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文档简介

1、,商品流通渠道管理操作,商品流通渠道图,流通渠道的架构功能,商品流通一般历三个环节： 1、上游渠道（负责商品的开发、设计、生产、营销推广） 2、中游渠道（生产厂家为能低成本，高效率推广其商品，使商品能用最低成本，快速渗透，占领市场而设置的代理商或经销商的区域性市场操作） 3、下游渠道（将商品最终卖到直接使用顾客手里的渠道末端家电零售店/或大卖场）,“从商品流通渠道图”中可看出，我们公司目前的定位是在渠道中游，是一个代理 商或经销商的位置。以下我们将重点探讨本公司的渠道位置的定位与相关职能。,公司在流通渠道上的位置与职能,公司渠道级别的定位： 公司对上直接向厂家进货，对下直接批发销售给指定区域内

2、的零售商。明确处在商品流通中游。 公司在流通架构中的职能： 中游渠道介于上下游之间，主要只将商品批量购进，批量卖出。整个过程其实就是担负着一个货品区域配送的功能。,如果我们的功能只是配送，那么我们是如何盈利生存的呢？ OK！我们继续往下看。,公司生存之道,生存的基本条件： A、专业的管理 B、成熟的物流 C、完善的渠道 A、专业管理：指的是具有专业知识的管理人员，和一套可以行之有效的管理制度和流程。 B、标准化的库存管理，标准化的出入货管理，合理化的装车调度，合理化的路线规划。 C、完善的渠道，没有定义也没有明确标准，它的定义唯一标准就是业绩的最大化。在一定时期内为公司带来最大化的业绩的现行渠道网络，就是这个时期的最完善的渠道。,了解了以上内容后，那么我们应该怎么做才可以达到这样的标准呢？,人力架构的设立,一个公司其实就跟一部机器一样，组成它的各部门就跟机器的各部件一样重要，缺一不可，多一不行，那我们要怎么样做才可以将这部机器，我们的公司合理化建构出来呢？ 让我们再来分析一下前面那个渠道

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