黄亮和李燕的创业故事ppt课件

1、成功故事黄亮和李燕的创业故事，1。黄亮，甘肃人，某市一家陶瓷厂的40岁机修工。他是个好班长，多年来被评为工厂先进工作者。妻子李燕，38岁，曾经是供销合作社的销售员和业务负责人，但由于单位效率低，她一直呆在家里。他们15岁的女儿在上初中，她的家庭生活并不富裕，但很幸福。最近，黄亮的工厂经常停产，导致收入急剧下降，所以他们担心自己未来的生活和孩子的学业。黄亮有自己的观点，工作认真严谨，有管理团队和团队的经验。李燕勤奋、热情、开朗、身体健康。虽然他们是中年人，但他们仍然想积极探索一条新路，创造一个新世界。他们居住的城市工业不发达，普通人收入低，一般生意不好。他们注意到一些当地人制作朱砂泥工艺品，并为

2、游客做生意，卖得很好。所以他们计划在家里开一个作坊来制作类似的手工艺品。这样，他们不仅做生意，而且还做工业，这非常适合黄亮。第一步：评价黄亮和李燕作为企业家的创业故事(1)找到自己的出路；2)黄亮向朋友们讲述了自己的创业计划后，一些人表示怀疑，认为创业应该有人才、资本、人脉和机会；否则，一旦他失败了，他就会破产，所以他被建议要小心谨慎。工厂的一些同事还建议黄亮再等几个月，看看工厂是否能有所改善。黄亮不听这些意见。他相信这对夫妇会成功。他的自信基于：首先，他们看到了西北开发的势头。近年来，随着西北地区旅游业的快速发展，越来越多的游客来到甘肃。大多数游客在旅游景点购买一些具有地方特色的手工艺品作为

3、纪念品。然而，朱砂泥工艺品是一个新的专业，并没有很多制造商。现有产品品种少，制造粗糙。如果我们能参照古代文物开发出精美的新产品，这个市场有很大的发展潜力。其次，他们认为自己具备创业的基本素质。他们两人都有事业心，能吃苦，工作努力，有一定的组织能力。黄亮有生产经验。李燕曾经是一名推销员。虽然这不是生意，但她很了解如何满足顾客的需求。第一步是评价黄亮和李燕的创业故事，以你作为一个企业家(2)信心和措施(3)投资不大，他们的储蓄和收入基本足够。第四，当地原材料丰富，所需的工艺、工具、设备和场地相对简单。黄亮和土坯打交道已经有20多年了，所以学习制作朱砂泥的技术很容易。黄亮决心花钱出去学习。虽然黄亮擅

4、长开发新产品，但他承认自己缺乏历史知识和艺术修养。他计划向中学的美术老师和历史老师寻求指导。第五，因为他们没有真正做过生意，他们不知道他们的商业技能的底部，如营销和会计，并且知道这是他们的弱点。然而，他们计划去夜校学习这些知识，他们也可以从一些商业朋友那里得到一些经典。该单位的会计也表示愿意帮助李燕做账。第一步是评价黄亮和李燕的创业故事，以你作为一个企业家(2)信心和措施(4)黄亮和李燕决定用他们的积蓄和收入在家里建立一个生产朱砂粘土工艺品的车间。他们计划在三月创业，也就是夏季开始前的三个月。他们有两个月的时间准备。在此期间，黄亮继续在陶器厂工作，并得到了一些钱。黄亮和李燕有4500元的存款，

5、黄亮和李燕的父母支持550元。他们计算了账目，看有多少钱可以用来做生意。第一步：评价黄亮和李燕作为企业家的创业故事。(3)创业资金来自哪里？第一步：以企业家的身份评价黄亮和李燕的创业故事，创业的资本来自哪里？但是他们考虑留下至少2000元作为保证金以防万一。因此，创业的实际可用资本是1700元，他们估计这已经足够了。以你为企业家，评价黄亮和李燕的创业故事。创业的资本来自哪里？黄亮和李燕创办企业，希望未来生活稳定，经济更加富裕。因为他们热心而稳重，他们的邻居尊重并信任他们。有些人还表示愿意尽力帮助他们或与他们合作。毕竟，创业是他们人生的转折点。因此，他们仔细分析和比较了几种方案，以最大限度地降低

6、创业风险。他们不想借钱或找别人合作。他们只想尽自己所能，从小做起，逐步发展。许多富人不是从很少的钱开始的吗？黄亮的泥瓦匠手艺和李燕的销售经验是很好的结合。黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制。起初，几个小的手工艺品被设计和小批量测试。李燕负责原材料的采购和产品的销售，还可以做家务。此外，孩子们可以在放学后帮助他们做家务。这样，他们的家庭就可以不用雇人了。因为李燕不能出去摆摊零售，他们计划把产品批发给旅游景点的商店和商贩。他们预测，经过三个月的生产，企业的收入将足以支付家庭开支，并有能力扩大生产规模。那时，黄亮可以辞去公司的工作，夫妇俩可以全身心地投入到商业运作中去。多雇几个工人，购买一些工具和

7、设备，开发更多的品种，扩大批量，然后卖给当地和外国的手工艺品批发商。第二步是为自己建立一个好的企业思考黄亮和李燕的创业故事雄心勃勃，稳步起步随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，西部旅游业发展迅速。旅游区的建设为当地人民创造了许多就业机会，旅游纪念品的生产和销售已成为当地人民的主要收入来源。朱砂泥工艺品古朴典雅，具有浓郁的西北风情，已成为甘肃的特色产品，深受游客欢迎。此外，一些城市人也注意用乡村装饰来装饰他们的房子和办公室。黄亮和李燕知道旅游淡季对旅游纪念品的销售影响很大，但总的来说，旅游业有着广阔的发展前景，所以他们很有希望制作朱砂泥工艺品。为了消除淡季的不利影响，他们将采取几项措施：第一

