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文档简介

1、胆大 自信 坚持不懈,-电话邀约之如何过前台,前 言,一次成功的电话邀约，除了邀约前尽可能详细的收集公司资料之外，还有一个非常重要的环节，那就是找到公司的决策人，能和决策人直接通话，真诚地向公司决策人发出我们邀请。而大多数的公司都有前台接待，前台接待的一个很重要的工作内容就是对来电进行帅选、归类。那么，我们如何才能顺利的绕过前台接待呢？,前期目标公司资料收集,1、在找资料的时候，尽量找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总； 2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大 ； 3、大概了解一下该公司生产的产品或者经营的产品是什么，在打电话的时

2、候可以帮上忙。,电话邀约，如何过前台,一、单刀直入法：电话接通，直接要求转接老总。例如：你好，转一下你们老总（王总），谢谢。这种方法，要求我们语气自然，让前台接待感觉你和他们老总关系很熟。从而打消他的顾虑，很可能就能直接转接到老总的办公室。,电话邀约，如何过前台,二、迂回战术。如果你电话邀约的公司有分机，不要拨查号键，随便拨一个分机号，一般非前台人员没有足够的警惕性，比较容易把电话转接到老总办公室去。,电话邀约，如何过前台,三、夸大事件。如果前台接待以老总在开会或者出差为由，拒绝转接老总或者告知老总手机号码，可以适当夸大事件的重要性。例如，我和你们王总约好今天一起去谈某个项目，怎么他现在还没有

3、来呢？（语气略带着急和责备）,电话邀约，如何过前台,四、主宾倒置。可以假装你是被该公司老总预约的人。例如，你们老总（王总）说好要我今天上午10点给他打电话的。,电话邀约，如何过前台,五、夸大身份。可以夸大自己的身份，比如说你是某政府机关办事员，或者是合作单位的老总，或者是某电视台的记者,电话邀约，如何过前台,六、假装亲戚熟人。你可以假装你是该公司老总的亲戚或者熟人，借口你把老总的电话号码存在另一个手机上。,电话邀约，如何过前台,七、故装神秘。当对方问及你找老总什么事情时，你可以故装神秘，说一些关乎老总私事的话。例如，前两天你们王总托我打听的一个女同学的电话，我找到了，我要亲自告诉他。你快点帮我转过去。,电话邀约，如何过前台,八、英语通话。如果你会比较流利的英语，可以用英语通话。一般前台人员一听到英语就放松警惕，比较容易联系到老总或者要到老总的手机号码。,电话邀约，如何过前台,九、轮流上阵。如果某一

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