《浔兴男子篮球俱乐部经营企划方案》

1、福建浔兴男子篮球俱乐部经营企划案前 言在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广， 篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟NBA后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从

2、某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！站在经营者的角度上说，福建浔兴男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述福建浔兴男篮俱乐部在今后一段时间

3、内的一些经营思路。经营目标由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合浔兴集团实际，在此提出参考建议如下：1、品牌树立。顺应浔兴集团的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“SBS”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌设计方案暂从略。品牌持有者为俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设品牌经理（具体暂从略）。2、作为尝试，2003年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度甲B

4、赛事，扩大球队影响，为2004年冲A和经营增效铺路。3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、国际赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小企业共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。6、甚至可以股权割让。将俱乐部股份分割，进行融资。浔兴集团控股

5、51%，在晋江市寻求运动休闲服企业（或其它）占股29%、运动休闲鞋企业（或其它）占股20%。（具体股金核算此处暂从略）。7、其它。经营团队架构成立董事会、监事会。董事长：浔兴集团董事长施能坑董事会成员：监事会成员：总经理： 施能坑常务副总经理：谢龙辉（拟）品牌企划部：12名赛事推广部：25名媒体运作部：12名财务部：3名经营思路一、球队的比赛组织（一）、作为福建省唯一一支省级男子篮球队，浔兴俱乐部队是代表福建省男篮最高水平的队伍；作为中国男篮甲B联赛的升班马，在国内也是强队之一。它有资格代表福建省去参加各种省际比赛和全国性的综合比赛。（二）、组织与国内省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进

6、友谊，资源共享，共同发展。（三）、可以组织与国内外实力相当球队的主、客场友谊赛，如最近在晋江举行的“安踏杯”邀请赛。（四）、组织与世界强队（如NBA）之间的主场表演赛。有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商和门票销售工作，客场比赛可以收取出场费。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。二、球员的包装、推广与市场开发（一）、包装推广的方式方法1、 不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台的经常采访报道，不断让他们在媒体上

7、亮相，达到推广球队和运动员个人形象的目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度亦即“造星”。3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、出版运动员个人写真集等，进行辅助宣传。（二）、市场开发思路1、球星具有提高相关球赛的票房收入的号召力。2、形象价值。运动员是力量的化身，是健康的象征。运动员的包装推广与销售将是体育产业化市场运作的必然趋势。将俱乐部的每一位运动员进行包装推广，将他们推介给企业，使他们成为各类产品的形象代言人，这将是一笔相当可观的收入。技术高、名气大、形象好的运动员势必会成为众多企业青

8、睐的对象。（1）、市场定位：省级运动队队员的推广对象主要是福建省内中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既请不起球星，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的省级球队队员成为他们的首选。（2）、价位预测：按照国家体育总局针对运动员担任企业产品形象代言人的费用所制定的规定是封顶价不能超过50万元人民币，那么福建浔兴男篮俱乐部运动员出任企业形象代言人价位应该在5万15万元人民币之间（期限12年）。3、广告经营收入。“星”既造成，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事规格一高

9、，“星”本身作为一种广告产品（形象代言人）也将获得增值。如此形成良性循环。4、俱乐部球员转会是一种可以产生利润的交易手段。对于俱乐部来说，球星就是产品，他不但可以对球票收入产生助益，而且更重要的是，将可能通过输入与输出之间的差价产生不菲的利润。总之，一个俱乐部有“星”在手，可以广开财源。三、广告权益割让经营体育赞助是一种在商业状态下进行的软性间接传播行为，其诉求点品牌标识，不是单独出现，而是依附于运动员的出场服、比赛服、领奖服，通过出场、领奖、比赛等活动同时出现，因而比较含蓄和高姿态。无须中断比赛来做广告，“体育效应”和“明星效应”非常明显，商业性和功利性不像其他传统沟通手段那么直截了当、暴露

