国内滴眼液产品市场格局及破局分析

1、国内滴眼液产品市场格局及破局分析 近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。=Dco%&B1 Y To您所浏览的=Dco%&B1 Y To文章=Dco%&B1 Y To源自于=Dco%&B1 Y To中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽品种繁多，仅医院常用的眼科用药就有100多种

2、，但市场规模占药品总市场规模的份额很少，2003年仅占0.79，2004年占0.72。2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长18.4，低于药品总市场规模23.7的增长率，2005年估计已超过15亿元。 jAR1X3dd(Z Qh% 您所浏览的 jAR1X3dd(Z Qh% 文章 jAR1X3dd(Z Qh% 源自于 jAR1X3dd(Z Qh% 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台Mu V?=您所浏览的Mu V?=文章Mu V?=源自于Mu V?=中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130家左右

3、，专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5亿元，乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 y#s6lj6monh4 您所浏览的y#s6lj6monh4 文章y#s6lj6monh4 源自于y#s6lj6monh4 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平QP9$f-lIc.b*dY|_您所浏览的QP9$f-lIc.b*dY|_文章QP9$f-lIc

4、.b*dY|_源自于QP9$f-lIc.b*dY|_中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医由于两大药品销售终端（医院和零售药店）面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查，中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7，在医院的销售份额仅占19.3；抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的67，在药店仅有33。 5*&)7O;o%iaB?BM您所浏览的5*&)7O;o%iaB?BM文章5*&)

5、7O;o%iaB?BM源自于5*&)7O;o%iaB?BM中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业抗生素类滴眼液新品辈出 D+g=i/11WGSWJ您所浏览的D+g=i/11WGSWJ文章D+g=i/11WGSWJ源自于D+g=i/11WGSWJ中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医Kg;D0d 1l O?c4?您所浏览的Kg;D0d 1l O?c4?文章Kg;D0d 1l O?c4?源自于Kg;D0d 1l O?c4?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由三个部分组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和“消字号”滴眼液。 MJu$:vb/3#C

6、E您所浏览的MJu$:vb/3#CE文章MJu$:vb/3#CE源自于MJu$:vb/3#CE中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医rL4PU2raddCgkoF+您所浏览的rL4PU2raddCgkoF+文章rL4PU2raddCgkoF+源自于rL4PU2raddCgkoF+中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34种，已由氯霉素、红霉素逐渐发展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四代喹诺酮类滴眼液也将上市，三氮唑类抗真菌药氟康唑的开发成功结束了国内无商品化抗真菌滴眼液的历史。 sKP

7、NI.AXQKj_% 您所浏览的sKPNI.AXQKj_% 文章sKPNI.AXQKj_% 源自于sKPNI.AXQKj_% 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台A8Mv_2aW2V7Pf7您所浏览的 A8Mv_2aW2V7Pf7文章 A8Mv_2aW2V7Pf7源自于 A8Mv_2aW2V7Pf7中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医氯霉素及其复方滴眼液是抗生素类中的常用品种，在医院抗感染用药中约占7的份额，在全国眼科抗感染市场约占1215的份额，占抗生素类滴眼液38.7的份额，产量较大的企业是正大福瑞达、武汉五景、广州天心、广州东康、山东鲁抗、沈阳兴齐等。氯

8、霉素类抗生素的代表产品为润舒滴眼液。该品由山东正大福瑞达制药生产，1995年获得生产批文上市，2004年销售额已高达1.55亿元，为国产眼药中销量最多、销售金额最高、利润可观的氯霉素复方制剂滴眼液。此外，在国内数十家氯霉素滴眼液的生产厂家中，价格为1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三终端，在销量上占了80，但是其销售额仅占20，随着用药水平的提高，市场份额还将不断缩水。 dyMv|gmd,您所浏览的dyMv|gmd,文章dyMv|gmd,源自于dyMv|gmd,中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台q?,:4oiZ(09R%(+D您所浏览的q?,:4oiZ(09R%(+

