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文档简介

1、大单的操作技巧,版 本 号:1.0 课件类别:(AST)进阶培训体系课件开发:商务系统汇海商学院 课件修订:汇海商学院 发布日期:2008-12-10 更新日期:2008-12-10 更新次数:第 0 次适用对象:商务人员,有人问李嘉诚到底是怎么成功的,他说很简单:比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是比别人努力三倍,比世界上努力的人还要更努力。 所以,你要超越他们,你希望自己有多高的成就,你就要努力几倍。 (),要想超过谁,你就要比他更努力。,问问自己:,你为签大单做了一些什么?,你手上有多少客户数据? 你建立了客户数据库没有? 你每次打多少个邀约电话? 每次会议你有几个

2、客户到场? 你为每个客户都做了详细的方案吗? 是否为每个客户做了详细的关键词分析? 你要求客户成交了吗 ? 你真的为每个客户做好了完美的售后服务吗?,如果没有,你应该怎么办?,记住:要想签大单,你必须认真!,该怎么做?,1、你必须是专业的。 2、你必须做充足准备。 3、针对重点客户,详细了解客户背景,精心策划关键词、策划方案。 4、成行成市开发顾客,并建立自己的客户数据库。 5、敢于开口要求顾客成交 6、站在客户角度考虑问题,确定客户意向后,要敢于要求顾客成交!,1、凡事只要认真,你的业绩就会好起来。 2、提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。 3、每天要完成100个陌生顾客的拜访量,并且要站着打电话。 4、要想获得什么,就看你付出的是什么。 5、要想超过谁,你就要比他更努力。 6、凡事只要契而不舍,成功就不是遥不可及的。 7、即使顾客不买产品,你依然要为他提供咨询服务和售前服务。 8、你先为顾客考虑,顾客才为你考虑。 9、顾客往往购买的是你的服务态度。 10、推销员推销自己比推销产品更重要。 11、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后,才会开始购买你的产品。,共勉:,知己短,可预防衰败之道! 知人长

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