寿险意义功用价值使命60页课件

1、,保险让生活更美好,1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命,课程大纲,你眼中的美好人生是怎样的？,现实的生活并不总是蓝天、白云和阳光，也有乌云、风暴和闪电,现 实,愿 望,总有一些无法预知的风险 让美好生活难以一帆风顺,人生中又有哪些担忧？,每天清晨，当你走出家门的那一刻起,穿过满是雾霾的街道，只有口罩是有力的防备,一根油条、一杯豆浆，这就是我的早餐,在空调房又是一整天的工作，严重缺乏运动,繁忙的工作，加班加点到深夜，生活极其不规律,深夜躺在床上看着新闻刷着朋友圈，总怕与世界失去联系,还有一些不好的习惯，抽烟,敷最贵的面膜，熬最深的夜， 梦想是农夫、山泉、有点田， 吃

2、的喝的，纷纷从国外代购，,这就是大家眼中,白领的我,有这样一些消息，你一定听说过,2018年7月5日17点45分左右，在泰国南部普 吉府，两艘共载有127名中国游客的游船在返航 普吉岛途中，突遇特大暴风雨，分别在珊瑚岛 和梅通岛发生倾覆。 41名中国公民遇难！,2018年8月25日凌晨4时左右，在黑龙江省哈尔 滨市松北区太阳岛风景区北龙休闲酒店,突发严 重火灾。,20人死亡，23人受伤！,即使你才华横溢,青年笑匠 洛桑,即使你粉丝无数,金牌音乐人 张雨生,当意外来临时,没人能躲得过,保险不是因为某人要离开人间而买 而是为了最亲的人还要继续活下去,这样的场景，你一定经历过：,医院人满为患，每天都

3、在上演,一部根据真实故事改编的电影我不是药神 票房火爆，深刻揭示中国医疗现状及大病患者 想活下去的无奈！,你能保证一辈子不生病吗？ 生病了，治不起，怎么办？,即使你富可敌国,伟大的苹果创始人 乔布斯,即使你权倾朝野,传奇的南非黑人总统 曼德拉,即使你艺冠京华,勇敢的灵魂歌手 姚贝娜,在健康面前，每个人都不是强者,医院可以治好我们的病 却拿走我们毕生的积蓄 保险提供我们医疗费用 让我们有尊严的活下去,有这样一首歌，你一定听过,当你老了,当你老了，头发白了，睡意昏沉,当你老了 ，走不动了，炉火旁打盹， 回忆青春,年轻时的周润发,现在的周润发,年轻时的李连杰,现在的李连杰,人都会老去,老不可怕，可怕

4、的是又老又没钱,活的太短是风险，活的太长也是风险,有这样一句话，你一定听过,不要让孩子输在起跑线上,给孩子准备充足的教育金，是一种保障 不要等孩子考上大学，留学深造 却得不到应有的成才机会,人生是一趟单程列车，,无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测， 很多时候，我们无法阻止风险的发生，,但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！,风险无法预知，但人生可以规划 规划，从人寿保险开始,1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命,课程大纲,保险是什么?,保险是岌岌可危时的雪中送炭,写给天国的一封信,亲爱的爸爸：,您还好吗？,我是您最爱的瑛子，今天我又去银行领钱了。还记得小时候，

5、妈妈每个月都带我们到银 行领一笔钱。妈妈说，那是您从遥远的地方寄给我们的生活费。今天，我终于知道，那是爸爸 您留给我们的最后一份礼物。,这么多年过去了，那笔钱却是我们家主要的收入之一，使我们的生活同一般家庭无异。,现在我大学毕业了，也终于理解了您的良苦用心！亲爱的爸爸，谢谢您！,您虽然离开了我们，留下了永恒的追思，但您在生前的一个伟大决定却让我们保留了尊 严的生活。每次去领“生活费”时我们都觉得，爸爸您就在我们身边，从来没有离开。爸爸， 您还在看着我们吗？我们很好，请您放心！,这一组组意外事故的数据，你了解么？,对每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，敢赌么？,中国每

6、年发生道路交通事故16.52万起， 平均每3分钟就有1人因交通事故受伤入院， 平均每5分钟就有1人因交通事故死亡；,每年工伤事故死亡约13万人，触电死亡约8000人 ; 我国火灾年平均损失近200亿元，并有2300多民众伤亡; 全国每年1.6万中小学生、3000大学生非正常死亡 ！,2016年中国意外事故统计年报,保险是什么?,保险是不堪重负时的挺身而出,相信10年以后肝癌、肺癌、胃癌三大癌症将会困扰着中国每一个家庭。,阿里巴巴董事长马云在中国企业家论坛第十三届年会上的演讲,大病发病率触目惊心,在中国每6分钟，就有1个人被查出癌症。中国每年新增癌症病例约350万，约有250 万人因此死亡；,在

7、中国，每10个女性，就有1人患乳腺癌、或者认识患有乳腺癌的朋友； 中国乳腺癌发病率的增速在全世界排第一，是全球平均增速的两倍；,中国的胃癌和肺癌患病率在世界排名较高，肺癌仍是最普遍和最致命的癌症；,一个人被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率：,男性为65%，女性为78% 2/3中风病人可以治愈,肾移植的5年存活率达到90%,上海质子重离子医院开业一年以来，283例癌症患者治好244例,恶性肿瘤治 愈率86.2%，但是大约需要100万治疗费。,如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即认为被治愈的可能性为90%,重疾可治愈率越来越高,恶性肿瘤（癌症） 12-50万元,重大器官移植 再生障碍性贫血