9、D文章q?,:4oiZ(09R%(+D源自于q?,:4oiZ(09R%(+D中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医喹诺酮类的氧氟沙星滴眼液是医院中用量最大的品种，在喹诺酮类中占据了90以上的份额；自宁波唯森制药的产品于1993年率先获准上市后，到2005年，sfda已批准29家企业生产，产量较大的是沈阳兴齐制药、湖北东盛、上海信谊金朱药业和江西天施康等；市场上的主要品牌有迪可罗、信得妥、安利、诺青，以及日本参天制药株式会社的泰利必妥等。 kL8.m%.El?p您所浏览的kL8.m%.El?p文章kL8.m%.El?p源自于kL8.m%.El?p中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行

10、业中药类滴眼液钟情复合剂 ui,zz#3?Y!T您所浏览的ui,zz#3?Y!T文章ui,zz#3?Y!T源自于ui,zz#3?Y!T中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最z2i6Up#Bz1L您所浏览的z2i6Up#Bz1L文章z2i6Up#Bz1L源自于z2i6Up#Bz1L中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医中药类滴眼液以防治视疲劳为主，目前市面上已出现三类防视疲劳的滴眼剂：珍珠冰片类、扩瞳类、多种成分复合剂，其中多种成分复合剂效果较好。中药治疗眼疾已有很长历史，并出现了不少经典药物，这为开发中药滴眼液创造了很好的条件。 S !? 2+w4rb+?vY您所浏览的S !?

11、 2+w4rb+?vY文章S !? 2+w4rb+?vY源自于S !? 2+w4rb+?vY中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医NH8&rk%m-=SC,您所浏览的NH8&rk%m-=SC,文章NH8&rk%m-=SC,源自于NH8&rk%m-=SC,中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医近年来，珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是中药类滴眼液市场上的两个主要品牌，2001年，两者的市场份额分别为33.1和20.0。从2003年到2004年上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液otc市场的绝大部分份额；珍视明滴眼液以其品牌优势占据销售

12、金额市场份额的第一名，约为60，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30；而数量上两者则地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60，珍视明滴眼液占据近1/3市场份额。目前全国有7个厂家拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4家（杭州天目山药业、湖北潜江制药、桂林集琦药业、北海珍珠药业）为上市公司。这7家公司产品的价位差别很大，价格相差310倍，其中桂林集琦药业的产品价位最高，北海珍珠和杭州天目山药业的产品属于中档价格，其他的属于低价。整体看，珍珠明目滴眼液产品的市场容量和销售情况还是比较乐观的。 pGJ$5suU;N86*您所浏览的pGJ$5suU;N86*文章pGJ$5suU;N86*源自于

13、pGJ$5suU;N86*中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医gkHjLM1K?Q,_SXcX您所浏览的gkHjLM1K?Q,_SXcX文章gkHjLM1K?Q,_SXcX源自于gkHjLM1K?Q,_SXcX中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医此类产品中代表品种为珍视明滴眼液。该品的主要成分为珍珠层粉水解液，是进入2000年中国药典的中药保护品种，由江西天施康旗下珍视明药业独家生产，1987年获得生产批文，2004年销量突破2000万支， pJm*Q= 4KJ|4p您所浏览的pJm*Q= 4KJ|4p文章pJm*Q= 4KJ|4p源自于pJm*Q= 4KJ|4p中国OTC营销网! 中

14、国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台=ffJk?EOl:Zvf LRT您所浏览的 =ffJk?EOl:Zvf LRT文章 =ffJk?EOl:Zvf LRT源自于 =ffJk?EOl:Zvf LRT中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医销售额突破了1亿元，已成为国内中药类otc滴眼液的主要品牌。 kFox#=0k Kf您所浏览的kFox#=0k Kf文章kFox#=0k Kf源自于kFox#=0k Kf中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医找准四大突破口 frGk5rD& tNMx9*X您所浏览的frGk5rD& tNMx9*X文章frGk5rD& tNMx9*X源自于frGk5r

