电子商务化妆品网上营销设计PPT

1、电子商业-化妆品网上的营销学设计，小组成员伍一20062301093王婷20062301094蔡杏花20062301095曾蕾20062301100nizi剑20062301096，为什么要使用化妆品？ 爱美之心的人拥有的我们的皮肤是脆弱的。 每天都面临来自灰尘、紫外辐射和各种放射性射线的攻击。 为了让我们的皮肤变得年轻美丽有光泽，就必须对它进行护理。 皮肤不护理的话，很可能会得皮肤癌。 我们不仅要补充营养，补充水分，还要向上层隔离，以防止各种有害物质的攻击。 根据化妆品行业的市场前景分析，中国化妆品行业自改革开放以来发展迅速，化妆品市场的销货收入以每年23.8%的速度增加，最高年度达到41%

2、。 现在，全国化妆品生产企业约有3000家，其中美国宝洁、日本资生堂等外资企业约有500家，从业人员约有24万人。 2000年化妆品市场的销货收入为350亿元，2001年为400亿元，预计到2010年国内化妆品市场的销货收入将达到800亿元。 进入21世纪，随着国际网际网络的普及和应用，美容化妆品业面临着新的形势和新的挑战。 网际网络不断地改变着人们的生活方式和生产方式。 同样，美容化妆品行业的传统生产方式和服务方式也在改变。 美容化妆品企业必须及时改变才能淘汰。 化妆品布兰德、小蕾小依的化妆品收入分析、C2C平台上的就业人口月收入平均达到2080元。 但从月收入分布来看，42.7%的就业人口

3、月收入在8001500元区间内，30.5%的就业月收入在15002000元区间内，约4分之73.2% )的就业人口月收入在2000元以下。 月收入6000元以上的就业人口仅占1.3%。 化妆品的网络销售占优势，化妆品的品牌认知度高。 化妆品是必须频繁购买的产品。 化妆品是有标准规格的产品。 有些化妆品可以试用，但一般化妆品都是大家熟悉的产品，是不打开包装就可以购买的产品。 消费者定位女大学生。 一般的女大学生是靠自各儿赚不到钱的，但化妆品的需求也很大，所以她们选择优质低价的化妆品，网上购物的确是最好的选择。 根据调查，一般同样的化妆品，网络和实体的价格差为5元到30元。 2.2028岁工资不高

4、的白领工人。 这种类型的人开始在自各儿赚钱，但由于工资不高，2028岁之间都是时尚的年龄，她们想使用效果好、性价比高的产品，网络人气品让她们着迷。 喜欢网上购物的御宅男。 这些人不喜欢出去买东西，一般是在网际网络购买。 也有讨厌时间少的人和人多，喜欢网上购物的消费者。 关于出售化妆品的选择，我们在大三的学生中进行了问题单调查。 我们的问题单调查显示，1.75%的女孩喜欢日韩和国产布兰德，10%的女孩主要喜欢听辅导员介绍，5%的女孩喜欢欧美布兰德，剩下的10%的女孩没有什么特别的爱好，喜欢随波逐流。 大多数女学生的脸问题都是暗沉、黑发、眼袋、熊、嘴唇。 少女的一部分脸上已经开始出现小皱纹。 大部

5、分女孩子季度几乎所有的护肤品价格都在100-200之间，只有护肤品的消费在40-60之间，处于中等水平。 化妆消费普遍偏低。 根据对化妆品的选择、这些个的调查，我们可以了解高等院校女学生对护肤品的需求，并且可以大致了解我们顾客的需求。 基于这些个的需求，我们选择要销售的商品。 国产布兰德的选择，国产布兰德的一般价格低，满足需求。 选用国产布兰德中性价格偏高的昭贵、莱思美等布兰德。在日韩产品中，因为韩国的护肤品价格比日系低，所以选择了中挡品和中挡品高的韩国护肤品布兰德。 例如，现在很受欢迎的面具寿司、斯金福德、米斯夏、朱居、韩菲等布兰德。 化妆布兰德选择了国产的解明、火烈鸟和韩国的爱丽小屋，回忆

6、是美的等。 欧美布兰德很高，为了满足一部分消费者对欧美布兰德的嗜好，价格很高。 我们为这样的消费者选了小样品。 网络热门商品。 很多网络的人气来自韩国和福摩萨。 我喜欢看关于福摩萨、日韩护肤品的综艺节目，所以这些个的布兰德可能不出名，但是在某些方面我做得相当好。 小蕾小依的化妆阁平台选择、调查数据显示，淘宝玩家在选择购物网站时的黏性系数非常高。 很多网上购物用户只在购物网站购物。 其中，仅在淘宝购物的用户占在淘宝购物用户的69.5%，占全部购物大头针用户的48.9%。 这个比例大大超过了其他网站使用者中单一使用者的比例。 根据小蕾小依的化妆阁之网店消息，网店名称：小蕾小依的化妆阁之网店成立的时

