让客户加保的奥秘

1、，让客户添加保险的神秘，用我的心来交换您的信任，提一下提纲，为什么找老客户添加保险，为什么客户会添加保险，让客户添加保险，为什么找老客户添加保险，保险从业者与陌生人谈论保险，平均需要40个小时来签署一份保单；与老顾客谈论保险范围时，平均只需要6-7个小时就可以签署保险单。根据LIMRA、LOMA、NALU等机构开展的调查，如果需要额外保险，有三分之二的人愿意从原代理人和人寿保险公司购买。为什么客户要增加保险？一个人一生中至少需要5份保险单：第一份：意外保险；第2页：儿童保险；第3页：重大疾病保险；第四条：投资理财保险；5:养老保险。代理商的真诚和关怀服务也是客户增加保险的重要原因。客户如何才能

2、投保和代理全心全意服务；客户知道自己的保护缺口和保险需求。“用我的心换你的信任”这就是让客户增加保险的奥秘！为客户添加保险的方法，保单检验；真诚的服务。保单检查有助于增加保险范围。政策检查的时机：家庭成员改变(新生儿或家庭成员死亡)婚姻状况改变，个人或家庭健康亮起，资产改变(资产减少或开始自己的生意，买房子和买车)做个人财务规划，并在保险方面进行可疑的商业投资。约翰肖威奇是美国最伟大的人寿保险推销员，他有两年半的保单检验业绩。他不仅可以从保单检查中获得每个客户平均40份推荐名单，还可以获得意外保险。政策检查的三个步骤：1 .保单合并：汇总客户和整个家庭的保单信息，制作个人和家庭保护清单和支付登

3、记表；2.政策检查：检查对客户和家庭的保护是否全面，政策是否重复，还有哪些保护空缺；3.保单建议：代理人根据客户现有的保单情况和社会现实，向客户建议增加已购保单的保险金额或购买新的保单以保护空额。服务是一个谜，代理人去哪里服务，就必须跟上客户新需求点的不断探索，从而诋毁孤儿的单一服务，让客户增加保险。对于那些买了保险的人，销售员可以这样说：“既然你买了保险，你买什么样的保险？”在分析了客户的所有保险单后，发现确实存在安全漏洞：“您的一些保险单已经过期，一些安全性很低。最初，你以为自己穿着全套衣服来御寒。事实上，经过检查，这些保险单让你觉得你只穿了短裤和背心，所以你最好把你没穿的衣服补上”，这样

4、就让顾客增加了保险的修辞。演讲2。吃一顿套餐。“你不能只吃米饭，还要有肉和素菜，外加一道汤。购买保险是这样的。没有保险能满足你所有的保险需求。如果你想让保险“有营养”，你必须买一个套餐。”说明：保险的“肉、菜、汤”分别指人寿保险、教育基金和养老保险；大米指的是各种附加风险。为客户添加保险的词语，词语3。你家里谁最不重要？当客户只为自己或家人购买保险时，我们不得不问，“在你的家庭中，谁最不重要？”谁不花钱就生病了？顾客普遍回答：“我们家每个人都很重要，每个生病的人都要花钱。”然后你不得不说：“那你为什么只为自己(某人)买保险，别人呢？”“如果你说的话是真诚的，而且顾客认为有道理，保险就会增加。让客户增加保险，4。保险解决了你力所不及的事情。如果一个年薪10万的人生病时需要取出2万元现金，对他来说绝对不难；但是如果它需要一次性支付30万元，而且它不能工作，那就没那么容