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文档简介

1、大单的操作技巧,版 本 号：1.0 课件类别：(AST)进阶培训体系课件开发：商务系统汇海商学院 课件修订：汇海商学院 发布日期：2008-12-10 更新日期：2008-12-10 更新次数：第 0 次适用对象：商务人员,有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。 所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。 （）,要想超过谁，你就要比他更努力。,问问自己:,你为签大单做了一些什么?,你手上有多少客户数据? 你建立了客户数据库没有? 你每次打多少个邀约电话? 每次会议你有几个

2、客户到场? 你为每个客户都做了详细的方案吗? 是否为每个客户做了详细的关键词分析? 你要求客户成交了吗 ? 你真的为每个客户做好了完美的售后服务吗?,如果没有,你应该怎么办?,记住：要想签大单，你必须认真！,该怎么做？,1、你必须是专业的。 2、你必须做充足准备。 3、针对重点客户，详细了解客户背景，精心策划关键词、策划方案。 4、成行成市开发顾客，并建立自己的客户数据库。 5、敢于开口要求顾客成交 6、站在客户角度考虑问题,确定客户意向后，要敢于要求顾客成交！,1、凡事只要认真，你的业绩就会好起来。 2、提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。 3、每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。 4、要想获得什么，就看你付出的是什么。 5、要想超过谁，你就要比他更努力。 6、凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。 7、即使顾客不买产品，你依然要为他提供咨询服务和售前服务。 8、你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。 9、顾客往往购买的是你的服务态度。 10、推销员推销自己比推销产品更重要。 11、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始购买你的产品。,共勉：,知己短，可预防衰败之道！ 知人长

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