商业计划书模板

1、贝客 连锁服务式青年公寓,索引 一 公司目的/公司战略 二 问题 客户的“切肤之痛” 三 解决方案 四 时机：为何是现在？ 五 竞争格局 六 产品/服务描述 七 商业模式、竞争优势描述 八 团队描述 九 财务描述 十 年度工作计划,公司目的/公司战略 公司目的 顺应“租赁市场规范化”，致力于为职业人 士提供经济型、标准化，具备基本安全清洁 性及人文关怀的精品连锁租赁公寓。 公司战略 都市青年租赁群体全方位生活服务平台 公寓定位语 贝客，都市白领生活家 生活的寓意,传统房屋租赁市场的诸多 弊端,问题 客户的“切肤之痛”,遍寻中介、房源分散、 占用大量时间精力 遭遇黑中介克扣的租赁客户高达43.8

2、%。,客户的“切肤之痛”, 房源各样、设备配置新旧不一、添补维修、矛盾频发；约41.3%的 租赁客户遭遇租金随意上涨，缺乏基本的生活稳定性和权益保障。,客户的“切肤之痛”, 普通住宅小区缺乏基本安全清洁服务，更没有配套服务 和人文关怀！,客户的“切肤之痛”, 房东多为零散个体， 稳定性差，约33% 的租赁客户遭遇房 东的临时清退，导 致租客经常搬家， 劳心劳力 ,客户的“切肤之痛”,解决方案,都市外来人口越来越多，尤其是奋斗中的年轻人，在地价、房价高涨的前提下， 租赁人群尤其是占其绝大多数的年轻人，面对日益加剧的生存竞争压力、内心对生活质量提升的渴望，将迫使传统租房供应方式面临新商业模式的挑战

3、！ 有更好的解决方案吗 ？,以“合理”价格买断闲置物业长期使用权，二次改造提升空间居住价值,物业 服务,租赁收入,安保 服务,物业管理费收入,增值 服务,广告收入,多样化 营销,异业合作收入,代扣 代付,其他收入,连锁白领公寓,解决方案,时机 为何是现在 ？, 2012年全国流动人口 2.3亿 占全国总人口数 17% 每年增幅 500万以上 国家人口计生委, 市场规模巨大,时机 为何是现在 ？, 北京、上海、杭州、武汉、南京、重庆、成都、 广州、苏州、深圳、天津、石家庄、青岛13个城市的 流动人口占全国总流动人口65%，约1.5亿。 国家人口计生委流动人口服务管理司 约3/4 流动人口在流入地

4、租房居住，以上城市房 租支出按平均每人每月600元人民币计算，13个城市 1.12亿人，目标市场规模约为每年8073亿元人民币。,时机 为何是现在 ？, 流动人口平均家庭规模达到2.5人，租住房屋条件正在成为 影响流动人口在城镇稳定生活的重要因素。公共服务的理 念、方式方法的提升成为必然趋势。 大多数流动人口融入当地社会意愿强烈，但社会参与、文 化交流渠道很少。 南京市流动人口已达200万人以上，平均年龄为30.33岁， 以青壮年为主，平均在南京停留时间为5.26年，其中自行 租房者超过50% ，高达70%的人打算在南京继续长期居住。, 流动人口租房及生活条件亟待改善,时机 为何是现在 ？,

5、房屋租赁价格稳步上升, 近年来，全国35个重点城市 房屋租赁价格指数稳步上升，整 体价格水平波动不大。以2013 年5月份为例，环比上涨平均 3.6个百分点，同比去年平均涨 幅17.32%（南京同比去年涨 幅达到20.31%）,时机 为何是现在 ？,竞争格局, 短租公寓，在西方国家比较普遍，国内近两年开始有专业公司涉足短租行业，例 如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注册成立，12家门店），面对 南京每年近70亿元的市场需求规模，专业化运营供给远远不足，此外，当前的连 锁公寓无论是公寓户型设计创新、装修工程质量、公寓服务体系创新、线上线下 信息贯穿等各方面，均处于低起点、无竞争状态

6、。,魔方部分门店入住率统计,魔方基础数据：1 南京门店数：12间2 门店覆盖：南京、镇江、苏州、武汉3 单店最低入住率：96%4 入住率90%以上周期：30天5 单店月租金收入均值：16万元6 单店客房均数：96间,丰富产品供应、建立客户关系，全 方位创造性满足客户需求！,产品/服务描述,产品类型 单间面积 目标人群 收入水平 房租水平 产品服务差异 12-15 初入社会工作 2800-4000元 1400-1800元 简单装修 卫生间+卧室 8小时客房中心服务 15-28 白领人士、收入 4000-7000元 1800-2800元 精致装修 舒适家居 卫+卧+厨 12小时客房中心服务 28-