15、D& tNMx9*X中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医T3IJuZ!uBPop您所浏览的T3IJuZ!uBPop文章T3IJuZ!uBPop源自于T3IJuZ!uBPop中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。 S=4wjP?a:/(1Qv您所浏览的S=4wjP?a:/(1Qv文章S=4wjP?a:/(1Qv源自于S=4wjP?a:/(1Qv中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医MiN/2-NkhmnmXw.$n%x您所浏览的MiN/2-NkhmnmXw.$n%x文章MiN/2-NkhmnmXw.$n%x源自于MiN/2-Nkh

16、mnmXw.$n%x中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医首先，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。从100多种滴眼液产品的市场情况可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如正大福瑞达的透明质酸系列、平湖制药的苄达赖氨酸、珍视明药业的珍视明滴眼液以及麝珠明目、黑宝熊胆等品牌均是独家产品，并且有区别于其他产品的亮点。 n11hxA6?bb.*yrg您所浏览的n11hxA6?bb.*yrg文章n11hxA6?bb.*yrg源自于n11hxA6?bb.*yrg中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台?V0$7Kbz4?CA:. ?Z$您所浏览的?V0$7Kbz4?

17、CA:. ?Z$文章?V0$7Kbz4?CA:. ?Z$源自于?V0$7Kbz4?CA:. ?Z$中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医其次，中药滴眼液仍有很大市场。目前国内开发成功的中药类滴眼液只有珍珠眼水和熊胆眼水两种。虽然现在也出现了葛根素、鱼腥草、黄芩甙等滴眼液，而光本草纲目记载有明目功效的药物至少就有20个。目前，沈阳兴齐生产的双黄连滴眼剂，是药效成分被高度浓缩的中成药第一次被应用于眼科的驱风清热、解毒退翳眼药；麝珠明目滴眼液治疗白内障的研究也有进展，2001年列入国家级重点新产品发展计划，2002年又列入国家甲类非处方药品目录。 Cg6L(eTF bc#+您所浏览的Cg6L(eT

18、F bc#+文章Cg6L(eTF bc#+源自于Cg6L(eTF bc#+中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医26ucLW=j*&4kCY您所浏览的26ucLW=j*&4kCY文章26ucLW=j*&4kCY源自于26ucLW=j*&4kCY中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医第三，生产、销售应专业化。在这一点上，目前国内企业已有一定的认识，表现之一是目前销售额靠前的单品种都是专业眼科药品企业所生产；之二是很多企业都成立专门的销售队伍。比如正大福瑞达、珍视明药业、由武汉制药厂分离出的天天明药业、由东北制药厂分离出的兴齐药业等。种种迹象表明，专业化眼科药品生产企业将取代非眼科药品专业生产

19、企业，并进一步垄断这个市场。 VJBuR u)-|您所浏览的VJBuR u)-|文章VJBuR u)-|源自于VJBuR u)-|中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平gBf #GE0&?Uk?8您所浏览的gBf #GE0&?Uk?8文章gBf #GE0&?Uk?8源自于gBf #GE0&?Uk?8中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医第四，市场仍未充分细分，市场营销仍有空间。目前，绝大部分滴眼液生产企业的广告和市场营销几乎都只针对vdt（计算机视屏显示终端）和学生两类人，但需求者密集的人群实际上还有很多，比如司机这一庞大的消费人群，目前就还没有专门的产品开展有针对

20、性的营销。滴眼液市场“四剑”破局长达一个月的世界杯狂欢终于在月10日凌晨结束。在这段时间里，除了啤酒和闹钟，亚洲人们欣赏足球盛宴的必备品中还少不了滴眼液。各滴眼液商家也借着世界杯的东风大肆开展各种公关推广活动，一时间，滴眼液市场备受业界瞩目。poWxcLIFOf3您所浏览的poWxcLIFOf3文章poWxcLIFOf3源自于poWxcLIFOf3中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医ekP#9nV:;.您所浏览的ekP#9nV:;.文章ekP#9nV:;.源自于ekP#9nV:;.中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局

