市场营销沙盘操作规则

1、.市场预测系统以条形图的形式按不同市场、不同渠道、不同年度或季度提供不同产品的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手们通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销战略、产品战略和开发战略。建议分析内容：每个产品的价格趋势、需求趋势、每个产品的生命周期、每个产品的最高利润、每个产品适合的销售方式等。市场分析市场分析包括市场环境和研究报告两部分。市场环境由系统随机提供，调查报告需要购买，调查报告购买价格为5W/(注：每个市场一份调查报告)。市场部负责购买调查报告。研究报告中提供了产品流行功能和直接销售、批发、零售消费者需求数量和平均预期价格等数据。市场环境每个季度的市场环境变化导致本季度的需求波动，

2、系统自动计算影响零售消费者数量变化的市场需求变化数值。影响公式：季度零售消费人口的实际需求数量=根据调查报告的类型6零售消费者的需求数量x(1/-本季度市场需求可变性)注意：1)市场环境随机变化，每次数据初始化，教育或比赛重新开始，数据就不一样。2)对于同一竞争环境中的所有组，市场环境都是相同的。3)购买调查报告后，今年第四季度的市场环境不会再发生变化。研究报告营销部门购买研究报告，可以看到直接销售、批发、零售消费者需求数、平均预期价格等信息和流行功能。产品人气功能：人气功能是零售消费者中冲动层购买产品的第一标准，产品只有在人气功能流行的时间内具备此功能，冲动层才有购买产品的可能。而且，人气功

3、能普及后，将作为产品的基本功能使用，如果产品没有该功能，则零售的6种类型的消费者不会购买产品。调查报告以表格形式提供了每种产品的季度流行功能及其流行功能的持续时间。直接销售客户、批发商、零售消费者需求数量和平均估计价格：调查报告以表格形式提供了特定季度各种销售渠道中产品的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商仅在第一季度提供一年一次交易机会，因此研究报告中只列出了第一季度的需求信息。零售消费者每季度都有交易机会。注：零售消费者目标市场预期价格和需求数量：对零售消费者目标产品定价的选手不得超过市场预期价格的两倍，一旦超过，就不会发生任何交易；零售市场中六类消费者的需求数量受市场环境下市场需求波

4、动性的影响。每个季度的实际需求数量=调查报表中显示的需求数量x(1/-市场需求可变性)。开发顾客系统中直接销售部门开发客户后，才能参加应开发的直接销售客户订单，参与投标。每个客户只开发一次，就成为客户，每个客户的开发成本为5瓦。如果您有忘记开发的客户，您可以在此阶段结束之前重新进行开发。注：直接销售注册后，不能进行开发客户。参与投标客户开发完成后，您可以直接在市场上查看销售客户的订单，并参与投标，如投标注册-预先资格-采购投标-投标-投标-投标-公开投标。投标注册：选择需要投标的订单进行注册，以获得投标资格。投标登记不收取手续费。认证前：每个团队都需要认证前，具体取决于各种订单，例如客户是否已

5、开发、是否已通过ISO认证等。注意：您可以单击自己注册的投标订单，以查看此投标订单的其他参与团队。同时，投标殷铁生后不能进行开发客户，如果需要客户的订单开发，请在投标殷铁生前完成开发。投标购买：购买投标，支付投标购买费用。投标费用2瓦/份。投标：运动员对购买投标的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单所需的市场最高价格，交易规则是综合评分法。综合评分方法：基于每个组的投标价格和每个组的企业综合指数的评分标准，公式计算如下：(所有团队投标最低价格/本组投标价格)*60%(本组企业综合金志洙/所有有效投标组最高企业综合金志洙)*40%。企业综合金志洙：企业综合指数计算如下：(ISO

6、14000将ISO9000计算为20)/所有团队总认证 *20(上季度团队销售/上季度所有团队销售)*40(团队总媒体影响力/所有团队总媒体影响力)*40。中标的共工氏：投标结束后，可以看到中标的公示。注意：直接销售客户订单具有交货期限，如果无法在交货期限内交货，则必须扣除违约金。扣除订单成本的25%(输入4周5)，取消订单。每个违反合同的事件取消一年(下一年)的直接销售客户订单投标资格。注意：(1)菜单启动后，菜单有时间限制，如果没有选择超过时间的订单，系统将自动跳到下一组，此回合将失去菜单机会；2)如果不需要订购，请单击放弃菜单。3)批发订单是预付订单，系统内批发订单的结算期限标记为“-1

