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文档简介
1、加盟连锁店如何降低风险所谓连锁加盟(chain ),就是主导企业开发的产品、服务的营业系统(包括商标、商号等企业形象、经营技术、营业场所和地域),以营业合同的形式授予加盟店规定区域内的销售权和经营权。 加盟商可以利用加盟本部的形象、布兰德、评价等,在商业的的消费市场中吸引消费者。 并且,在加盟商创业之前,加盟总部要把自己的know-how,技术等经验告诉加盟商,配合创业和经营,双方都要签订加盟合同,以实现事业利益为共同的合作目标。加盟总部根据加盟的性质,可以向加盟商收取加盟金、保证金、权利金等。加盟往往被认为是成功的捷径,但在美国每年有5% (约2.5万家)的加盟店停业,在我国也有知名的连锁企
2、业,由于经营体制不健全,资金周转不顺利,终于有跨过加盟店的例子。 因此,在加入加盟系统之前,必须慎重考虑以下五个问题第一,加盟关系是如何开始的? 大部分加盟关系往往来自于现有的营业单位。 如果一个行业的业主独立发展许多实体店,往往可以考虑用他人的资金来扩展企业,但通过发展加盟体制,如果一个独立业主同意使用其特定的商标、产品、服务或者这个系统,就会产生加盟关系,加盟授权者可以使用加盟金、股份、股份等。第二,会员市场有多大潜力? 加盟是当前商业企业成长的重要手段。 1991年全美加盟店共计54万家,销货收入为7578亿元,约占全美总零售金额的1/3,就业人数达到800万人第三,如何成为加盟商? 加
3、盟的第一步是确认各加盟系统的情况。 必须对各加盟系统的好坏进行评价分析,选择条件最符合个人需求者,与该企业直接联系,收集加盟概要、说明书等资料,判断是否适合加盟。第四,加盟前应该知道什么? 在加入任何系统之前,加盟商必须与加盟行政许可者和现有的加盟商合作。 与加盟行政许可者谈判时,要求提供行业间的竞争情况、加盟者应支付的费用清单、加盟商的资格要求、初期投资成本、歇业或转让的条件和权利、合同案的内容。 访问现有加盟商时,请提供收入状况、加盟行政许可者和加盟商的合作关系、投资状况、加盟后的常见问题等信息。 另外,为了将来的需要,必须向执业律师咨询与合同有关的法律层面的事项。第五,新加盟商通常要支付
4、多少费用,加盟投资成本通常不低。 以美国为例,初次加盟金根据产业的不同在5000美元到35000美元之间,每月的权利金约为每月销货收入的3%到7%,广告费约为每月销货收入的3%,并且,加盟商根据实际情况需要支付每月销货收入的3%到8%作为设备、土地租金要进入加盟行业,千万不要被它的形象所迷惑。 必须慎重评价加盟系统。 从过去的例子来看,由于某种印象好的加盟系统、财务困境、展期信用、投资失败等各种原因,从高峰跌到谷底,影响到的是愕然的加盟商。创业经过中国的统计,参与加盟经营的好处是,加盟系统提供吸引顾客的著名布兰德,加盟店发展所需要的时间短,加盟系统提供经过验证的事业经营方式,管理经验的积累比较
5、有效,可以接受培训,增加将来自营事业成功的可能性, 有比受雇工资大的工作满脚丫子感,比个人独立经营的风险小,享受比较便宜的采购成本,比受雇工资可以领取工资这一点可以总结。有很多独立自主性,通过加盟系统事业容易扩大,不会被淘汰,投入力比独立经营少,加盟店开店成本低,参与加盟比独立经营利润多。做评估加盟连锁的方法有很多种,其中美国加盟协会(IFA )提出的4个评价项目最有参考价值:财务绩效、公司的成长和管理质量、公司的稳定性、总部和加盟店的质量,以及加盟总部的态度和服务、加盟总部和加盟关系的评价也要注意。对于公司的成长、管理质量和财务绩效,可以从运营状况判断,有成长空间的公司可以保持商品的创新和竞争力。 公司的稳定性可以通过报纸杂志或从
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