7、间： 2008-04-01运营模式： C2C商品件数： 126卖家信用： 86信用好评率： 100%淘宝网店淘宝网店淘宝批发网店，小蕾小依的化妆阁之网店，伊人丽园精品阁网络人气正品小样在主要销售品的网店拍摄摄影图片，采用统一的摄影图片格式和网店水印，赋予视觉感知美感，整体根据消费者的皮肤特性制定适合消费者的化妆品组合，分别为小蕾小依的化妆品介绍、成分：海带提取液、海带提取液甘油、精油大豆油、皂化椰子油醇、蜂蜜、维生素c的特色：特别添加海带提取液，持续补充肌肤水分，保持肌肤湿润。 温和的海洋配方配合植物抗氧化保护，使肌肤由内而外明亮，肤色明显改善。 适用于所有种类的肤质。 小蕾小依的化妆阁的布兰

8、德介绍，韩菲韩菲-韩国的绝品布兰德。 在满足女性追求滋润和光泽的皮肤的基础上，强化与细胞球结合的功能，采用液晶乳化技术、三重保湿效果、科学身份验证，研制出专业性强的保湿化妆品，对小蕾小依的化妆品进行SWOT分析，优势低廉、购买群庞大、时间性、地域性格也不受限制的优质服务， 给客户留下更多自由思考的空间，避免冲动购物，让消费者了解有关产品的信息，使沟通更人性化，个体化，提高成本优势，来访的是对这类产品感兴趣的客户，客户是正确的，有很多无用的信息传递云同步在线销售和在线销售，扩大销售量。 劣势没有自己的布兰德优势，淘宝的搜索反应历程和信用反应历程面临着像我们这样的新网店初级生存空间狭小，明明有好商

9、品和便宜价格却卖不出去的困境，所以我们必须进行价格竞争。 网络上的信息只是等待客人的访问，不能积极出击。 实现的只是点对点的传播，而且它没有强制收看的效果，主动权掌握在消费者手中，他们可以选择看也可以不看。 商家守护着兔子。 蕾小依的化妆阁SWOT分析显示，中国的网上购物发展迅速，有人一盏茶。 淘宝的官方数据中有4000万人以上的采购师和与销售者70万人以上直接进行转账交易的采购师。 而且，这个数据每天应该以5万人的速度增加，有一盏茶的集中效果。 只要我们推进，及时调整优惠，网店就不可能成长。 威胁网上信息的一盏茶，使消费者不必再隐瞒价格，仅看商店的网站，与三家相比，商店竞争激烈，容易引起价格

10、竞争，降低行业利润率。对于价格有一定灵活性的产品，大量折扣可能会使网上谈判不容易，错过商机。 推进计划的顾客，对每个购买的顾客填写顾客资料，详细填写顾客的皮肤状况，填写购买嗜好。 为客户提供护肤品步骤、护肤品小方法、护肤品存储方法等一系列服务。 记住顾客的生日，生日送祝福，让她知道你记得她。 分析顾客的购买意图等。 每当新商品到达，可以向老顾客介绍，为老顾客提供优惠。 淘宝方面，一般都觉得邮资很高，所以订购多少免费的制度，或者定期陈列包裹的产品，都可以吸引更多的顾客。 例如，下次客人买完东西后，下次买来的话邮费就免了，这次客人又来了。 定期发布全新产品试用，全新产品返回后，可给出全新产品试用优

11、惠。 推进方案的其他方面，有利于一个沟通和宣传，利用其他网络聊天工具，进行很多宣传拍卖，提高访问量的更多优惠和赠品，增加重发器客人的利用价格竞争，当团体在注册论坛购买时，以个性签名推进友谊的联系，推进检索进行普及利用窗口，展示和推荐名片，及时推进博客等的普及，将推广方案的博客写在博客上，将美容护肤知识写在博客上，与网店产品协同宣传，可以吸引顾客。 新浪博客和通讯博客、推广方案的校内网、校内网是因为我们的顾客以学生为中心，而校内网是以学生为中心的真正的人机交互平台。 这样，我们就可以在校内网上，利用自各儿同学关系和校内网上的交流，推广我们的商品。 推进方案的告示，我们可以在告示上张贴我们的商品，实现广告推广的效果。 推广方案的腾讯QQ群可以利用腾讯QQ的对话群和群邮件来宣传我们的网店。 推广方案的论坛投稿，在看美容化妆品论坛时，或在论坛的美容时尚专栏投稿，宣传我们的网店，推广方案的搜索引擎，推广方案的名片推广，小蕾小依的化妆阁前期发展战略，加强淘宝网的普及，销售联系更多化妆品制造商，建构批发系统，登记阿里巴巴。 扩大经营范围，确立实体网店零售网络批发三方经营模式。