10、无遗，因而不会招致人们的反感。相反，在国旗、国歌的辉映下，在庄严隆重、热烈欢快的气氛中，还会使人们对赞助企业的品牌由衷地产生一种亲切感和认同感。正是因为体育赞助具有这种优越性，在因广告爆炸満天飞而逆反心理日趋严重的时代，它才会保持常胜不衰，愈演愈烈的势头。以下是初步拟订的几个参考方案。球队服装赞助征集方案一、服装种类：1、出场服2、比赛服3、领奖服4、礼仪西服二、赞助费用：每类各为人民币15万元（暂定），实物不超过100套。三、广告回报：1.赞助企业作为福建浔兴男篮俱乐部全体运动员、教练员服装提供者，可享有在运动员、教练员出场（比赛、领奖、其它仪式）着装背后发布标识的权利（礼仪西服除外）。 2

11、.省篮协颁发“体育贡献奖” 杯、荣誉证书、纪念铜牌。3.邀请赞助企业领导参加观看主场比赛。4.省篮协将召开一次新闻发布会，向社会公布俱乐部运行情况和赞助企业简介，邀请负责人在新闻发布会上作主要发言。5.主场所有赛事现场广告牌10块（内圈5块、外圈5块）、横幅、场外拱门1道、气球2个。6.每场赛事赠送贵宾席位2个、门票10张。7.安排企业领导与参加赛事的领导、教练员、运动员进行公关交流，拍摄一套有利提高企业形象的照片，安排教练员和运动员、新闻记者参观访问企业。球队指定产品（用品、服务）赞助回报方案一、赞助产品类别及赞助费用：1、食品、饮料、矿泉水等各为10万，实物不超过50%。2、篮球、篮球架、

12、篮球运动装备等。各为15万，实物另计。3、汽车、摩托车，自行车。4、手机及其它通讯器材。5、运动器材。6、酒店。二、赞助回报：1、享有俱乐部所需产品（用品、服务）特许生产提供权。2、省男篮协会颁发“指定产品”荣誉证书、体育贡献奖杯、纪念铜匾。3、主场比赛现场广告牌2块、场外气球1个。4、在省级报纸刊登“指定产品”命名公告。5、在俱乐部所有对外宣传中均体现企业名称或品牌标识。6、赠送主场所有赛事的门票10张。7、安排企业领导与体育官员、教练员、运动员进行公关交流，拍摄一套有利于提高企业形象的照片。8、该企业产品作为福建浔兴男篮俱乐部专用产品，具有排它性。9、享有福建浔兴男篮俱乐部的队标和吉祥物使

13、用权。2003年中国篮球俱乐部甲B联赛（福建赛区）赞助征集企划案导 语篮坛盛会，蕴育商机！体育与商业的联姻，有着无数成功的双赢典范，重大赛事作为载体曾为众多的企业及产品品牌创造无限价值，如摩托罗拉、别克、步步高、可口可乐。TCL、IBM、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等中外著名企业及品牌都不同程度地得益于体育赛事推广。媒体靠体育提高传播力，品牌靠传播提高知名度。体育搭台，经济唱戏，把握难得的商机，创造美好未来。体育比赛借助传媒的传播力和影响力，创造出一个个企业及品牌崛起的神话，电视台、报纸、电台、杂志、网络等传媒形式立体宣传构筑，成为品牌竞争的主战场之一。作为2003年中国重大体育赛事，中国男篮甲

14、B联赛势必给国内外财团和品牌企业带来不可低估的商机。媒体报道安排电视台：福建电视台直播或转播报纸：中国体育报、海峡体育报、福建日报、海峡都市报、泉州晚报、厦门日报、厦门晚报等网络：中国体育在线：http:赛事综合报道新闻信息发布：新华社、中国新闻社赛事规格描述主办：国家男篮管理中心承办：福建省体育局福建浔兴集团协办：赞助企业推广：福建浔兴男子篮球俱乐部时间：2003年4月赛场：中国晋江市体育馆参赛团体：略参赛人数：略赛程安排：略广告效果预测1.造势强大。中国篮球健儿战功显著，随着姚明、王治郅、巴特尔加盟NBA后，中国篮球世人注目，社会关注度极高，经篮球比赛

