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1、解读龙湖体验区,2020年7月,2013.5,写在前面的话,地产销售过程中，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居、景观。,体验区的由来,“体验式营销” 推动着高质量的示范区呈现。,“一眼就抓住客户的心”，这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。,关键点,通过极具视觉冲击力的景观、精致的装饰装修 打动客户，达成溢价。,体验式营销,加速客户购买,示范区研究目的,我们怎样营造让客户心动的体验区？,客户看到怎样的体验

2、区才能买账？,优秀体验区的典范-,典型代表,两大特点,成绩卓然,龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？,思路决定出路,机制,导演,亮点,细节,由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导； 规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾；,机制,景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前- 团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力,导演,高架桥,客户参观路线,客户来访放方向,陡崖,场地至西向东，地势不断升高，坡度增加 山顶的位置，是台地地形，地势相对平坦,N,高差78m左右,场地现状照片,重庆紫云台体验区,2,3,5,9,7,

3、临时围挡,客户来访路线,客户参观路线,体验区范围,市政机动车道改造,入口景观区,6,8,1,2,3,4,5,6,7,8,9,生态停车场,电瓶车道改造景观,登山步道改造,售楼部前场景观,售楼部后场景观,样板区前场景观,山顶停车场,样板区前场景观,10,1,10,高架桥,客户参观路线,临时围挡,客户来访放方向,4,重庆紫云台体验区,参观节奏控制要求： 上山3分钟内，快速达到引爆点,体验区红线面积：约114000,制高点观景塔,直升机停机坪,商业街,停车场,婚庆广场,中心绿地,露天剧场,体验区入口,售楼部,龙湖营销亮点,看房车上案名的强化；,龙湖营销亮点,产品体验不只是景观、装修、软装的叠加；也不只是设计、

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