新天酒业公司实力媒体服务手册.ppt

1、新天酒业公司实力媒体服务计划书,2002年8月31日,威亚创意-专业制作ppt公司-收集整理,内容,（一）建议服务项目,（三）收费建议,（二）建议服务团队,（四）其他服务,（五）附件,（一） 建议 服务项目,建议服务项目类别,沟通计划 媒体购买 媒体及市场资讯 例行会议及培训,沟通计划,年度服务计划： 目标群分析* 订立媒体策略 订立媒体年度计划 年中媒体计划回顾与修正,* 数据来源请参考附件,媒体购买,集中媒体管理系统（请参考下一页） 制定媒体排期表* 媒体购买* 投放监测报告* 购买后评估* 媒体谈判（包括年度和日常谈判）,* 数据来源请参考附件,集中媒体管理系统对客户的利益 品牌投放管理

2、 避免不同产品之间“冲突”的投放计划 优化每个产品的投放效率 品牌资料管理 客户随时可以查询不同品牌投放的最新状况 避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作,媒体购买（续）,媒体及市场资讯,竞争对手分析* 月度报告：一个月后提供（举例：1月份报告2月底提供） 季度竞争品牌分析报告：每年2月、5月、8月、11月中提供 媒体机会建议（不定期提供） 媒体趋势分析（不定期提供） 实力媒体独资调研报告（不定期提供） 每周市场快讯（利用中国资讯网资料）,* 数据来源请参考附件,例行会议及培训,月会 议程：竞争品牌最新活动，媒体机会介绍，及上月问题回顾等等 季度会议 议程：品牌策略回顾（包括竞争品牌分析）

3、与修正 季度培训 内容：最新媒体动态，或是任何跟沟通及媒体策划有关的题目,（二） 建议 服务团队,建议服务团队,原则 服务团队的水平，比服务团队的人数重要 初步建议* 策划组：包括1个总监的30%时间（最少8年经验）、1个经理（最少5年经验）、2个主管、2个助理；另外总经理会给出适当的支持（10%时间） 购买组：整个上海实力媒体电视（1个经理、3个主管、10个助理）及平面/广播（ 1个经理、2个主管、4个助理）购买团队会作出支持,* 最终的人员配置要视乎客户年度的投放量而定,建议服务团队,其他支援队伍* 中央媒体购买组 策略调研组 媒体关系-谈判组 户外媒体购买组,* 支援要视乎客户的需要而定

4、,（三） 收费建议,收费原则,代理商应该安排足够的人力资源来保证给客户优质的服务 同样地，代理商通过服务客户应该能得到合理的利润,收费方案：服务费/年,计算方法：在满足客户服务水平的前提下所需投入的人力资源及经费（请参考第11和12页），再加上合理的利润 项目人民币（万元） 人力资源150 经费150 总成本300 20%利润60 营业税30 建议服务费390,收费程序,媒体要求预付款 付款通知单会于客户确定排期表2个工作天内发给客户 客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款 实力媒体在收到付款后向媒体下单及开出发票,没有要求预付款的媒体 上月的付款通知单会于下月10日前发给客户 客户可根据付款

5、通知单准备付款 客户在收到付款通知单7天内安排付款 实力媒体在收到付款后开出发票,媒体要求预付款 客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款到帐,没有要求预付款的媒体 客户在收到付款通知单7天内安排付款,付款时间,（四） 其他服务,其他服务（另外收费）,万国视讯：能提供随片广告、产品涉入等服务 克顿顾问：能提供市场营销、销售团队建立等顾问及培训服务 Zports：能提供体育赞助及其他事件营销（Event Marketing）建议及执行服务,（五） 附件,附件：实力媒体的数据来源,媒体与消费习惯 中国市场及媒体研究 (CMMS)：20个城市 中国青少年市场及媒体研究 (CMMS-Teens)：20个城市 中国全国读者调查 (CNRS)： 30个城市,附件：实力媒体的数据来源,广告媒体监测 数据来源：尼尔森市场调查 (ACNielsen) 目前覆盖范围：在112个城市的350条电视频道、 225份报纸和93份杂志 时间 : 1998年1月 现在 品类竞争资料 品牌竞争资料 记录了金额、次数、长度/大小颜色等 可细分地区、月份、媒体等 可结合收视数据算出品牌总收视点、到达率等,附件：实力媒体的数据来源,电视收视率* 央视索福瑞 目前覆盖66个城市，11个省（包括重庆直辖市地区）700多个频道的日记法收视率数据 个人收视仪数据：北京、上