计划与行动PPT课件

1、宋金玉，2006年毕业于哈尔滨工程大学法律系，2007年毕业于哈尔滨青年法院书记员，2009年11月毕业于新华保险鹤岗中心支行培训部讲师，2009年11月毕业于新华保险直属联合商业区培训部讲师，计划与行动，本课程的目的：积累潜在客户的目标：学会如何设定目标，销售员可以在3个月内设定目标。通过学习填写“计划100”，让销售员找出我们想拜访的第一批客户。流程：50分钟要领：高度参与和收获：了解合格销售人员应具备的知识，第一，职业生涯规划，第二，自我管理，第三，与他们一起填写旅行，第一，职业生涯规划，目标分类，开拓目标市场，确定目标，阐明我们的目标，短期，目标分类，让我们来看一个例子-(短期目标)，

2、张三。在转学培训课程中，听完相关课程后，两人都为自己的下一步发展设定了目标。职业规划，目标分类，开拓目标市场，确定目标，定义我们的目标，某个领域，某个行业，某个圈子的联系人，容易接近，有相似的需求，容易做到，并能形成具有规模效应的优质客户群。目标市场的定义、相似的背景或相似的需求是可以接近的，最好是有一定的购买力并与自己有共同的属性，而要建立一个可持续发展的目标市场，销售人员拓展市场最基本的工作就是在正确的地方以正确的方式建立一个有效的销售渠道。因为销售渠道是制造商和消费者之间的桥梁，在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了市场。营销管理、职业规划、目标分类、开拓目标市场、设定目标、定

3、义我们的目标、优秀的保险代理人、社会认可和受欢迎的、拥有自己的团队给家人带来幸福生活的、优秀的保险代理人、掌握专业的保险销售技巧；帮助客户正确选择保险产品，成为合格的保险代理人，成为正式的保险代理人，设定目标，取最高的和最低的，概述过程，1。职业规划。自我管理，和你一起填写旅行，2。自我管理、目标管理、活动管理、奖励都不是简单的“努力”就能取得的，而是通过周密的计划。它可以分为几个步骤：(1)设定年收入目标；(2)分解成月平均收入目标；(3)转换成月保费目标；(4)细化到月营业额目标；(5)计算每月交货建议数量；(6)计算日常工作内容、目标设定和活动目标表；(2)自我管理、目标管理和活动量管理

4、。活动管理可以找出生产率低和活动率低的原因，通过设定活动目标为销售人员提供更多的指导，通过与销售人员越来越多的具体接触为经理提供更多的控制，并为经理提供关于个人和团队培训需求的见解。活动目标由销售人员自己决定，销售人员按计划展示自己的能力，事事配合，有良好的团队氛围和高昂的士气。人寿保险营销活动管理的意义在于利用管理工具和营销媒体来组织资源，而有效的规划将会培养：每天逐月拜访，养成良好的习惯，将会稳定和提高生产力！只要我想要，我一定能做到。一月、二月、三月，执行人：主管：件数，FYC、FYP，我的目标，我的确认日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _，提高销售服务、每件平均

5、溢价、目标客户的销售技巧和访问量始终是销售人员的工作中心。填写随身旅行的含义(1)，26，使用随身旅行的含义(2)，通过随身旅行的记录诊断当天的参观量和参观效果，并时刻提醒自己每天的参观量应该达到5次。同时，及时向主管反馈参观过程中遇到的问题，寻求解决方案；及时记录顾客的信息(单位、收入、爱好、家庭情况、谈话内容)，三个月甚至更长时间后再次回到顾客身边时再现现场；利用开户行每周、每月整理客户档案，制定下一阶段的工作计划，提醒重点拜访客户和重要事件(生日、续借、重要纪念日)，利用开户行对档案进行备份和归档，防止丢失；和你一起填写这个列表，从你认识的人开始，最好超过100人；填写计划100分表；为

6、了分析、评估、筛选和分类这些潜在客户，目的是确定优先访问的顺序。对于那些经济实力雄厚、家庭幸福、事业成功、有孩子、受欢迎程度高的潜在客户，应该优先考虑他们，重点突破。第一步是尽可能详细地列出所有的清单，第二步是做每周的活动管理统计，30。筛选列出有计划的主要行动，31。筛选列出有计划的主要行动，32。用计划引导行动，33。用计划引导行动，34。用计划引导行动，35。真实性：只有如实填写，才能产生真实的结果；(不要捏造、捏造等。为配合主管的检查)具体：具体原因分析、具体对策制定、具体效果评估；(记录越详细越好。再次拜访客户时，可以避开客户的禁忌话题，准确把握客户的兴趣和需求。)坚持：只有长期坚持

7、，养成习惯，提高技能，才能显著提高绩效，达到可持续经营的目的。不是为了主管，不是为了公司！36，每季度一份：遵循公司的季度业务节奏制定工作计划；内容丰富：计划100(阶段潜在客户卡)、月度工作目标及分解；每周工作总结和时间表；当天的工作计划和参观记录；每周工作总结和回顾；检查主管的签名；结语格言，随身携带的内容，37。记录当天的特别内容、通知、工作计划，并在清晨至第二天早晨的五分钟内改进前一天晚上的记录；晚上和你一起写半个小时，记录当天的拜访情况、客户信息、被拒绝的问题、重访时间，安排第二天的主要工作，并在早上和主管沟通前一天拜访中存在的问题，寻找解决方案；通过写工作日志总结你的访问和解决问题的能力；每周五晚上会后主动交给主管检查。填写与你一起旅行的时间，并在思考和得到它之间先做它！38、习惯养成：这是一份日常工作备忘录、薄记簿、地址簿、日历簿和实用的个人日记，有利于改进我们的工作计划，养成正确的工作习惯和解决问题；作为非现场管理的必要手段，活动管理有利于主管的业务跟踪、发现问题、促进咨询和促进成长；专业展示：提升我们的专业素质，提升我们的形象，提升我们的生存能力和竞争优势，以适应不断变化的市场自我检讨；记录个人展览业的问题