8、脑中风后遗症,20-50元 15-40万元 10-40万元,冠状动脉手术,12-30万元,慢性肾衰竭 急性心肌梗塞 心脏瓣膜手术,10-30万元 10-30万元 10-25万元,重疾太重 治疗费用高 对于重大疾病，国际上称为灾难性医疗支出。一个家庭的医疗支出占家庭可 支付能力的比重等于或超过40%，将意味着一个即便有稳定收入和相当积蓄 的家庭，也会因重大疾病而陷入困境。 在中国大病治疗平均花费约20万,一个渴望生存的研究生白血病患者李真,李真，一个出身于农村的孩子，经过十年苦读考上华南农业大学的研究生。本该成 为家庭希望的他，却在收到录取通知书的同时拿到了医院白血病的确诊书。短短三年时 间，医

9、疗费已经让这个家庭倾家荡产.,我们身边真实的故事：我想活下去,妈妈说：我要让他活下去！他说：我想活下去！ 想给家庭和母亲一个交代，却悲哀于对家人的拖累。 他在生死之间不想坚持，却担心离去后留给家人永恒 的悲痛！,1. 一次性放入银行30万元,2. 每年放入银行1万元，连续放30年,3. 每年拿出1万元，马上建立30万的保障,如何应对重大疾病带来的经济风险？,如果是你，怎么选择？,三个选择：,必须马上建立专款专用的健康账户， 从而坦荡从容、有尊严的面对疾病！,拥有健康保险，重疾不再可怕,保险是什么?,保险是伴随父母幸福的晚年,养儿未必能防老，儿女也有无奈,一对独生年轻夫妻需要承担12人的养老,年

10、龄段,25-30岁,45-55岁,75-85岁,一个90后的心声,我是个独生子，我曾有过世界上最幸福、最甜蜜的少年时光。但有一天，我 终于长大成人，我才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费。当初爷爷奶 奶、外公外婆、爸爸妈妈六个人照顾我一个，以后我不仅一个人照顾六个长 辈，还要照顾孩子。我们曾是最享福的孩子，也将是最受苦的大人，等我们 人到中年，将成为世界上活得最累的人 ！,靠子女养老？,让我们为自己算一笔帐：,如果我们60岁退休，夫妻两人健康生存至80岁， 需要多少糊口钱？,2人30元365天20年= ?,靠储蓄养老？,这笔钱你准备好了么?,养老规划，从自己做起,我们将是赡养老人的最后一代，

11、同时也是自己养老的第一代， 两代的养老费用，我们需要未雨绸缪，提前为自己准备妥当。,享受品质生活,艰苦度日，有上顿没下顿的生活,唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 我们无法逃避支付的代价， 我们只能选择支付的方式。 现在做准备，还不晚！,养老保险，安度金色晚年,时间不一定造就一位伟人，但时间一定会造就一位老人,保险是什么?,保险是伴随孩子确定的未来,一个孩子所需的基础教育费用 二线城市培养一个孩子 从出生到大学就得花费大约49.3万元,婴幼儿 约9.1万,幼儿园,约5.4万,小学,约10.4万,初中 约6.7万,高中 约9.7万,大学 约8万元,给孩子更好的教育条件 您的孩子上的是

12、公立还是私立学校？将来有没有出国 留学的打算？ 孩子有画画的天赋？喜欢舞蹈？他的理想是当个科学 家？ 每个孩子的培养方向不同，花费也不同。宁可多做一 些准备，早做规划，不能到时候两手一摊说：“对不 起孩子，爸爸妈妈没钱，你自己想办法吧。”,早教班 补课班 兴趣班 择校费 考研读博费用 留学打算,辛苦、奔波只为 给孩子一份保证的幸福 给孩子一个确定的未来,有爱，就有责任,买教育险，只为给孩子一个确定的未来！,【左手提着事业】 【右手牵起希望】 【背上扛着风雨】,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做 死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿 女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真

13、稳健；生时预备死时， 这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到 这三步的人，才能算作是现代人。 胡 适,名人说保险,1.人生风险无处不在 2.寿险的意义与功用 3.从业的价值与使命,课程大纲,创富,帮助别人 成就自己,从事寿险工作的价值 行善,80后小光，结婚两年多，女儿一岁左右，夫妻都是独生子女，双方父母身体都还 不错，不用太操心，算得上是幸福的家庭。然而天有不测风云，2018年4月的一天小光 在下班途中，被一辆混凝土车撞到，当场失去生命。小光的突然离开，使得整个家庭轰 然巨变，70万的房贷，4个老人，1个孩子，每月的开支，全部都落在了妻子的身上 这时，一张保险单改变了这个家庭的绝望：当

14、时随手买的一份意外保险，给这个家 庭送来了150万的理赔款。小光的妻子接到理赔款时泪如雨下，这个家有了新的希望,当小光的家人收到赔款时，在悲痛中想到的是：孩子对父母、丈夫对 妻子、父亲对女儿无尽的爱与责任！,一张保险单带给一个家庭新的希望,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时， 你将从心底感到骄傲那张保单是我销售的！,因为懂得,所以慈悲,我们的使命,我们销售的是明天，不是今天；是未来，不是现在。,我们销售的是安全、内心的安详，是作为一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。,我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、孩子的玩具和家人的礼物。 我们销售的是每一个家庭的天伦之乐与自尊。 我们销售的不单纯是金钱，,我们销售的是希望、梦想和祈祷！,柏特派罗,1、只要朝着一个方向奋斗，一切都会变得得心应手。20.6.166.16.202010:0010:00:23Jun-2010:002、心不清则无以见道，志不确则无以定功。二二年六月十六日2020年6月16日星期二3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。10:006.16.202010:006.16.202010:0010:00:236.16.202010:006.16.20204、与肝胆人共事，无字句处读书。6.16.20206.16.202010:0010:0010:00:2310:00:235、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作