零售业 五组.ppt

1、中国零售业存在类型及优缺点对比分析,五组,概论,在零售业对外开放的过程中，由于内外资零售企业实力悬殊，中国零售业面临着外资零售企业的巨大冲击。中国零售企业在应对国际化竞争所显现出的竞争力低下问题，并非仅仅是在中国零售业对外开放过程中产生的，而是长期以来问题的积累。因此，全面深入地分析中国零售业发展中存在的问题及产生问题的原因，是有针对性地提出零售业发展对策的基础。 为进一步优化零售产业的组织结构，中国应制定反垄断政策，加大力度实行零售业进入管制政策，制定零售业并购、联合的政策，制定零售业国际化经营政策，鼓励开拓农村市场等。,零售业的定义,零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居

2、民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业. 一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。 另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。,零售业的共同点,通过对国际零售类型分类的惯例观察，我们发现有两个共同点： 一是以多种标志作为零售业分类依据，包括有无店铺、组织或所有权形态、经营商品类别等； 二是在不同层级使用不同的划分标准，比如大类按场所形态分为店铺零售和无店铺零售，中类按

3、经营商品特征将店铺零售分为食品零售和非食品零售，小类按商品组合标志将食品零售分为超级市场和便利店等。 这两个共同点，是我们制定中国零售类型划分标准的重要参考。,划分标准,(1)按经营形式划分，有独立店、连锁店、特许经营、租赁商品部、垂直营销系统、消费者合作社； (2)按店铺零售战略组合划分，有便利店、超级市场、专业店、百货店、折扣店等等； (3)按无店铺战略组合划分，有直效营销、直接销售、自动售货机等。,独立店,优点 1)所需资金少 2)拥有绝对的自主权,积极性高 3)无竞争者、地价低。 4)灵活性高、道路畅通、容易停车。 5)商店的具体位置也有较大的选择余地 。,缺点 1)无法单一进货； 2

4、)厂商太多以致无法凭单进货； 3)贪图大批进货的折价而致商品积压； 4)没有商品配置规划； 5)清洁不佳； 6)陈列杂乱元系统； 7)仓库存货太多；,连锁店,优点 1)集中采购以降低进货成本 2)单一进货可节省时间 3)连锁总部提供所有经营系统、商标以及经营技术，比自己独立创业摸索，减轻时间及资金负担 4)连锁对商品的组合及情报资讯，且较易于快速掌握 5)差异化商品不断推陈出新,缺点 1)需要大量资金，适合“大资本”家 2)分店自主权小，积极性、创造性和主动性受到制约。 3)统一采购制度所对应的统一商品决策，很难适用不同的商圈类型店铺的消费需求差异 4)由于购销分离体制难以明确界定公司整体销售

5、业绩的职权范围，所以容易引起总部采购人员与门店销售人员的矛盾冲突,特许经营店,优点 1)特许经营借助他人人力财力，且受法律保护，有利于迅速扩大知名度。 2)、有利于中小企业稳定发展。 3)、发展范围广。 4)、能实施影响力大的促销策略； 5)、可以稳定地销售物美价廉的商品；,缺点 1)侵犯投资者权益,最终可能导致特许连锁系统崩溃。 2)、在合同期内不能随便退出。 3)、会增强依赖性，放松经营和销售的努力。,便利店,优点 1)商品种类多是热销产品 2)对于消费者来说属于局限性的选择消费,但具有导向性与权威性和针对性,缺点 1)约束力不强，难以形成稳定的加盟关系和稳定的市场运作。 2)联结纽带不紧

6、密，凝聚力弱；,超级市场,优点 1)商品种类多 2)商品一般比较便宜 3)消费者选择的余地更多，更广泛,缺点 1)缺乏导向性与针对性和权威性 2)竞争大,数量多,直接销售,优点 1)对于创业、致富需求都有不同程度的满足，因此，受到社会和大众的追捧 2)市场经济体制的建立，是直销市场发展的基础和强大背景。作为一种营销方式，直销符合我国发展社会主义市场经济的要求。 3)直销在我国的产生和发展，是符合事物发展规律的,缺点 1)推销产品,卖东西，捧场购买，进货，送货，作业复杂 2)囤货,正组责任额太高，为维持进阶或领奖金造成月底囤货 3)超越脱离,超越脱离：不人性化，下线完全超越，白忙一场. 4)爬阶

7、梯 必须一阶阶爬到最高阶，才能领到全部的代数奖金，看到拿不到. 5)单价太高,产品价格高，消费者很难接受. 6)削价零售,为进级别，完成业绩，大量订货，为资金回笼，按购价销售，有零售价位，但却赚不到零售价。,自动售货机,优点 1)它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易 2)运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升 3)自动售货机的开发致力于能源的节省,缺点 1)机器成本高 2)容易坏 3)商品种类少,中国零售业存在的问题,中国零售业存在着诸多问题，如过度竞争，业态结构不合理，业态区域结构失衡及过度开放等 市场集中度低,企业规模小.近几年来,中国零售企业有规模化的趋势,扩张步伐也很大,但是整体规模不大,尤其是与外资零售企业相比规模较小.,对