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文档简介

1、.FY2015*公司产品特价审批规则一、规范目的 1. 规范产品价格体系标准，提高销售体系价格敏感度；2. 深入项目分析，协助判断价格因素在项目运作中的价值体现；3. 管控一线价格突破的随意性，保护公司层面合理销售利润；4. 规范审批要求，提升项目信息反馈意识，加快特价项目审批时效支持；二、关键词定义 1. 销售价格：指直接向公司下单的渠道或客户的提货价格，即公司直接出货的订单价格； 2. 标准价格：指除签约渠道按签约折扣执行外，其他所有订单的授权销售人员权限内折扣价格；3. 销售特价：指超出销售人员权限，需要由办事处主任、大区总或COO做出判定的价格；4. 审批权限：指一级审批人（各级办事处

2、主任、行业总监）、二级审批人（大区总）、三级审批人（COO）依据现有的价格折扣体系，分层把控，在各自授权折扣区间内享有项目最终审批权；三、特价申请条件1. 订单金额=10万；2.项目具备标杆性或样板性；3.项目融合多样产品，具备解决方案特点；4.项目的成功具备突破性意义，如某特殊行业，特定客户，特定的替代关系等；5.其他公司更为关注的具有特定发展意义的项目；备注要求：以上条件至少具备其一；四、特价管理细则 1. 超出标准价格，销售员填写完整的特价审批申请表，信息要全面完整，并对“特价申请原因”及“竞争情况”等给出详细完整、真实的文字描述；2. 在SF中填写完备的项目信息，并且必须上传特价审批申

3、请表； 3. 审批人依据自己的折扣审批权限逐级审批；直至到达该区间的终审人审批完毕后方可执行此价格；4. 审批人在给出审批意见时必须附上详细的审批理由，不允许仅体现“同意”或“拒绝”； 同意。请依据该项目的特性，给出全面的、带有分析的关键性的审批依据；拒绝：请写明该申请缺少*，未能说明*，需销售员补充*，或将价格提升至*及其他要求5. 针对被拒绝的特价申请，销售员可以根据拒绝意见进行调整，调整后再提交时务必要写明此次申请与上一稿申请中所做的变化。强调：必须依据原审批流继续提交，不得新建或发起全新的审批申请；填写示例：按照要求已将价格由*调整为*；或已将*些信息进行了完善；6. 未经特价申请或特价审批尚未结束，坚决不允许代表公司进行提前对外报价；五、 违规操作惩罚1. 凡未经特价审批或审批尚未结束，就进行对外报价的，即便此单最终得到特价支持，扣减该销售员在此订单中50%业绩；2. 再次发生，除上述外，暂停该销售三个月内的一切特价申请。3. 达到三次或超过三次同

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