中信泰富东营推广方案1203 B

1、中信泰富东营地区推广执行方案一、 东营概况“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。黄河在这里入海，也形成了神州大地最年轻的土地，共和国最年轻的城市东营。东营区位优势明显，东临渤海，与日本、韩国隔海相望，北靠京津唐经济区，南连山东半岛经济区，向西辐射广大内陆地区，是环渤海经济区的重要节点、山东半岛城市群的重要组成部分，处于连接中原经济区与东北经济区、京津唐经济区与胶东半岛经济区的枢纽位置。二、 东营消费据东营市统计局统计数据显示，2013年东营市城市居民消费结构不断优化，服务性消费支出比重显著提高，随着东营城市居民生活水平的不断提高，城市居民家庭服务社会化趋势明显、需求上升、程度加深，城市居民

2、消费支出逐步向服务性消费支出分流。2013年，东营市城市居民人均服务性消费支出4049.6元，占人均消费支出的21%。消费平均水平位居山东第一。三、 客群分析随着东营经济的增长和人均可支配收入的提高，东营人的消费观念和居住理念正在向更高的层次买进。近几年来，北方城市正遭受雾霾的严重影响，许多的东营人梦想拥有一套海景房，“到海边度个假，在海边有个家”，拥抱大海，拥抱太阳、拥抱蓝天，告别雾霾，东营人同大多数的北方人一样，希望能有更加适合居住、养生的生活环境。根据神州项目的特点，东营新浪分析目标客户的共性如下：1、高收入人群，属于社会的中产阶级；2、有过一套或者几套房的购买经验；3、思想相对开明，投

3、资意识明确；4、有一定的闲置资金；5、对自身健康追求较高或者给父母买房；6、人际关系较好，周边都有一定购买力。四、 目标人群1、 中小企业老板；2、 收入稳定的金领白领；3、 国家公务员；4、 油田及企事业单位人员的中高层领导；5、 其他具有一定购买能力并有高层次居住要求的人群。五、 推广总思路根据往年海景房的销售情况来看，冬季正是在北方销售海南海景房的好时节。因此，神州项目适宜短期内在东营打开市场，抓住时机进行季节性营销。六、 推广策略目前北方已经进入隆冬季节，海南海景房的销售在北方进入黄金时期，为使神州项目能够迅速建立品牌形象，并能够全面的展示神州项目区别于其他海景房的特点，同时能够在短期

4、内打开和占领东营市场，需进行多种渠道的媒体投放，以最快的速度引起东营市场的关注，积累有效客户。推广策略可分为三步走，如下图：组织并筛选有效客户 体验式营销，促进成交。渠道推广 目标客户推介会 看房团全方位展示神州项目特点，迅速积累客户。七、 推广主题主标：告别雾霾，拥抱蓝天，拥抱海洋。副标：海南度个假 海南安个家八、 推广计划渠道简述期数单价合计胜利日报油田各单位科室订阅2个半版2.4万/整版2.4万胜利周刊东营各单位及家庭订阅2个半版2.2万/整版2.2万东营周刊东营本地最大周刊杂志2个半版2.2万/整版2.2万齐鲁晚报东营版东营机关单位及事业单位、企业主要订阅纸媒4个整版2.2万/整版8.

5、8万东营日报东营党政机关订阅报刊2个半版2.4万/整版2.4万腾讯房产网结合QQ线上资源及线下资源，拥有联通、移动四十万VIP客户、中小企业工商联协会客户1月3万/月3万新浪房产网深耕东营六年，有三十万东营高端客户资源，长期与油田、企事业单位保持良好合作1月3万/月3万短信东营本地60万优质客户数据0.06元3.6万电视台开机画面电视开机画面，将项目信息直接传递四十万户家庭。2周4万8万东营百货大楼展点东营繁华商业街济南路西首，东营人流量最大区域，周边辐射商圈为利群、商业大厦，周边为高端消费群体密集处，可最大化传递项目信息，进行广泛及有效的蓄客租赁1个月5万5万银座一店展点东营繁华商业街东首，东营西城油田社区及事业单位住宅周边主要购物广场，每日客流达三万。租赁1个月3万3万派单人员弘扬文化传媒专业派单队伍，目前服务绿城、科达、中南、白金翰宫等项目。500人次100元/人/天5万展位装修布置 需对巡展位置装修布置1万/个2万产品推介会海南主题推荐会，形成异地体验式营销。主题：告别雾霾，拥抱蓝天、拥抱海洋。副标：海南度个假 海南安个家10万10万看房团意向客户组成看房团前往