21、中破局而出，是新形势下市场运作的重大选题。 =);=hJK9!g8L您所浏览的=);=hJK9!g8L文章=);=hJK9!g8L源自于=);=hJK9!g8L中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业=4-w)?pS Z8J您所浏览的=4-w)?pS Z8J文章=4-w)?pS Z8J源自于=4-w)?pS Z8J中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最 市场总规模超15亿元 ZGRQ+j?uQ+您所浏览的ZGRQ+j?uQ+文章ZGRQ+j?uQ+源自于ZGRQ+j?uQ+中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流YE20=Nj=D:Y.tK您所浏览的YE

22、20=Nj=D:Y.tK文章YE20=Nj=D:Y.tK源自于YE20=Nj=D:Y.tK中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医 眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽然品种繁多，仅医院常用的眼科用药就有多种，但市场规模占药品总市场规模的份额很少，2003年仅占0.79，2004年占0.72。2004年眼科用药的医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长了18.4，低于药品总市场规模23.7的增长率，2005年估计已超过15亿元。 ,! iNA8v;FP您所浏览的,! iNA8v;FP文章,! iNA8v;FP源自于,! iNA8v;FP中国OTC营销网! 中国OTC营销网

23、医5NEQ8bxm1S您所浏览的5NEQ8bxm1S文章5NEQ8bxm1S源自于5NEQ8bxm1S中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 在全国制药企业中，从事眼科药物生产的目前仅130家左右（见附表），专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的一个分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了亿元，乐敦、润舒、润洁个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在亿元左右。2004年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 Ea0zigw5%:您所浏览的Ea0zigw5%:文章Ea0zigw5%:源自

24、于Ea0zigw5%:中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流z. -n;/JUXef您所浏览的z. -n;/JUXef文章z. -n;/JUXef源自于z. -n;/JUXef中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药 近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。 .r4/ra!yRvO9o您所浏览的.r4/ra!yRvO9o文章.r4/ra!yRvO9o源自于.r4/ra!yRvO9o中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最

25、主流的营销平台pj)F=GRLHhH *z.您所浏览的pj)F=GRLHhH *z.文章pj)F=GRLHhH *z.源自于pj)F=GRLHhH *z.中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 由于两大药品销售终端（医院和零售药店）面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查，中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7，在医院的销售份额仅占19.3；抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的6

26、7，在药店仅有33。 d;d;=V2.7owPO您所浏览的d;d;=V2.7owPO文章d;d;=V2.7owPO源自于d;d;=V2.7owPO中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药Cl2bjV.:U5nFq您所浏览的 Cl2bjV.:U5nFq文章 Cl2bjV.:U5nFq源自于 Cl2bjV.:U5nFq中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 抗生素类滴眼液新品辈出 .3k*8bDvnY_pmCo您所浏览的.3k*8bDvnY_pmCo文章.3k*8bDvnY_pmCo源自于.3k*8bDvnY_pmCo中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最a*%Kt=M518

27、eq Rh%.您所浏览的a*%Kt=M518eq Rh%.文章a*%Kt=M518eq Rh%.源自于a*%Kt=M518eq Rh%.中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由个部分组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和“消字号”滴眼液。&M&H-Y y?WJ3HS您所浏览的&M&H-Y y?WJ3HS文章&M&H-Y y?WJ3HS源自于&M&H-Y y?WJ3HS中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主-),u&t.hPNygxI您所浏览的-),u&t.hPNygxI文章-),u&t.hPNygxI源自于-),u&t.hPNygxI中国O

