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文档简介

1、经济管理系 蔡红红 2015.7.3,电商网站建设与运营,第五讲 店内活动策划（一）,店内活动策划,消保 店内活动策划 满就送 店铺优惠券,1.消保,消保的加入 1.必须要缴纳保证金才能发布商品的类目,1.消保,消保的基础服务 如实描述 七天无理由退货 高级服务 7+天退货 破损补寄 卖家运费险,1.消保,消保的作用 增加被搜索的几率 增加买家信任度,2.满减,满减的意义 提高客单价（顾客最喜欢的一种促销方式） 提高店铺销量 进货量大，进价可商议性强 加速资金流转,2.满减,满减的设置 最低档：比店内客单价高 多档设置：越高的档折扣越低 毛利率：折扣结合毛利率计算 时间设置：不能太长，不超过一

2、个月,2.满减,满减的设置 案例： 店铺客单价80元，毛利率30%，现想提升销量，增加利润，但是毛利率保持在20%以上，怎么设置满减活动?,2.满减,满减的设置 1） 满100元，减10元（9折，毛利20%） 满200元，减20元（9折，毛利20%） 设置满减前月销售额1万，毛利3000 设置满减后月销售额1.5万，其中5000毛利30%，1万毛利20%，毛利一共1500+2000=3500 设置满减后毛利率：3500/15000=23%,2.满减,满减的设置 2） 满100元，减10元（9折，毛利20%） 满200元，减30元（8.5折，毛利15%） 设置满减前月销售额1万，毛利3000 设置满减后月销售额2万，其中5000毛利30%，10000毛利20%，5000毛利15%，毛利一共1500+2000+750=4250 设置满减后毛利率：4250/20000=21%,2.满减,满就送的订购,2.满减,满就送的主要应用 满就包邮（满减的一种形式） 会增加到店铺索引,2.满减,店铺优惠券的订购,2.满减,店铺优惠券的意义 会增加到店铺索引 管理老顾客 无限额的店铺优惠券,2.满减,客单价 客单价=支付总金额/支付买家数 （一定时期内） 计算一个月内的客单价= 每日的客单价之和/30

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