《销售数据分析方法》PPT课件

1、销售数据分析方法、数据分析方法、指南、销售数据分析介绍基本销售分析数据概览销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析实例、基本介绍、销售数据基本概念：销售数据分析方法提供了企业销售数据分析方法和流程。这为制定具体、易于实施的营销战略奠定了良好的基础。数据用途：在为企业分析销售数据时，应通过历史数据分析，从产品线设置、价格开发、渠道分配等多角度分析客户营销系统中可能存在的问题，并为制定目标导向、易于实施的营销战略奠定良好基础。数据源必须客观、真实地掌握销售数据的来源。否则不仅会浪费时间和精力，还会介绍、分析销售数据介绍基本销售分析数据概述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售

2、数据分析实例、销售数据分析方法主要步骤整个流程、与领导沟通、了解数据分析的主要方向和重点、获得客户对数据分析的支持和重视、与领导沟通。 企业数据收集和整理、价格、产品线、渠道不同的产品结构定价体系、区域分布重点区域分析区域销售交易子区域产品分析、整体销售分析、区域分析、1，2，3，4、产品线分析、价格体系分析、产品(系列)结构分布产品区域分析因此，分析了企业的业绩状况，根据企业业绩变化类型、季节性因素、行业销售旺季规律，与销售数据的销售日程进行了比较，分析了旺季发展规律。可以为客户提供渠道压力产品计划和生产运输。通过产品线、整体产品结构分析，了解整个产品结构分布和主要产品绩效，通过价格系统、整

3、体价格结构分析，了解企业优势价格区间，为价格结构调整提供合理的建议，分析区域布局，区域分布，分析企业销售区域，下一步区域布局战略，重点区域分析，重点区域营销情况重点分析，分析本地区的发展趋势和结构特点。 成长或下降明显的区域重点分析，总结经验教训，避免潜在威胁或抓住机会，对区域重点区域的产品结构进行时间横向比较，进行多因素复合分析，分析产品线，分析产品线和单一产品结构分布，搜索主要产品趋势和新产品市场绩效，对主要产品进行分析，对主要产品进行分析。 为产品线划分和进一步细分提供参考，价格系统分析，价格系统分析，符合实际价格区间划分标准的划分，找出主导价格，价格-产品分析，主导价格区间的趋势分析，

4、主导价格区间的产品构成和开发各地区的价格范围构成分析，找出各地区主导价格和价格阶层的产品线战略分布，指导，指导：销售日期、销售区域、销售地点、转销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品名称、产品价格、销售、销售数量提交数据通常必须采用Excel格式。一般来说，在分析之前，应该与领导者讨论并传达相关背景。重点分析数据，包括市场情况和重点区域(重点销售区域、重点目标区域)、重点产品(主要销售产品、重点目标产品、定位、产品类型、对主要产品的评价等)。当前开发阶段：了解公司市场的发展过程，以便从数据分析中轻松判断数据反映的趋势。竞争情况：通过了解主要竞争产品和主要竞争产品的竞争情况，您可以轻松确定数据

5、中反映的市场情况。数据分析的用途：在数据分析中展开每个项目的内容会对时间和精力造成巨大的浪费，事先预知数据分析的用途，容易掌握重点方向。介绍、销售数据分析介绍基本销售分析数据概览销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析实例，介绍一些常用分析软件工具，Excel基本上可以满足90%以上的数据分析。他不仅具有整理销售数据收集的非常方便的功能，而且制作的图表是明确漂亮的面向社会科学的解决方案套件(SPSS)专业统计分析软件，主要为高级分析提供方便，对专业人员的操作水平和专业技术水平提出了更高的要求。掌握这个软件的技术要领是具备扎实的统计理论知识。统计分析系统(SAS)国际标准分析软件，

6、与SPSS相似，优点和缺点，根据个人习惯实用，目前不如SPSS流行电子视图(Eviews)计量经济观察软件，简介作者更直观、更明确地显示有关该分析的数据结果，从而更容易解释数据分析结果。通过了解整体销售分析销售/销售、销售和销售量的增长趋势，可以了解客户增长或下降的本质。销售增长大于销售增长，增长主要来自产品平均价格上涨，这反映了市场平均价格上涨或客户产品结构升级，即结构增长。相反，为了增加容量。整体销售分析季节性趋势，许多消费品产业有明显的季节性趋势。根据行业规律，提出生产运输及渠道供应的合理性计划，整体销售分析产品结构，产品结构中主导产品及产品增长的合理性，企业利润来源和销售量是否一致等，

7、初步判断企业未来产品计划的曹征方向。从整个销售分析价格体系、价格结构中产品分布的合理性来判断当前企业现状与企业战略发展方向是否一致。区域分析区域分布，企业销售区域分布看企业市场分布的合理性。企业区域布局和总体战略目标的一致性；明确下一步企业区域布局的规划方向。区域分析重点区域分析、重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等因素，可以看到重点市场的问题、上升方向等。区域分析区域销售交易分析、数据分析，以分析发现具有交易的产品或区域，以及交易发生的原因。区域分析区域-产品分析，在区域内产品动态中，可以看到区域内产品的构成变化，即区域内产品的适应性，潜在产品，老化产品等。通过产品线分析产品线结构分析，产品配置，看企业的产品增长情况，探讨企业产品在产品动态中的上升方向和企业增长的产品开发方向。通过产品线分析产品-区域分析，产品的区域分布分析，查看产品的区域适应性和区域的产品特