28、TC营销网! 中国OTC营销网 医 抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34种，已由氯霉素、红霉素逐渐发展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四代喹诺酮类滴眼液也将上市，三氮唑类抗真菌药氟康唑的开发成功结束了国内无商品化抗真菌滴眼液的历史。 9lVEGHEl+Jz5d_您所浏览的9lVEGHEl+Jz5d_文章9lVEGHEl+Jz5d_源自于9lVEGHEl+Jz5d_中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台ObwGF1D*jKX?您所浏览的ObwGF1D*jKX?文章ObwGF1D*jKX?源自于O

29、bwGF1D*jKX?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 氯霉素及其复方滴眼液是其中的常用品种，在医院抗感染用药中约占的份额，在全国眼科抗感染市场约占1215的份额，占抗生素类滴眼液38.7的份额；产量较大的企业是正大福瑞达、武汉五景、广州天心、广州东康、山东鲁抗、沈阳兴齐等；国内数十家氯霉素滴眼液的生产厂家中，价格为元左右的氯霉素滴眼液主要走第三终端，在销量上占了80，但是其销售额仅占20，随着用药水平的提高，市场份额还将不断缩水。 e?YHhxQM9ZBBRNNc您所浏览的e?YHhxQM9ZBBRNNc文章e?YHhxQM9ZBBRNNc源自于e?YHhxQM9ZBBRNNc中国O

30、TC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台=3jbT*wAyhSt7Wu您所浏览的=3jbT*wAyhSt7Wu文章=3jbT*wAyhSt7Wu源自于=3jbT*wAyhSt7Wu中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 喹诺酮类的氧氟沙星滴眼液是医院中用量最大的品种，在喹诺酮类中占据了以上的份额；自宁波唯森制药的产品于1993年率先获准上市后，到2005年，SFDA已批准29家企业生产，产量较大的是沈阳兴齐制药、湖北东盛、上海信谊金朱药业和江西天施康等；市场上主要品牌有迪可罗、信得妥、安利、诺青，以及日本参天制药株式会社的泰利必妥等。 EfY+Hb(k,您所浏览的EfY+

31、Hb(k,文章EfY+Hb(k,源自于EfY+Hb(k,中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的Y?)KgYk;6?Zd1您所浏览的Y?)KgYk;6?Zd1文章Y?)KgYk;6?Zd1源自于Y?)KgYk;6?Zd1中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的 在抗生素类滴眼液中，代表产品有润舒滴眼液。该品为氯霉素类抗生素，由山东正大福瑞达制药生产，1995年获得生产批文上市，2004年销售额已经高达1.55亿元，为国产眼药中销量最多、销售金额最高、利润可观的氯霉素复方制剂滴眼液。 9wN:Fi%U/ ?您所浏览的9wN:Fi%U/ ?文章9wN:Fi%U/

32、 ?源自于9wN:Fi%U/ ?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医z?5Ub;mF(#Q-B|z5您所浏览的z?5Ub;mF(#Q-B|z5文章z?5Ub;mF(#Q-B|z5源自于z?5Ub;mF(#Q-B|z5中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主 中药类滴眼液钟情复合剂 BjdTC?8zEgM1mM7您所浏览的BjdTC?8zEgM1mM7文章BjdTC?8zEgM1mM7源自于BjdTC?8zEgM1mM7中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流jxpT M-9Je7#.您所浏览的jxpT M-9Je7#.文章jxpT M-9Je7#.源自于jxp

33、T M-9Je7#.中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最 中药类滴眼液以防治视疲劳为主，目前市面上已出现类防视疲劳的滴眼剂：珍珠冰片类、扩瞳类、多种成分复合剂，其中多种成分复合剂效果较好。用中药治疗眼疾已有很长的历史，并出现了不少经典药物，这为开发中药滴眼液创造了很好的条件。 mxtcD G=S=8x?yvx#E您所浏览的mxtcD G=S=8x?yvx#E文章mxtcD G=S=8x?yvx#E源自于mxtcD G=S=8x?yvx#E中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行NZY0?(/b1je6U;YH您所浏览的NZY0?(/b1je6U;YH文章NZY0?(/b

