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文档简介

手 机讲师：李凤广,经销商选择,厂商关系,买卖贸易关系 双赢关系 鱼水关系 义气、上帝,厂商关系,经销商是厂家进入陌生市场的入场卷 经销商是厂家的销售经理 经销商是厂家的商业合作伙伴 观念决定你的行为，只有好的经销商管理才有高市场占有率。,经销商选择的思路,四个思路： 选择经销商就像选择员工，要严进宽出。 选择经销商时要考评全面。 选择经销商要与企业市场发展策略相匹配。 权衡大小，合适的才是最好的。,经销商选择的思路,六大指标： 行销意识 实力越大越好 口碑 合作意愿 市场能力 终端网络（管理能力）,经销商选择的思路,动作分解（行销意识）： 经销商代理的各个品项的销售状况 当地市场的基本状况 假如我们合作，你需要那些支持？,经销商选择的思路,动作分解（实力）： 库房面积及存货 经销商的运力及网络知名度 经销商资金实力（品牌/超市/经销商员工/同行/同业）,经销商选择的思路,动作分解（市场能力）： 了解经销商下线网络及批发阶次。 了解经销商现在经销品牌业绩及市场表现 经销商与当地商超客情,经销商选择的思路,动作分解（管理能力）： 物流管理 资金管理 人员管理 订单管理,经销商选择的思路,动作分解（口碑）： 同行 同业,经销商选择的思路,动作分解（合作意愿）： 对厂家业务是否热情招待？ 在合同细节上

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