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文档简介

1、重庆国正科技手机终端陈列标准说明,天语市场部,1,终端陈列的基本概念,即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望. 法国商谚,2,一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。,3,终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各个品牌的必争之地，所以我们必须要重视终端的产品展示和品牌传播。 终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直接的体现。我们必须保证窗口的明净靓丽，让消费者相信天语手机物有所值。 直接争夺60%顾客。营销专家指出，60%的消费者是在零售卖现场受到感官的刺

2、激或促销员的提示、推荐后才决定购买的，因而生动化的陈列可以让我们的产品更能够打动消费者。,终端陈列的意义,4,1、终端陈列规模要最大化，形成手机完整、丰满的品牌形象。 2、热销的产品放到容易拿到、介绍的区域。 3、特价产品要放在显眼的位置，一般陈列在柜台的前端。 4、产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。 5、将用途类似、使用场合相似的互补性产品组合在一起陈列，达到关联购买与联想购买的效果，便于终端的产品推介。 6、主展位是顾客最容易看到的位置，促销期间，主展位陈列促销机型；推广期间，主展位陈列新品、形象产品。,陈列原则,5,设置两节柜台，从顾客角度出发，

3、顾客左手边为A柜，右手边为B柜。柜台内统一使用品牌总部的衬纸和柜门贴。价签统一使用品牌总部彩色价签。有条件的地方，要悬挂品牌的最新吊旗、吊串。如一型号有几种颜色最多挑选一种平放在该机位旁边。主推机型位置将作为考核重点。 若只有一节柜台，则按照综合柜要求陈列。 本方案为2月国正陈列标准，各网点必须按照标准及时陈列并回传照片至区域负责人。回传要求,总体要求,6,促 销 产 品 A,促 销 产 品 B,国正公司促销产品A（套）、B（套）：,7,A柜陈列标准,1、A柜内陈列机型共计9款（W700、U2、V300 位置 不能变，其他机型可根据卖场情况做适 当调整,机位如后图所示。 2、A柜内的装饰品包括

4、：单页卷纸、w700小汽车、小 纸鹤,8,A柜机位展示图,顾客角度,9,B柜陈列标准,1、A、B柜台上中间放台卡。 2、B柜陈列机型共9款（M808、S320、W880位置不能更改，其他机型可根据卖场情况做适当调整），机位如后图所示。 3、B柜内装饰：单页卷灯笼，小纸鹤，四支笔,10,B柜机位展示图,11,综合柜陈列标准,1、综合柜台右上方放单页，左上方放台卡。 2、综合柜陈列机型共11款：W700、U2、 W700、M808、S320作为全场主推，位 置不能变动，其他机型可根据卖场情况 做适当调整 3、柜内装饰：单页卷灯笼、花朵,12,综合柜机位展示图,13,铜点,铜点,银点,金点,银点,14,右位陈列法 右侧

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