34、1je6U;YH源自于NZY0?(/b1je6U;YH中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 近年来，珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是中药类滴眼液市场上的两个主要品牌，2001年，两者的市场份额分别为33.1和20.0。从2003年到2004上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液OTC市场的绝大部分市场份额；珍视明滴眼液以其品牌优势，占据销售金额市场份额的第一名，约为60，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30；而在数量上，两者则地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60，珍视明滴眼液占据近13的市场份额。目前全国有个厂家拥有

35、珍珠明目滴眼液生产批文，其中家（杭州天目山药业、湖北潜江制药、桂林集琦药业、北海珍珠药业）为上市公司。这家公司产品的价位差别很大，价格相差310倍，其中桂林集琦药业的产品价位最高，北海珍珠和杭州天目山药业的产品属于中档价格，其他的属于低价。整体来看，珍珠明目滴眼液产品的市场容量和销售情况还是比较乐观的。 yf4B?4VwRX#Vw您所浏览的yf4B?4VwRX#Vw文章yf4B?4VwRX#Vw源自于yf4B?4VwRX#Vw中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台C!V75mescIT;XU您所浏览的C!V75mescIT;XU文章C!V75mescIT;XU源自于

36、C!V75mescIT;XU中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医此类产品中代表品种为珍视明滴眼液。该品的主要成分为珍珠层粉水解液，是写入2000年中国药典的中药保护品种，由江西天施康旗下珍视明药业独家生产，于1987年获得生产批文，2004年年销量突破了2000万支，销售额突破亿元，已成为国内中药类OTC滴眼液的主要品牌 g(DTd#qacKs4=t您所浏览的g(DTd#qacKs4=t文章g(DTd#qacKs4=t源自于g(DTd#qacKs4=t中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台 找准四大突破口 =gvr?o9oeSTG&您所浏览的=gvr?o9oeS

37、TG&文章=gvr?o9oeSTG&源自于=gvr?o9oeSTG&中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最zB(C|k)Im-Fn1jI您所浏览的zB(C|k)Im-Fn1jI文章zB(C|k)Im-Fn1jI源自于zB(C|k)Im-Fn1jI中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医 纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。首先，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。从100多种滴眼液产品的市场情况可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如正大福瑞达的透明质酸系列、平湖制药的苄达赖氨酸、珍视明药业的珍视明滴眼液以及麝珠明目、黑宝熊胆等品牌均是独家产品

38、，并且有区别于其他产品的亮点。 dx#wK!mxba;您所浏览的dx#wK!mxba;文章dx#wK!mxba;源自于dx#wK!mxba;中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医ON0DTX;?Q+GX您所浏览的ON0DTX;?Q+GX文章ON0DTX;?Q+GX源自于ON0DTX;?Q+GX中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 其次，中药滴眼液仍有很大市场。目前国内开发成功的中药类滴眼液只有珍珠眼水和熊胆眼水两种。虽然现在也出现了葛根素、鱼腥草、黄芩甙等滴眼液，而光本草纲目记载有明目功效的药物至少就有20个。目前，沈阳兴齐生产的双黄连滴眼剂，是药效成分被高度浓缩的中成药第一次被应用于眼

39、科的驱风清热、解毒退翳眼药；麝珠明目滴眼液治疗白内障的研究也有进展，2001年列入国家级重点新产品发展计划，2002年又列入国家甲类非处方药品目录。 azssQT9?&p/&您所浏览的azssQT9?&p/&文章azssQT9?&p/&源自于azssQT9?&p/&中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医 Bt=_-l$z)l您所浏览的 Bt=_-l$z)l文章 Bt=_-l$z)l源自于 Bt=_-l$z)l中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医 第三，生产、销售应专业化。在这一点上，目前国内企业已有一定的认识，表现之一是目前销售额*前的单品种都是专业眼科药品企业所生产；之二是很多

