市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

1、.营销学考试的问题和答案(大全必须考试)营销学试题与答案(一)一、收音机1、“酒香不怕小巷深处”是(b )的观念。a、生产b、产品c、销售d、社会营销学2 .生产观念强调的是(a )。a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜3、(a )动机以重视产品的实际使用价值为主要特征。a、追求真实的b、追求名字的c、新的d、追求美4、(d )型购买行为在购买差异较小的产品时发生。a、复杂b、变化c、习惯d、和谐5 .改变消费者对竞争布兰德的信念是(c )的定位。a、实际的再b、心理的再c、竞争反d、二次6、在以下组织中，(b )不是营销学中介单位。a、中间商b、供应商c、银行d、保险公司7、能

2、够满足同样需求的各种产品的生产者互为竞争对手。a、愿望b、平行c、产品型号d、布兰德8、家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，思格尔系数为(a )。a、下降b、增大c、不变d、上下变动9、企业决定生产各种各样的产品，但只供给某客户群，这就是(c )。a、产品/市场集中化b、产品专业化c、市场专业化d、选择专业化根据1.0、人口的具体变量细分市场的方法是(d )细分。a、地理b、行动c、心理d、人口位于1.1 (c )的产品可以采用不受差异化的目标市场营销策略。a、成长期b、衰退期c、导入期d、成熟期(c )调查是为了了解市场出现的相关现象之间的因果关系而进行的专集调查。a、智力b、解释性c、

3、因果性d、可预测性1.3 .用现有产品开发新市场是(c )策略。a、一体化b、市场渗透c、市场开发d、产品开发1.4 .利用现有的市场，用不同的技术开发全新产品是(d )策略。a、产品开发b、同心多样性c、综合多样性d、水平多样性一般不包括1.5、工业用品渠道(d )a、批发商b、代理行c、制造商d、零售商如果1.6、产品价格低，其市场营销渠道为(b )。a，长而窄的b，长而宽的c，短而窄的d，短而宽在某个地区，1.7、生产者仅依靠精心挑选的少数中间业者来流通产品，就是(d )流通战略。a、广泛b、密集c、强大d、选择性在1.8，以下各项中，(c )不属于产品整体范畴。a、布兰德b、包装c、价

4、格d、运输对现有的产品品质、设计、特征、包装等进行了一定改善的全新产品有： (b )全新产品。a、仿造b、改良c、型号变更d、完全在2.0、布兰德中用语言称呼，能表现的部分是(d )。a、布兰德b、商标c、品牌标识d、品牌名称2.1、(a )布兰德是指企业的各个产品采用不同的布兰德。a、个别b、制造商c、中间商d、统一在2.2 .成本费用计算中，总成本费用和总生产率之比叫做(b )。a、边际成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均变动成本如果是23.ep(d )，降价可以扩大产品的销售，增加利润。小于a、0 B、1 C、1 D、大于1在2.4、投标价格设定中，(d )时的价格作为最佳估计。a、

5、最低成本b、最高目标利润c、最高中标概率d、最高预期利润在2.5、衰退期，可以采用(c )定价的方法。a、撇脂b、渗透c、驱逐d、满脚丫子2.6、工业品的营业推广一般多采用(b )的方法。a、推广营业b、销售人员c、宣传d、广告2.7、(a )销售结构规定各推销员专门负责某地区的销售。a、区域b、产品c、顾客d、复式2.8，(d )是立足于国内生产的国际营销学方式。a、特许贸易b、国际合资经营c、在海外组装生产d、间接出口(c )型组织是在总产品经理的指导下，按品种设置产品经理，实施层次管理的组织类型。a、职能b、地区c、产品管理d、市场管理(d )市场需求具有鲜明的诱导性。a、产业b、中间商

6、c、政府d、消费者二、多选问题1、一个国家的营销体系包括(ACE )等过程。a、资源b、人员c、货物和劳动d、信息e、货币2、(DE )是市场主导的营销学观念。a、生产观念b、产品观念c、销售观念d、营销学观念e、社会营销学观念3 .影响消费者购买行为的心理因素是(ABCE )。a、需求和动机b、感觉和知觉c、学习和态度d、教育程度e、记忆4、消费者信息主要有(ACDE )等几个方面的来源。a、商业b、间接c、个人d、大众e、经验5、产业用户购买中心由(ABCDE )等人员组成。a、实际使用者b、影响者c、采购人d、决定者e、信息管理者6 .分析营销学环境的根本目的是(CD )。a、扩大销售b