15、为载体进行企业形象和品牌推广取得事半功倍的效果。2.可信度高，效果自然。作为公益活动的赞助者，消费者易于接受，信任度高。多版块、大容量、长时间，尽显企业风采，倍增品牌魅力。使企业以最小投入获得最优回报，让产品迅猛占领占市场，企业形象成为亿万人瞩目的焦点！ 3.沟通对象面广量大，有针对性。现场观众成千上万。媒体观众更是不计其数，企业与目标对象可以进行直观，有效的沟通。4.广告立体交叉发布，覆盖面广。电视、报纸、纪念册、宣传海报、广告牌、横幅、气球、拱门，构成多层面的立体传播网。赞助征集实施方案一、 赛区冠名赞助商（一）、资格1.形象良好，实力雄厚的国内外大型企业。2.赞助金额25万元人民币。（二

16、）、专用权益：1、荣获本届联赛福建赛区的冠名权。即可命名为2003年中国男篮甲B联赛福建（企业名称）赛区。2、冠名企业的产品可作为本届联赛福建赛区唯一指定产品，获得“2003年中国男篮甲B联赛”唯一指定产品称号。3、获得“2003年中国男篮甲B联赛福建赛区唯一指定产品”称号，并在同一行业中享有唯一至尊的地位，在其形象宣传（如产品外包装盒、宣传品等）可以标明。4、在赛事所有对外宣传中均体现赞助企业的名称和标志。（三）、媒介宣传：1、福建篮协在冠名赞助确定后召开新闻发布会，邀请赞助企业领导出席新闻发布会并作为主要发言人之一，在媒体上公布赛区冠名赞助商和相关称号授予情况。2、中国体育报、福建日报、海

17、峡都市报等中央和地方各大媒体将对本次联赛进行宣传报道。3、中央电视台将转播或新闻报道联赛的比赛实况。4、福建电视台直播或转播联赛的比赛实况。5、在比赛期间，赞助单位可召开一次企业和产品推广会，赛事承办单位负责邀请体育官员、知名人士、新闻单位参加，并安排媒体对冠名赞助单位进行专访。（四）、赛事广告权益1、在联赛福建赛区宣传推广的印刷资料和相关的用品上，刊登赞助商的宣传资料。2、在晋江市和泉州市、石狮市、南安市张贴带有单位名称、标志和专用广告语的赛事宣传海报5000张。3、作为本届赛事福建赛区的主赞助商，其企业名称出现在赛事的一切宣传中。4、拥有赛场内4块内圈和4块外圈广告牌。5、在场馆主席台上方

18、悬挂印有企业名称或品牌名称的本次比赛会标一幅：“2003年中国男篮甲B 联赛福建（企业名称）赛区”。6、在场馆显著位置悬挂条幅广告若干幅。7、部分礼仪小姐服饰用其广告绶带。8、在赛场外显著位置升赛区冠名单位的气球和拱门，在场馆入口处悬挂赛区冠名单位宣传横幅，插宣传彩旗。9、比赛门票封面广告一页。（五）、其它权益1、福建篮协颁发荣誉证书、指定产品证书、体育贡献奖杯、纪念牌匾。2、组织赛区冠名单位代表与运动员、教练员、体育官员中、政府官员参加交流、合影等活动。3、每次比赛向赛区冠名赞助单位赠送专用贵宾席位二个另赠送门票20张。4、在时间允许、不影响训练和比赛的情况下，安排运动员、教练员、新闻记者等

19、参观访问企业。5、赠送比赛照片及相关媒体报道资料等。6、可根据企业品牌的诉求点，结合比赛实际，向承办单位提出能够满足自己需要的可行性广告推广方案，并经组委会同意后，由承办单位负责安排实施。二、指定产品赞助商。（一）、资格企业形象好、品牌知名度高、在同类产品中市场占有较高、信誉佳，产品质量在同行业和同类产品名列前茅，产品须符合国家颁发该项产品的国家标准或行业标准，并经相应的国家质量、监督检验机构抽检合格。（二）、选定办法希望成为本次联赛特许产品的企业应首先根据产品所属的类别向承办单位提出申请，赛事承办单位在了解申请情况后将组成专家评选小组进行综合考察，论证产品质量、品牌形象等因素，在若干个同类申请产品中最终选定一种，作