40、企业都成立专门的销售队伍。比如正大福瑞达、珍视明药业、由武汉制药厂分离出的天天明药业、由东北制药厂分离出的兴齐药业等。种种迹象表明，专业化眼科药品生产企业将取代非眼科药品专业生产企业，并进一步垄断这个市场。 85?Io|O#jv!您所浏览的85?Io|O#jv!文章85?Io|O#jv!源自于85?Io|O#jv!中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医uEHHdI72您所浏览的uEHHdI72文章uEHHdI72源自于uEHHdI72中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医 第四，市场仍未充分细分，市场营销仍有空间。目前，绝大部分滴眼液生产企业的广告和市场营销几乎都只针对VDT（计算机视屏显

41、示终端）和学生两类人，但需求者密集的人群实际上还有很多，比如司机这一庞大的消费人群，目前就还没有专门的产品开展有针对性的营销。 ,(r3;/;WVs%nft您所浏览的,(r3;/;WVs%nft文章,(r3;/;WVs%nft源自于,(r3;/;WVs%nft中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台 新规挤压消字号眼药水生存空间 新政之下，对于代理商和经销商来讲，首先在产品选择上最好选择处方药或者OTC产品，那些市场价格较低的产品销售量并不小，利润相对也高，可以选择；另外，对于库存消字号眼药水的经销商来讲，应尽快甩货。 5v_X|A-jjv$m您所浏览的5v_X|A-

42、jjv$m文章5v_X|A-jjv$m源自于5v_X|A-jjv$m中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医_yb8cBS%cjsaNvi您所浏览的_yb8cBS%cjsaNvi文章_yb8cBS%cjsaNvi源自于_yb8cBS%cjsaNvi中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药小小的眼药水蕴含着20亿元的商机！据来自国内专业从事医药市场研究与营销咨询的知名机构东一信达医药市场研究中心的资料显示：我国发病率较高的眼科疾病主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，眼科药物使用率已经达到28，视疲劳人数达1.5亿之多。 *cDig(-;%E5L:您所浏览的*cDig(-;%E5L:

43、文章*cDig(-;%E5L:源自于*cDig(-;%E5L:中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药wXoeLaLC*$3A您所浏览的 wXoeLaLC*$3A文章 wXoeLaLC*$3A源自于 wXoeLaLC*$3A中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台目前，在十多类眼科用药中，眼药水销量超过整个眼科用药市场的60%，占大半壁江山。2005年，我国眼科用药市场规模已超过15亿元，许多眼科新药晋升为备受瞩目的品种。除了治疗领域，随着现代社会的发展，特别是电脑的普遍应用，人们对抗疲劳、抗干涩等眼科保健用药的需求也在大增。众厂家看中了这一商机，纷纷加入到了生

44、产和销售眼科用药产品的行列中。 4JG1xDN:b您所浏览的4JG1xDN:b文章4JG1xDN:b源自于4JG1xDN:b中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台 ):mO/t3%87SLh您所浏览的):mO/t3%87SLh文章):mO/t3%87SLh源自于):mO/t3%87SLh中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台眼药水品牌集中度高 ,qf2VCiHtmmv. 您所浏览的,qf2VCiHtmmv. 文章,qf2VCiHtmmv. 源自于,qf2VCiHtmmv. 中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业9h=wwC-y

45、CC您所浏览的9h=wwC-yCC文章9h=wwC-yCC源自于9h=wwC-yCC中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医目前，市场上的眼药水产品主要分成两大类：一是传统的处方药产品，主要分成以下四小类：抗生素类，如托品酰胺药水；散瞳类，如阿托品药水、双星明药水；缩瞳类，如果芸香碱药水；还有类固醇激素类。这些处方药需要医生处方才能使用，而且不能长期使用。二就是现在发展非常快的非处方（OTC）类产品。因为这个市场容量很大，市场需求每年都在增长，所以有很多国际上比较大的医药公司纷纷进入这个行业，像早期的乐墩、润洁、珍视明、润舒，都占据较大的市场份额。在眼科用药领域，品牌集中度较高，排名前十位

