团队销售--讲师初阶课件

1、工作团队销售技巧组销售技能，1，交流PPT， 课程目标：本课程的目标是理解工作团队销售的基本概念，掌握工作团队的销售过程，方法，技术，能够成功销售工作团队，2，交流PPT，课程内容：一，小组营销学概要：定义，时间节点，形式，优点，类型二， 小组营销学的实施：会议前的规划和筹备会议中实施和控制会议后的跟踪和评价，3，交流PPT，一，小组营销学概要，4，学习交流PPT，向工作团队销售你的观点，服务，产品，说服他们的销售技巧、工作团队销售(广义) :产品和服务的宣传和推广工作报告介绍新概念、5、学习交流PPT、医院代表：以集团医疗专门人才为听众，建立布兰德，强化布兰德效益为目的，进行一对多的销售过程

2、，主要介绍如下内容。 与压电石英药物产品的特点、利益相关的治疗领域信息网络冲突产品的比较配方资料、公司背景等，工作团队销售(狭义) :6，沟通PPT，学习工作团队销售：预期收获什么？ 解决什么困难，7、学习交流PPT、工作团队销售形式：产品企业上市会城市学术研讨会产品推进会院内产品推进会患者教育向上级报告等，8、学习交流PPT、代表设计段落间总结的重点内容和特征利益转换、经常出现问题：3.9、 学习交流PPT，讲演的三步：引导讨论(提问回答)，讨论的时间节点：讨论的目的：什么时候强化主题，了解听众的接受程度的问题的四个要点：开放的问题是对象不主要寻求特定的经验，4.0，学习交流PPT，开放：学

3、习PPT 封闭式：对于有CV风险的OA患者，不进行风险评价吗？ 问题技巧：问客人的问题不应该封闭，而应该开放。 提问要领1 :学习4.1，交流PPT，提问技巧：明确问题，不要太含糊，得到明确的回答。 含糊：对本指南有什么意见？明确：对于国内OA指南在治疗高CV风险患者时优先选择传统NSAIDS的问题，老师有什么意见？ 提问要领2 :4.2、交流PPT、提问技巧：提问对象并非特定的对象，要委托特定的医生，必须事先征求客户的行政许可。 不是特定的对象：大家对这个副作用有什么意见吗？ 具体对象：罗老师，您的意见如何，提问要领3 :4.3，交流PPT，提问技巧：您的提问以寻求经验为主，经验比意见和揣测

4、更有影响力。 客户容易受具体事实和实际情况的影响。 经验：老师们用百多邦治疗湿疹有什么临床经验揣测：在百多邦治疗湿疹病程是否会缩短，提问要领四：学习4.4、交流PPT，积极倾听(点头微笑，注视)，提问的将视线从提问者转移到其他听众：简单、用证据证明、确认、转移，学习回答要领、4.5、交流PPT，将问题直接回答相关专家在会议上发表，推迟回答提问者，提示提问者结束提问的要领：返回结论要点。学习解题方法、4.6、交际PPT、演讲四个步骤：最后、最后的目的：强化主题、重点、强化记忆。 最后三步曲：总结要点：被接受的观点和利益，讨论结果，号召行动(when how )，又学习了阿里嘎多，4.7，交流PP

5、T，背景1 :某省有医院骨科，过去用过翅片。 我们知道最近他们科有OA的患者使用双氯芬酸，出现了比较严重的胃肠道不良反应。练习：打算开康奈会。 最后请进行设定。 练习：最后，学习4.8，交流PPT，开场白，主题内容，导游讨论，最后，讲演结构的总结：欢迎介绍词向主题提出利益简单的二烯烃，总结要点呼吁行动再次感谢讨论：加强主题听众的把握情况的回答：步骤设计主体内容论证技术论理论学习关于FAB利益的记述格拉夫的解读、4.9、交流PPT、表达技巧、5.0、学习交流PPT、交流语音语调、语速(速度和慢)语调(单调、避免抑扬)的停顿强调、 学习5.1，交流PPPT，持续注视听众提供短暂的思考理解机会的姿势

6、消除口头禅，期待效果的速度调整，紧张的联合特罗尔，没有语速的姿势，暗礁的姿势，我怎么能打开这么美丽所以，只要我还活在海里，就不会忘记礁石。 浪花(喜、怒、衰)、5.2、交际PPT、交际体语言、表情服装站立姿势、5.3、交际PPT、交际体语言交际表情、练习， 面部表情和演讲内容要一致，商务话题说话时要习惯性地避免过于认真，以真诚的笑容留心的，笑的话要不得时侯要笑，学要不得，5.4，交流PPT，体型语言通信服装：男性服装广告老虎钳，西装：深色(深蓝色) 衬衫：长袖，白色，领子/袖子干净领带：中性色，不要太暗的裤子：和上衣，裤子长靴革：黑色(系带式)，短筒袜：黑色头发：漂亮，胡子：干净，鼻毛修剪手：

7、 学习适合场所的形象、5.5、交流PPT，体态语言通信服装：女性服装广告老虎钳服装3360西装半身裙/西装鞋3360黑色(高跟鞋)，袜子：摇镜头袜子(肉色)梳头3360， 没有头的装饰品：不太漂亮地珍珠的宝气口：涂口红的化妆：淡妆，专业，学习适合场合的形象，5.6，交流PPT 的体重平均分配给两个脚丫子的双膝，让双臂放松心情，放在裤袋外，学习5.7，交流PPT，用身体语言交流手势，充满有力的权威，应具有自信心强调的内容适度， 在手势动作的范围内要避免腰部的小动作：两手交叉，摸摸头，拉耳朵，抓脸颊，支撑眼镜，把手伸到裤子口袋，摆弄笔，学习5.8，交流PPT，身体的避免向观众过度夸张的走道儿：移动

8、可以给观众带来参加感的移动缓和紧张感的移动，强调应该表现的观点。 学习5.9，交流PPT，体态语言通信的眼睛，重要的交流方式，让听众感觉到你的兴趣至少有3秒以上。连续性持续到结束照顾会场，犄角旮旯的听众不能忽视对大组看后面的3列的技巧学习6.0，交流PPT，常见问题：超时口头禅，小动作，阅读，滑动，激光笔，不能用紧张的恐惧合理地决定会议的时间，学习6.1，交流PPT，伦敦时报调查曾于年月对读者进行过调查，询问他们内心最大的恐惧是什么，第一，死亡恐怖和舞台恐惧症的表现：手脚无力、脸部发红、呼吸急促、喉咙紧闭、手掌出汗、两脚丫子颤抖、表情僵硬、头脑空白，这种语言忘记了结结巴巴语言。学习紧张情绪、6.3、交流PPT，处理紧张情绪，反复练习，卡到达会场进行深呼吸，伸直身体，凝视3分钟，保持微笑，学习准备、准备、再准备、6.4、交流PPT，使用激光笔进行强调不加圈，6.5交流PPT，语言，体态语言，常见问题，演示技巧总结：超时口头禅小动作阅读幻灯片激光笔使用紧张、恐惧、合理时间，表情、服装立位移动、手势，语速抑扬顿挫，6.6，交流PPT 会后：评价和跟踪(总结评价、及时跟踪)，学习6.7、交流PPT，总结评价，总结出席情况的结果和目标的差别会议组织回顾学习演示技能的评价、6.8、交流PPT，及时跟踪及时回答跟进医生处方后的问题，制定了解用药情况会议对医