翟光明汽车行业供应商大会发言PPT课件

1、展望未来，共同发展汽车制造企业供应商大会发言,特邀供应链高级顾问 翟光明 2015.12,一个声音 一个面孔,1,.,议题,采购工 作的目标及影响因素分析 外部环境 内部因素 采购工作方针与措施 一个理念 一个平台 一个标准,一个声音 一个面孔,2,.,采购工作的目标,为公司按规划发展提供所需要的高质量的、具有持续竞争力的、稳定的各方面资源,一个声音 一个面孔,3,.,外部环境,汽车产业状态 零件供应商现状 原料市场状态 政府政策,一个声音 一个面孔,4,.,供应商分布,武汉,重庆,柳州,广州,上海,北京,长春,沈阳,烟台,徐州,盐城,仪征,绍兴,芜湖,十堰,一个声音 一个面孔,5,.,汽车产

2、业状态,市场不断扩大、汽车饱有量良性增长 车型更新快 多品种、少批量成为趋势，新车型层出不穷 整车持续降价、重演家电业的故事 产业链的盈利持续下降 主机厂转嫁成本压力 新能源、环保型、低成本车型受到政府鼓励,一个声音 一个面孔,6,.,零部件供应商状态,本土供应商： 供应商能力良莠不齐 重制造、轻开发 管理水平有限 人力资源与劳动力成本的矛盾（薪水、地域） 对新技术、新工艺的理解不够、关键技术受限制 国外供应商： 增加对中国的投入，但开发投入 对国内市场的分析/预测不够 设计开发 与相关方配合,一个声音 一个面孔,7,.,原材料供应商状态,本土供应商： 起步较晚、对汽车产业对其理解不够 重制造

3、、轻开发 管理水平有限 人力资源与劳动力成本的矛盾（薪水、地域） 对新技术、新工艺的理解不够、关键技术受限制 缺少对上游产品的控制力度很弱 国外供应商： 增加对中国的投入，但开发投入 对国内市场的分析/预测不够 设计开发 与相关方配合,一个声音 一个面孔,8,.,原油行情变化曲线,一个声音 一个面孔,PP市场行情变化曲线,一个声音 一个面孔,原料产业状态,全球性能源趋紧 政治因素影响力和不确定性增强 化工类： 原油价格持续走高 国际原油市场不确定型增强 上游和中间环节被少数公司控制 金属类： 铁矿石、有色金属等上涨 电子类 产品更新换代快 关键技术,一个声音 一个面孔,11,.,政府政策,对不

4、同类型车辆的鼓励 投资环境的营造 关税的变化 反倾销税的设定（贸易战） 区域性的鼓励政策 人民币汇率的影响 安全环境的重视（物流成本MDI、油价、Cr6）,一个声音 一个面孔,12,.,内部因素,机构与职能 人力资源 采购理念 跨部门协作）,一个声音 一个面孔,13,.,机构与职能,总部采购与集团化运作不相适应 操作性采购内容占主导 部分职能重叠 对子公司培训、支持、审核不够 战略整合人力不足 政策研究与引导不够 信息整合不够 供应商开发力度不够,一个声音 一个面孔,14,.,人力资源,采购工程师整体技术积累不足 外部采购人力需求增大 内部招聘存在壁垒 新人为主力军，整体经验不足 需加强人力资

5、源储备,一个声音 一个面孔,15,.,采购理念,采购理念 成本压力加大 重采购成本，轻采购总成本 关键产品 购买与长期合作依赖关系 价格与非价格因素成本关系,一个声音 一个面孔,16,.,价值与功能分析 标准化与采购成本 承诺与兑现 产品技术描述与采购验收标准的关系 采购部门作为对外窗口与请购者参与采购谈判的关系,采购与跨部门协作,17,.,采购工作方针与措施,一个理念 一个平台 一个标准,一个声音 一个面孔,18,.,一个理念,一个声音 一个面孔,成为供应商首选的客户 成为客户首选的供应商,19,.,成为供应商首选的客户,明晰供应商的角色 资源的提供者：产品、固定资产、技术、观念等 竞争的支

6、持者：报价、信息、技术等 投资的替代者：加工中心、风险、资金等 能力的构成者：技术、工艺、开发等,一个声音 一个面孔,20,.,成为供应商首选的客户,把握几个平衡 自制与外协的平衡 供需利益分配平衡 质量与成本的平衡 长期与短期的平衡 小利与大义的平衡,一个声音 一个面孔,21,.,成为供应商首选的客户,搭建双赢舞台 共同责任与共同利益 利益冲突时共同研究降低各自成本与供应链运作成本的途径 用我们的智慧降低采购成本 标准化等手段降低采购成本 关注非产品价格因素的成本 采购工程师的价值所在,一个声音 一个面孔,22,.,客户首选的供应商,注重长期合作与对客户的责任感 保持产品、技术与服务水平与客

7、户发展同步 提供的产品与技术支持有助于提升客户产品市场竞争力 早期参与客户产品开发，提供咨询，并同步开发新资源 重视持续改进，不断提升配套能力与整体素质,23,.,一个平台,一个战略平台,千手观音,一个操作平台,一个信息平台,控股子公司,各子公司,各子公司,一个声音 一个面孔,24,.,一个战略平台,形成适应公司发展的动态采购战略 以公司的发展规划为指导方针 以各核心业务的采购战略主要构成 形成区域的采购战略 以各合作方采购战略为外延 以各子公司的供应商战略为基础 以相应的组织机构为保障,一个声音 一个面孔,25,.,一个信息平台,搭建一个具有收集并传递采购、技术、竞争、政策等各方面信息的平台

8、 战略信息 采购信息 技术交流 竞争信息 政策信息,一个声音 一个面孔,26,.,一个操作平台,原材料集中采购 部分产品等报价 部分固定资产采购 供应商开发准则 供应商评价体系 供应商管理手段 项目开发准则 常规消耗品采购 培训与提高,一个声音 一个面孔,27,.,一个标准,一个人力资源标准 一个供应商标准 一个操作标准,一个声音 一个面孔,28,.,一个标准,一个人力资源标准 理想的采购人员具备哪些素质？ 战略家、外交官、成本分析师、专业工程师、销售人员、,一个声音 一个面孔,29,.,一个标准,一个操作标准 供应商的选择 供应商的确定 供应商的评价 供应商的激励 供应商的优化,一个声音 一

9、个面孔,30,.,一个标准,一个操作标准 供应商的选择：QSTP Q：Qualification S：Strategy T：Technology P：People,一个声音 一个面孔,31,.,一个标准,一个操作标准 供应商的确定：QSTPR Q：Quality S：Service T：Timing P：Price R：Relationship,一个声音 一个面孔,32,.,一个标准,一个操作标准 供应商的评价：综合评价体系 质量 供货 报价 项目开发 成本降低 其他,一个声音 一个面孔,33,.,一个标准,一个操作标准 供应商的激励： 正激励： 新业务、综合评价、能力提升项目 负激励： PRR、受控警示、终止业务,一个声音 一个面孔,34,.,一个标准,一个操作标准 供应商的优化： 战略冲突 能力萎缩 业务转移,一个声音 一个面孔,35,.,一个标准,一个操作标准 统一的流程为保证选择、确定 统一的平台为支持评价、激励 统一的职能为前提各阶段,一个声音 一个面孔,36,.,采购供应战略,形成与采购量匹配的供应商队伍 形成满足不同客户要求的供应商队伍 形成产品子系统开发能力的供应商队伍 形成不同区域的供应商基地,一个声音 一个面孔,37,.,关键产品和杠杆产品形成合作伙伴或战略联盟 瓶颈产品