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文档简介

1、2003年加盟寿险行业，历任业务员、组训、培训部经理、个险部经理、支公司总经理、营业区总经理。 曾获平安人寿内蒙分公司“优秀讲师”称号。 新华人寿鄂尔多斯中支优秀管理干部。带领新华准旗支公司连续两年 被评为全国杰出支公司。 人生格言：尽皆在我，极其简单！,姜军,现任生命人寿内蒙分公司（筹)培训部经理,一、寿险基础知识,1.1 保险的定义 我国保险法第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。,1. 人身保险合同简

2、介,课程内容,一、寿险基础知识 二、条款通则 三、保险运行原则 人身保险是保险的一种，它以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。,人身保险合同是以人的生命和身体为保险标的的保险合同。,1.1 人身保险合同的定义,1.2 人身保险合同的主、客体,【定义】指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。,【定义】 指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或给付保险金责任的保险公司。,【定义】受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 被保险人的资格： 1、在人身保险合同中自然人才可作为被保

3、险人 2、在以死亡为给付条件的保险合同中，无民事行为能力的人不得成为被保险人，但父母为其未成年的子女投保时除外，只是最高保险金额通常有限定。,【定义】由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人。 受益权的获得： （1）受益人的资格并无特别限制； （2）受益人的受益权是通过指定产生的，若投保人指定或变更受益人，必须征得被保险人的同意。,2.1 按保险责任分类：,人身保险,定期寿险,人寿保险,终身寿险,两全保险,年金保险,健康保险,意外伤害保险,重大疾病保险,医疗保险 收入补偿保险,2. 人身保险类别划分,分红保险 非分红保险,保险产品,2.2 按保单是否参与分红：,保险产品,主险 附加险,2.

4、3 按险种是否可以独立承保：,产品学习 到底要学什么？,二、条款通则,保什么保险责任 保多少保险金额 多少钱保险费 保多久保险期间 谁能保投保条件,【定义】在保险合同中载明的对于保险标的在约定的保险事故发生时，保险人应承担的经济赔偿和给付保险金的责任。,保单分红 生存保障 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费,保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。,保险金额 保险费率 = 保险费,保险期间：保险合同的有效期间，即保险人为被保险人提供保险保障的起讫时间。 保险责任开始时间：保险人开始承担保险责任的起点时间，通常以某年、某月、某日、某时表示。,定期,终身,部分共同条款介绍,不可争条款 年龄误告条款 宽限期条款 自杀条款 复效条款 不丧

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