营销提成考核方案

1、提出营销评价方案。1.0目的促进建立市场导向的公司，规范销售人员的薪酬体系，鼓励业务人员快速有效地开拓市场，扩大成品的市场份额。(莎士比亚、温斯顿、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)2.0服务范围莞城区xunxing拉链技术有限公司营销系统各办事处的市场先驱、经理、大客户部全体、营销和客户服务部及团的单数形式和客户服务部门的裴珉姬管理人员。3.0方法负责市场扩展的部门经理和办公室经理代表相关部门和办公室按季度执行管辖区，报告业绩，与公司签订目标责任书。4.0评估指标4.1销售收入4.2应收账款；4.3交货折扣。5.0指标说明5.1销售收入、销售人员的订单金额数、不含税收入、直接与销售人

2、员的扣除额相关联5.2提出应收帐款、业务人员的减数指标，并使用滚动方法与市场拓展人员每月的扣除挂钩。5.3交货折扣，对业务员、经理的一定批准，公司主要负责人负责批准，控制利润损失。6.0相关文档2007年营销考核方案（试运）7.0评估公式*销售人员报酬收入=基本工资费用公司费用补贴*扣除=销售收入(不含税)扣除点-根据应收帐款期间未收回的扣除手续费数8.0招聘人员8.1人力资源部负责招聘，必须通过公司营销系统负责人的审查面试批准才能招聘。8.2招聘的新业务人员，单个实习期间为15-30天，实习内容包括公司文化学习、观察生产过程、工作知识教育、营销技术培训、客户服务研修运营等。8.3市场开发部负

3、责新员工实习期间的培训、审查、合格的转入试用期、试用期3个月(包括15-30天实习期间)。审查不合格人员，进行辞职处理。9.0级工资8.1营销系统薪酬水平主要分为两个级别：经理级和工作级。步骤4:经理级和副总经理级、市场先驱基本级和服务支持部门员工薪金。8.2 .薪金等级映射表等级总经理级副经理级别(包括部门主管)市场扩展推销员客户经理与课程一起其他人员(包括试用期)工资标准(元)4500-55003000-400015001900180020001600-20001200-300010.0市场扩展业务销售佣金10.1审查对象：办公室业务员和经理及大客户部。10.2评估周期：每月实际销售收入(

4、不含税)评估10.3扣除方式：根据目前东莞公司价目表，根据折扣数对应不同的扣除点数。10.4扣除现金化时间：采用“月季度年度”的现金化方式。审查月的下个月，现钞月扣除额的40%，支付时间是下个月的工资支付时间。季度结束后的第二个月支付评估月佣金的40%，发行时间是季度结束后的第二个月工资支付时间。每个审查月还剩下20%的扣除额，年末统一发行，发行时间是春节前。10.5费用点映射表表1:成品扣除表卖点D/P折扣2008年新开发的客户条带成品2009年本客户包装了成品2010年本客户包装了成品超过10%(包括10%)8%3%1%8.5折-10折(包括8.5折)4%2%1%7.50%的折扣-8.50

5、%的折扣，包括7.50%的折扣3%1%1%7.5%的折扣1%1%0.5%表2:半成品手续费表格卖点D/P折扣2008年新开发的客户半成品2009年本客户的半成品2010年本客户的半成品超过10%(包括10%)6%3%1%8.5折-10折(包括8.5折)3%2%1%7.50%的折扣-8.50%的折扣，包括7.50%的折扣2%1%1%7.5%的折扣1%1%0.5%10.6工作扣除额计算3年。3年结束后，客户将隶属于公司的客户管理部，统一管理。2008年上半年开发的客户集成计算在2011年1月1日，2008年下半年开发的客户在2011年7月1日之前统一计算。10.7可退回现金比率：月：季度：年=4:

6、 4: 2。10.8 D/P折扣区间：订单折扣不算太大(例如7.5-8.5折扣之间，7.5折扣不算8.5折扣)。此外，如果D/P折扣分布在所有折扣区间，则数量、金额超过85%的区间内将遵循该区间的扣除标准。折扣为平均值时，根据订单金额平均折扣所在的区间计算扣除额。批准10.9 D/P折扣：旨在将公司利润损失降至最低。企业员工配送权限20%以上部门(办公室)经理批准权限7.5%；营销副总裁、总经理、董事长批准权限不超过7.5%。11.0市场营销其他员工销售佣金11.1部门经理：为了加强办公室和大客户经理的服务意识，提高系统管理能力，除了本人开发的工作订单扣除额外，根据全体办公室、大客户部年度销售

7、业绩的0.5%共享销售扣除额。11.2客户裴珉姬管理人员：客户裴珉姬管理业务人员佣金按公司常客、发放时间相同业务人员、每月季度年度=4:4:2发放，根据客户适用产品，成品和半成品分别按0.7%和0.4%开单。卖点D/P折扣公司常客成品要点。公司常客半成品要点。积分0.7%0.4%11.3单一员工：负责新开发客户的订单跟进和客户裴珉姬管理，每人负责一个(或几个)办公室和大客户部。销售扣除额按季度负责本办事处(大客户)的总销售额的0.3%提出。11.4其他部门管理和服务人员：使用半年和年度奖金激励，根据整个营销系统的盈利能力进行划分，根据公司经营情况，在年度和年末支付1-3月工资上调额等额奖金。1

8、2.0应收帐款评估12.1为了加强市场扩大和市场裴珉姬管理人员对到期应收账款的催告意识，按照销售合同要求及时收回到期商品货款，防止公司损失。会计期限到期后一周内，财务人员(市场拓展部)将口头通知有关业务人员账户回收工作。到帐簿15为止还没有收到货款，我会书面警告你。超过30天还没有收回到期金的人，书面警告严重，本月销售扣除额的20%作为罚款扣除，直到扣除为止。半年以上，财政将应收帐款作为呆帐准备金，将全部销售扣除额的30%作为处罚扣除。12.2处罚书：营销副总裁或总经理发布处罚公告。13.0区域特派团评估13.1任务划分：营销副总裁根据附件股份公司总部任务方案，与各办公室分享大客户部任务计划，办公室经理和大客户部经理与本部门职员一起向相关部门分担任务，未完成的负责人将降低工资，强制处罚。13.2任务评估：使用“结束消除系统”。半年来，对处于整个营销系统末尾或未完成公司交替的计划、管理等任务的办公室经理职务者的降职或曹征、办公室内的业务人员，每季审查一次。连续2 3个月业绩倒数第一，未能完成任务的业务人员，将进行曹征或解雇处理。13.3任务法定方法：办公室经理(大客户部经理)和代表公