7、”，取得订单后，订单款项立即进入现金；4)、批发订单有交货期限，如果交货期限内不能交货，就要扣除违约金：减去订单成本的25% (4.5收入)，取消订单。5、选择订单需要单击“试点区域”的每个市场的小组编号，如果从“订单选择区域”选择订单，并且“试点区域”不显示小组编号，则此小组将无法继续执行菜单。到期原材料采购计划自动入库，批量购买原材料时，按供应商的会计期，如果购买量少于50个，则应支付相应的现金。如果购买数量大于50，小于100，则可以为第一季度应付帐款创建帐户期间。如果购买数量大于100但小于150，则可以为第二季度应付帐款创建帐户期间。如果购买数量大于150，小于200，则可以为第三季

8、度应付帐款创建帐户期间。如果采购数量大于200，则可以创建第四季度Oracle payables会计期。注意：根据交易规则建立交易时，售价会影响售价。公式为：销售数量变动率=(售价-市场预估价格)/市场预估价格 *价格需求变动系数。实际销售数量=预估销售数量* (1-销售数量变更率)。P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。零售的6种消费者将遵循一定的交易顺序，直到目前的1种消费者完成交易为止，下一类消费者将进行交易。6种类型的消费者优先交易顺序如下：鉴定型；习惯型；理性型；冲动型；经济无定型。每个使用者组的事务处理规则：1)

9、、情感消费群体，其产品的历史折扣限度，其产品数量最多的交易，优先交易；如果该产品的历史交易折扣限制相同，请比较企业综合指数。如果企业综合指数再次相同，价格就会比较。2)，作为习惯性消费人口，属于媒体广告主导集团。根据本季度获得的媒体影响力和所有团队在本季度获得的媒体影响总额的比例分配订单。3)作为理性型消费人口，属于企业综合指数主导集团。企业综合指数高的一方先交易，综合指数相同，价格比较。企业综合金志洙计算公式：(ISO14000根据20计算ISO9000为10)/所有团队总认证 *20(上季度团队销售/上季度所有团队销售)*40(团队总媒体影响力/所有团队总媒体影响力)*404)、冲动消费群

10、体，属于大众功能主导人口。大众功能有持续时间，开始时间受零售商的市场敏感度影响，所以人气功能仅在持续时间内发生冲动的消费者对象交易。在此期间，具有此流行功能的优先交易如果具有所有适用功能，则比较该产品具有的所有功能的数量，具有最多功能的人优先处理交易。比较价格(如果相同)。价格再次相同，比较企业综合指数。5)，属于价格主导人口的经济消费群体。价格低的人先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数。(6)、定型消费者组，属于促销活动支配人口，没有促销的情况下该组的订货，最低价格的优先次序交易，相同的促销后价格，企业综合指数比较的话，综合指数相同的话，比较价格，低定价优先交易。注意：如果价格超过市场预

11、期，无政府型消费者就不做交易。促销对其他5种类型的消费者也会同样有效。签约零售商初始状态是南方市场的A1零售商已与企业签署合作。为了扩大市场和提高销售额，零售部门需要选择更多合适的零售商店进行店铺销售。零售商参数市场服务范围：此零售商在6个类别的消费者需求中，消费者需求数量占该零售商的百分比。市场敏感度：此零售商的消费者在以市场调查报告的人气功能为对象的市场期望中实现的最短时间。兑换周期：此零售商与运动员企业结算的债券的会计期。比例-零售商与已销售产品的比例。也就是说，企业必须结算给零售商的扣除额与零售商的销售收入*扣除额成比例。到货周期：将产品分配给零售商所需的物流运输周期。管理费：按季度支付给零售商的管理费。入场费：与零售商签约，在商店支付的费用注意：1)产品售价不得超过市场调查报告中规定的零售消费者目标市场预期价格的2倍，否则不会发生任何交易。2)、价格需求弹性系数的影响。售价会影响销售数量。公式为：销售数量变动率=-(市场估计价格-销售价格)/市场估计价格x价格需求弹性系数。(P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求