7、，对抗竞争c，寻求营销机会d，回避环境威胁e，树立企业形象7、社会购买力受到(ABCDE )等因素的影响。a、居民收入b、货币价值c、消费者储蓄d、消费者信用e、消费者支出模型8、政治法律环境由影响各种组织、个人行为的ABE组成。a、法律b、政府机构c、集体规范d、传统习惯e、公共团体9、细分市场的有效条件为(ABC )。a、可测性b、可进入性c、盈利性d、长期稳定性e、全面、综合1.0、营销策略任务的确定应该考虑(ABCDE )等因素。a、企业历史上的突出特征b、环境变化c、企业资源d、企业特有能力e、企业管理当局的意图1.1、企业的营销策略有(ABCD )等几个基本形态。a、稳定战略b、开

8、拓战略c、收割战略d、撤退战略e、多元化战略考察1.2 .中间商时，需要综合考虑其(ADE )等要素。a、经营能力b、所有制结构c、所在区域d、经营水平e、周转能力开拓1.3、市场营销渠道的战略大致有(ABDE )。a、自建b、促销牵引c、融通资金d、渠道转移e、优惠特约整个产品的概念包括(CDE )。a、工业品b、消费品c、核心产品d、形式产品e、附加产品1.5 .全新产品构想的来源主要是(ABCDE )。a、客户b、网络冲突其他公司c、企业生产部门d、企业销售部门e、代理行1.6、企业的投资组合包括(ABE )等三个要素。a、宽度b、深度c、产品系列d、产品项目e、关联性1.7、产品价格由

9、(ABCD )等要素构成。a、生产成本b、流通费用c、税金d、利润e、广告费以1.8、谈判双方接触的方式，谈判可以分为(CD )谈判。a、马星空卫视b、观众席c、口头d、书面e、集体在1.9，我国，营销学合同纠纷的处理方式有(BCDE )。a、权衡b、谈判c、调解d、仲裁e、诉讼2.0、促销的组合是(ABCE )等手段的综合运用。a、广告b、人员销售c、宣传d、产品开发e、营业推进2.1 .人出售的要素是(BCD )。a、销售策略b、销售者c、销售对象d、销售品e、销售费用2.2、推进营业的决策包括通常(ABCDE )等内容。确定a、目标b、选择方式c、立案d、实施方案e、评价方案2.3 .营

10、销组织的元素包括(ACDE )。a、专职化程度b、规模c、集权化和分散化d、控制幅度e、激励2.4、年度策划方案控制的内容包括(ABCDE )分析。a、销售b、市场占有率c、营销学费用率d、财务e、顾客态度追踪2.5、营销学审计具有(ABCD )等特点。a、综合性b、系统性c、独立性d、定期性e、内在性2.6、企业的营销学物流包括ABCDE等若干部分。a、运输b、仓库c、库存控制d、物资运输e、订单处理2.7、国际营销学的决策分为以下几种(ABCDE )决策。a、国际市场经营b、市场选择c、进入国际市场的方式d、营销学集团e、组织2.8 .服务的基本特征是(ABD )。a、无形性和标准的不真实

11、自我b、不可保存性c、可保存性d、所有权的不迁移性e、所有权的迁移性营销学试题与答案(二)一、个别选择1 .市场“买方和卖方进行商品交换的场所”的概念来源于(a )a .传统观念b .经济学家c .营销学人员d .制造商2 .营销学观念有四大支柱：顾客导向、协调营销学、盈利性和(d )a .产品中心b .顾客中心c .工厂中心d .市场中心3 .“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(d )a .增加b .不变c .加速增加d .减少4 .供应Flex es值一般为(a )a .大于零b .小于零c .等于零的d .零以下的5 .在市场经济条件下决定商品价格的因素一般为(d )a .政府b .物

