成功的，的确敛聚了更多的钱财，而在朱元璋时代却失败了，败得家破人亡。究其原因，还是由于沈万三有了钱财就自认为可以藐视一切，错误地认为钱是

23、万能的。朱元璋与沈万三的较劲是一次大政治家与大商人的角斗。 在当代中国官场和经济生活中，在中国走向市场化进程中，这样的例子也是屡见不鲜的。看看曾被列入财富榜的那些落马富商，他们的叱咤风云哪一个不是与官场有着千丝万缕的联系？他们的锒铛入狱又何尝不带出一大批腐败的官员？权力与经济的结合，商人与官员的勾结，一个电话就可以换几百万、几千万，这样收财敛财确实很爽很惬意。可是，作为沈万三后人，他们的结果又是如何呢？一个“富”字虽然人见人爱，可这其中又包含了多少教训啊！ 沈万三给我们的一个重要的启示就是：靠权钱交易，固然可以从中牟利，但是发腐败财也是很危险的，往往得手之时便是倾覆之始，古今概莫能外。,和 谐

24、 文 化 构 筑 幸 福 人 生,伍秉鉴：天下第一大富翁,清朝行商伍秉鉴继承父业与外商从事买卖，又进一步贷款给外商并以此获得巨额财富。 伍秉鉴的富有自不必说，在当时他是中国首屈一指的富豪，家院堂皇气派，是一处大型的园林建筑。因而伍家庭院也成了钦差大臣、总督巡抚及外国使节常常会晤的地点。 伍秉鉴不但在国内拥有地产、房产、茶园、店铺等，而且大胆地在大洋彼岸的美国进行铁路投资、证券交易并涉足保险业务等领域，使其父创办的怡和行成为一个名副其实的跨国财团。 就在他的跨国财团达到鼎盛时，鸦片战争爆发。尽管伍秉鉴曾向朝廷捐巨款换得了三品顶戴，但这丝毫不能拯救他的事业。由于与英国鸦片商人千丝万缕的联系，他曾遭

25、到林则徐多次训斥和惩戒。南京条约签订后，清政府在1843年下令行商偿还300万银元的外商债务，而伍秉鉴一人就承担了100万银元。也就是在这一年，伍秉鉴病逝于广州。 伍秉鉴死后，曾经富甲天下的广东十三行开始逐渐没落。第二次鸦片战争爆发后，一场突如其来的大火降临到十三行街，终于使这些具有100多年历史的商馆彻底化为灰烬。,和 谐 文 化 构 筑 幸 福 人 生,民国盐商领袖,所以才发怒。那时他已有数百万银两的财富，出个五百两救济，还不舍得。后来住在上海，有一天，谭祖安先生( 谭延闿，曾任国民政府主席、行政院院长) 与他同席，问他，如何发到如此的大富？他说，没有别的法子，只是积而不用。他活到八十多岁才死，遗产有三千万元，子孙十房分了家，不过十几年，就已经空了。其中有一房子孙，略能做些好事，这一房就比较好，但也是遭遇种种的意外衰耗，所余的钱也不多了。若是以常理来说，无论如何，每房子孙都有三百万，不会一齐败得如此之快；然而，事实上却是如此衰败。 这位老翁，也是正当营业，并未取非分之财；不过心里悭贪吝啬，