46、的销售量占总销售量的60%。 IGQaVUy%8j#?您所浏览的IGQaVUy%8j#?文章IGQaVUy%8j#?源自于IGQaVUy%8j#?中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内oOxZrgh?efpaVA您所浏览的oOxZrgh?efpaVA文章oOxZrgh?efpaVA源自于oOxZrgh?efpaVA中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台在眼科用药市场上处于领先地位的生产企业有眼力健、爱尔康、正大福瑞达、日本参天、湖北潜江。东盛科技副总裁张斌认为，目前外资、合资企业的产品在眼科用药市场处于领先地位，这种领先主要体现在三个方面：价位及利润、技术、营销

47、理念和手段。在价位及利润方面，外资、合资企业产品的价位一开始就走高端路线，为了拉开档次，外资、合资企业的产品讲究产品的质量和内外包装。在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品，如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代的人工泪液。政策带来市场洗牌 BzninF|7-1l3%您所浏览的BzninF|7-1l3%文章BzninF|7-1l3%源自于BzninF|7-1l3%中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行q9/QFD-3rzlmviU您所浏览的q9/QFD-3rzlmviU文章q9/QFD-3rzlmviU源自于q9/QFD

48、-3rzlmviU中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台今年5月1日起开始实施的、由卫生部颁布的消毒产品标签说明书管理规范（以下简称规范），给眼药水市场中现存的消字号产品的前景蒙上阴影。该规范中规定，禁止标注用于人体足部、眼睛、指甲、腋部、头皮、头发、鼻粘膜、肛肠等特定部位；抗（抑）菌产品禁止标注适用于破损皮肤、粘膜、伤口等内容，也就是说消字号眼药水在产品包装上不能注明滴眼液。 HVf/qiu?M.3*&t您所浏览的HVf/qiu?M.3*&t文章HVf/qiu?M.3*&t源自于HVf/qiu?M.3*&t中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流

49、7E9qc=oo_N您所浏览的 7E9qc=oo_N文章 7E9qc=oo_N源自于 7E9qc=oo_N中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台北京东一信达营销顾问公司总经理侯胜田表示，该规范的实施在规范消毒产品市场竞争秩序方面将会起到积极作用。同时，对以消炎、润目为主要诉求的眼药水市场形成了一定的冲击。今后，滴眼露的使用说明书上不能再印有消炎、抗菌的字样。 ,kNGi.,xv)f$P1您所浏览的,kNGi.,xv)f$P1文章,kNGi.,xv)f$P1源自于,kNGi.,xv)f$P1中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行)&aqsiK3GpiYS9S

50、您所浏览的)&aqsiK3GpiYS9S文章)&aqsiK3GpiYS9S源自于)&aqsiK3GpiYS9S中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台晶视佳视光科技有限公司执行总经理刘宏波也认为，该规范对护理产品的标注进行严格的管理，很多消费者由于眼睛不适，需要购买一些OTC产品，通常是通过产品的标注了解产品，结果发现很多产品的标注都是有很多商业的解释，而且内容几乎差不多，所以大家不知道该如何选购。有了规范的标注对消费者来讲是件好事。 0cN; Q8P#您所浏览的0cN; Q8P#文章0cN; Q8P#源自于0cN; Q8P#中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内!S%_eBd:!k;您所浏览的!S%_eBd:!k;文章!S%_eBd:!k;源自于!S%_eBd:!k;中国OTC营销网! 中国OTC营销网 医内医药行业最主流的营销平台反观眼药水市场，武汉天天明药业有限公司董事长陈滨分析说，国家一连串的政策将促使眼药水市场重新洗牌，以前消字号眼药水可以不用药监局批准就可上市，而且不受药品广告监管，造成虚假宣传过多。不过，随着国家监管力度的加强，消字号产品的生存空间日渐减小。随之而来的是眼药水药品市场的热闹，尤其是otc市场。他认为，对于代理商和经销