7、60 中高收入人群、 7000-20000元 3000-4500元 精致装修+品牌家电 讲求生活品质 以上 卫+卧+厨 24小时客房中心服务,绿贝店,白贝店,金贝店,产品/服务描述,贝客青春汇（沙龙、交友、联谊、团购、梦想展示、 城市融合计划） 贝客“会员活动” 贝客微博、微信青春交流平台 “贝客邦”计划贝客咖啡、贝客论坛、贝客大赛等 洗衣、保洁、快递、代购、“亲人宜居”房、机场车 站接送服务 个性设计、环保材料 私密空间、可拓展功能设计 便利交通环境 长期租约，解决长期租户稳定性保障 安全门禁系统、监控系统、消防系统、 联网治安 租金合理，约占目标客户群25%月收入,归属 服务 宜居 稳定

8、安全,产品/服务描述,物业渠道及储备 某公司拓展渠道： 1、珠江路演武厅七天连锁酒店 2798平 2、南湖路苏果楼上5F物业 1500平 部队渠道： 1、中国人民解放军理工大学物业 1500-2000平 产业园区渠道： 1、博济堂J6产业园物业 1500平 2、光华路经贸学院产业园物业 1000平,产品/服务描述, 投资少、运营成本低，复 自然、舒适生活“设计理念” 制性强 合理设计室内布局、提升居 闲置物业改造、提升价值 住空间效率 合理价格长期买断，租赁 专业服务、人文关怀 成本经济可控，通胀性强 长期出租、客户流动性低 新房价格攀升、大量需求 市场已有先行标杆及可复制 被挤压到租赁市场

9、经验并超越 城市化进程加快，流动人 管理层对连锁商业模式经营 口规模增速明显上升 有着比较深刻、独到的理解。 住宅租赁市场成熟，但连 创业团队分工合理、高效 锁公寓租赁尚属孵化期,模式 产品 优势 &服务 市场 团队 机遇 优势,竞争 优势,商业模式/竞争优势描述,经营团队架构（2014年1.0版）,总经理（1名）,工程总监（1名）,行政人事部,工程管理部,财务会计（1名） 出纳（兼）,工程部经理（1名）,营运发展部,营运部经理（1名） 营运助理（1名） 业务主管（1名） 企划主管（1名）,财务部,法律顾问 （1名）,主管（1名）,人事经理 （1名）,单店： 店长（1名） 管家（2名）,单店财

10、务描述,标准单店（建面1500）财务模拟 租赁成本：1.2元/（递增10%/3年）；740万元/10年 客房面积：15/间； 改造成本：3万元/间*60间=180万元 租赁期限：10年； 租赁价格：1800元/间/月（递增6%/年）；租赁收入：1621万元毛利率：43%（不含改造成本毛利为54%）；自有资金投入：218万元；净现金流量：498万元； 净利率：31%； RevPAR：74元；保本周期：2年；自有资金回报率：22.8%财务分析祥见EXCEL祥表,快速执行第一！,2013 1、9月份公司注册、团队构建完成； 2、912月，门店合同签订1家，改造装修结束，开 业30天内满租率95%以上

11、，完成第1季度租金收入 指标； 3、年内门店物业储备3家以上，确定合作意向； 4、物业选址规范、各类合同文本、单店 成本控制方案、价格体系、基本服务运 营计划书完成。,年度计划,2014 1、年营业收入300万元以上，新门店开业数4家（房间数 300间以上），门店物业储备8家以上； 2、门店平均出租率95%以上； 3、物业服务类收费占比总收入10%以上； 4、上半年完成建立“贝客”微博、微信平台；下半年开 始研发“贝客”网站（涵盖线上租房信息系统、同城 换房、青春交友、青年梦想展示、婚恋、各类青年主 题论坛等）；推出“贝客邦”线下活动平台、“贝客 青春汇”等增值服务，O2O全面展开。,战略计划,2015 1、年营业收入1300万元以上，新门店开业数8家（房 间数累计940间以上），门店物业储备15家以上； 2、门店平均出租率98%以上； 3、物业服务类收入、创新收入占比总收入20%以上； 4、开始A轮融资计划实施。,战略计划,结束语,与贝客团队创业伙伴分享一些启发，在运营中以期不断提醒、鞭策自己：1 谁更基于消费者创新、谁就能生存，