SYB第九步判断你的企业能否生存.ppt

1、热烈祝贺宁夏青松学校SIYB 创业培训班开班,第九步 判断你的企业能否生存主讲：王文安 SIYB讲师,第九步 判断你的企业能否生存你已通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。 在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。,一、完成你的创业计划,在这节课结束时，学员将： 1.知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划。 2.能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。,（一）创业计划大纲,企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构,固定资产 营运资

2、金（流动资金） 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划,（二）重点提示,1、企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。,2、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）； 合伙（合作）者与合伙（合作） 协议。,3、市场评估,目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。,竞争对手比较分析可以列表,4、市场营销计划,在教材第三步评估你的

3、市场中，我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。(见P67 练习4),价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。(见P68 练习5)地点 选址及理由、分销方式及理由。(见P69 练习6)促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。(见P70 练习7),5、企业组织,企业性质 拟创办企业名称 员工安排 企业将获得的经营执照、许可证和特许 企业的责任,如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明

4、文规定各自的责任和义务。,6、固定资产,工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 7、营运资金 原材料、包装材料； 其它经营费用。,8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划10、现金流量计划 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 按创业计划书逐项填写,二、你可以开办企业吗你要考虑： 你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作? 你的企业是否能赚钱? 你是否有足够的资金来办企业? .你有没有足够的责任心和能力?,1你有决心和能力创办你的企业2你的企业能否赢利 3你有没有足够的资金来办企业4请人帮你审核你的创业计划 P5

5、5 做练习26衡量你开办企业的准备程度,做P98 练习题26 你已为创业做好准备了吗请创业者注意： 创业者计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功,三、制定开办企业的行动计划,我企业将于年月日正式成立 月日 完成市场调研任务； 月日 拟定创业计划； 月日 实现企业选址考察（多选几个）； 月日 落实启动资金； 月日 接通电、水、电话等； 月日 营业场所准备或装潢完工； 月日 完成企业注册登记手续； 月日 购买设备、工具： 月日 招募员工、办理保险； 月日 开展营销、建立分销渠道。,做P99 练习27 为完成创业计划你还需要做些什么？ 课堂上做，小组讨论，帮助行动。,第九步 小结,完成一份创业计划