12、价部门c .卖方d .市场的供求关系6 .需要层次理论的提交人是(c )a .皮古b .马歇尔c .马斯洛d .科特勒7 .市场按什么标准分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场(d )a .空间结构b .分层结构c .网络冲突结构d .商品结构8 .认为期货市场的最基本功能是分散的(b )。a .市场风险b .价格风险c .交易风险d .商品风险9 .一般来说，产品市场生命周期的哪个阶段竞争最激烈？ (c )a .导入期b .成长期c .成熟期d .衰退期1.0、企业在以往的产品的基础上，部分采用新技术、新材料而制成的性能显着提高的全新产品为(b )。a .全新产品b .转

13、型期产品c .改良产品d .仿造全新产品对于1.1、工业品中专业性强、用户固定、重视布兰德商标的产品，你会选择怎样的销售策略？ (b )a .紧密分配b .选项分配c .垄断专业d .销售和代理销售实施选择1.2、分配的渠道战略时，企业应(a )a .有选择地选择几个中间商b .中间商越多越好c .一个目标市场一个中间商d .不使用中间商1.3 .以下哪种营业推广方法有助于企业与外界的良好关系，在公众的中树立良好的企业形象，但其营业推广效果难以把握(a ) :a .公共关系b .广告c .推进人员d .推进营业在1.4、产品市场的生命周期的各个阶段，以推进营业为中心的促销策略一般处于(b )阶

14、段a .导入期b .衰退期c .成长期d .成熟期1.5 .最古老、最普遍、最直接的销售方法是(c )a .广告b .公共关系c .人员销售d .营业推进1.6 .什么样的方法以促进消费者的购买和销售小卖店的效率为目的，陈列、展示、表演和许多非常规则和非常定型的销售尝试(c )。a .广告b .公共关系c .销售推广d .人员销售1.7 .无论某商品在什么情况下，需求量都会受到物价变动的很大影响，因此企业在调整价格时必须慎重考虑(b )。a .需求灵活性小b .需求灵活性大c .收入弹性小d .收入弹性大按1.8 .引导人价格定价(d )a .成本加成定价法b .需求主导定价法c .习惯价格法

15、d .面向生产的价格法1.9 .消费者对价格敏感，生产和销货成本低，网络冲突其他公司容易进入，商品差异小的全新产品定价，应采用(b )a .高价战略b .低价战略c .满脚丫子战略d .折扣战略2.0 .统一运输费的定价属于以下哪种定价方法？ (b )a .成本定价法b .地理位置定价法c .需求定价法d .竞争定价法二、多选择题。1 .以下哪些营销学观念是以市场卖方为中心的观念(ABC )a .生产观念b .产品观念c .销售观念d .市场观念e .社会市场观念2 .选择销售渠道的一般原则是(BCD )a .快速b .高效率c .低成本d .保护信誉e .较少的环节3 .有组合促销策略的作用

16、(ABCD )a .信息传达b .诱导需求c .扩大销售d .沟通情况e .降低费用4 .企业采用差别定价战略应符合以下哪些条件？ (ABE )a .市场必须受到可细分的b .网络冲突其他公司不多的c .法律的行政许可d .需求弹性大的产品e .差额幅度不会引起消费者的反感5 .在市场预测中，经验判断法的具体方法是(ACDE )a .经管人意见法b .市场竞争法c .营业意见法d .专门人才意见法e .顾客意见法三、名词解释问题。1 .市场调查所谓市场调查，是指企业根据调查的目的，以科学的方法全部或部分地理解使用者及其购买力、购买的形象、购买习惯、未来的购买动向和同行状况等的过程。2 .产品市场的生命周期指产品从进入市场到退出市场，必须经过从生产、增长、成熟到淘汰的循环过程。三.促销活动企业人员和非人员的方法是通过宣传产品的长处，来鼎力相助和说服购买某种商品和劳务的各种行为。4 .销售渠道产品经过从生产领域到消费领域的运行过程的各个环节。或者，一个销售渠道是指合作生产、分配、消费的商品和劳务的所有企业和个人。5 .心理定价策略这是利用消费者对商品价格的