创业计划书课件

1、第五章回顾,创业计划书,创业四组 回顾组,主要内容,创业计划书的功能,创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。 一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路、目标，行动计划兴奋剂，控制手段。 另一方面，创业计划使投资方明白项目的投资价值。,创业计划书内容主要包括： 1、执行摘要：它出现在创业计划书的最前面，不过应建议这部分应在最后完成。 2、公司简介：包括公司所在行业的情况，历史情况及启动计划。 3、产品服务：描述产品或服务的特殊性及目标客户。 4、市场分析：需要知道市场情况，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 5、管理团队：描述主要的团队成员。 6、财务分

2、析：确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况，包括公司的现金情况和赢利状况。,怎样写好创业计划书,1关注产品 2敢于竞争 3了解市场 4表明行动的方针 5展示你的团队 6出色的计划摘要,计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等,制作创业计划书PPT,第1页 标题 公司名称 公司图标 简单的介绍公司,重点描述以下与产品服务有关的内容： 1、技术水平 2、自主知识产权 3、产品设计与生产 4、产品销售服务 5、产品与服务的特色,第2页 问题,服务简述产品要解决的问题或要满足的需求,第3页 解决

3、方案,解释企业如何解决问题 或如何满足未实现的需求,第4页 技术或产品,说明产品或服务的独特之处 不要过分讨论专业，要简单易懂,第5页 管理团队,介绍管理团队，他们的背景、技能 如果有顾问，简要介绍关键个人 如果团队有差距，说明如何弥补,团队成员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。,第6页 机会与目标市场,阐明目标市场 用调研数据来表示市场潜力和趋势,第7页 竞争,着重说明产品或服务的差异化 或竞争优势和策略,第8页 营销与销售,描述营销策略 讨论营销流程 调查的购买意愿表结果 或产品需求的初步调研结果等,

4、营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。,第9页 融资需求,说明你需要多少融资 你如何使用这笔资金,第10页 财务规划,简要讨论财务情况 强调企业何时获利 需要多少资金、何时达到盈亏平衡,重点：现金流量表、资产负债表、利润表,描述企业当前的情况 不要忽视已有的成绩 简单明了的描述企业未来三年的规划,第11页 当前状况和未来规划,第12页 总结,概述企业与团队最重要的部分 征求听众反馈,创业计划书的撰写原则,1.目标明确，优势突出,2.内容真实，体现诚意,3.要素齐全，内容充实,4.语言平实，通俗易懂,5.结构严谨，风格统一,6.有理有据，循序渐进,7.详略得当，篇幅适当,大学生创业计划书常见的问题,1、创业项目的产品与服务描述不清楚； 2、创业项目的市场竞争态势分析不深入； 3、创业项目的SWOT分析不全面； 4、创业项目的服务特色描述不清楚； 5、创业团队人员结构不理想； 6、创业项目的市场运营计划不全面； 7、创业项目的商业盈利