8、，以销定产，避免积压。其次，它不仅限于旅游纪念品市场，将来还会被用作装饰品。第三，逐步扩大销售渠道，不仅向旅游区的商店供货，还向大城市销售产品。第四，多动脑筋，多学习，不断创新，总是制造别人从来没有做过的产品。第五，将来我们会根据产品的文化品位卖个好价钱，而不是和低档产品打价格战。第二步：为自己建立一个好的企业想想黄亮和李燕的创业故事抓住市场机会，9。优势-黄亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，一起工作，有相同的想法，有问题要讨论。他们两个人都能吃苦，都有做事情的决心。黄亮认为他的泥塑技巧比别人好，他有组织能力，诚实、真诚、权威。李燕勤奋好学，热情开朗，有采购和销售经验。这孩子已经长大了，非

9、常懂事，所以不要担心。缺点作为一个新手，黄亮没有管理企业的经验他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不能很快发展。家族式企业缺少人力，而且两者都必须是多才多艺的，所以很多事情都很难做好。机遇中国西北地区的旅游业将继续发展，这将在很长一段时间内拉动工艺品纪念品的需求增长。朱砂泥工艺品处于起步阶段，发展潜力很大。首先，它将面向中国西北的旅游景点，然后在未来扩展到中国的其他旅游景点。此外，他们还可以跳出旅游纪念品的市场范围，为朱砂泥产品开辟新的市场。第二步：为自己建立一个好的企业思考黄亮和李燕的创业故事。威胁游客没有底线。他们不知道他们的样品是否会受到游客的欢迎，也不知道游

10、客最喜欢哪种手工艺品。他们的车间不在旅游区，由于人力不足，产品直接卖给商店而不是游客，不能及时得到市场需求的动态反馈。中国西北地区的气候具有很强的季节性，手工艺品的生产和销售会有很大的波动。然而，他们企业面临的最大威胁是来自同行的竞争。制作朱砂泥工艺品的技术资源很少，所以很容易上马，而且会有很多类似的作坊。由于生产过程简单，他们卖得好的产品可以很快被别人模仿，特别是资金雄厚的企业，他们可以用模具进行大规模生产，成本会比他们低。此外，外国产品也可能大量涌入。第二步是为自己建立一个好企业思考黄亮和李燕的创业故事(6) SWTO分析11。黄亮的表弟黄明在兰州的一个arc咨询小组工作。当他回来探亲时，

11、黄亮和他的妻子和他谈了做生意的想法，并问他如何进行客户需求调查，学到了一些知识。他们一致认为，企业应在成立初期面向当地旅游区的游客，并向旅游景点的商店提供廉价、新颖和当地文化的手工艺品。如果企业想在未来进一步发展，黄明建议将重点转移到企业客户，如旅游纪念品公司、工艺品公司和贸易公司。这类顾客对市场有更好的了解，除了订购样品，他们通常还会指定所需的款式。订货量也比商店大，支付更安全，所以企业风险小。今后，我们可以与本市的装饰公司合作，提供泥塑装饰品。很遗憾，黄明很快就要回去了，而黄亮必须做具体的工作来了解客户的需求。在方圆，离他们家100公里以内有六个旅游景点，主要是敦煌，只有坐长途汽车才能到达

12、。他们没有钱住酒店，所以只能带干粮，早出晚归，多跑几趟。黄亮，第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事(7)调查客户需求，12，应该考虑什么样的样本以及如何做；李燕需要考虑卖给谁，怎么卖，包装，运输，收集，信息收集等方面。所以他们两个都必须直接调查。黄亮和李燕决定分头去旅游景点，混在人群中观察什么纪念品(款式、材质、尺寸、颜色、包装等)。)不同的游客喜欢购买什么，交易价格是多少。他们还试图询问店主和小贩关于流行纪念品的购买价格和支付方式。每次，我们都应该买回几个畅销的纪念品样品作为参考。第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事(7)调查客户需求(13)黄亮花了两周时间，以联系业务的名义参观了几

13、个车间，并对他们的情况有了一个大致的了解。他只看了两个车间，但没有让其他东西进来。根据他的简单问卷，大多数情况是由亲戚朋友询问的。他了解到附近已经有五个朱砂泥作坊，都是家族式的个体小企业。最早的几个项目已经启动了三年，大多数项目启动时间还不到一年每个家族只有34个品种，风格相似，都是模仿别人的，只有细微的变化和很少的创新。盒装产品包装简单，或者根本不做任何包装。单价的差异主要在于不同的规格和尺寸，以及外观、运输距离和销售环节等几个因素。他们都没有商业计划。他们都摸着石头过河。唯一的目标是赚更多的钱。没有人做广告或贴标签。他们都没有自己开店，但他们在寻找亲戚或熟人，在旅游景点摆摊，批发给商店和商

14、贩。黄亮还发现，在兰州郊区有两家小厂，用钢铸坯，产品精美，品种多，质量稳定，单价高，最贵的20元。然而，黄亮一直未能与这些企业竞争，因此它没有与其竞争对手直接竞争。第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事(8)收集竞争对手的信息(14)经过深入的调查，黄亮和李燕对自己的计划更有信心，他们也增加了很多想法，但他们也承受着巨大的压力。他们决心从后面来，比别人做得更好。至于更远的竞争对手，黄亮和李延没有足够的时间和金钱去了解，他们也不知道如何去打听。根据该省报纸上公布的旅游统计数字和旅游现场了解到的情况，去年，敦煌只有一个旅游区出售了15万件朱砂泥工艺品，加上其他五个景点，共计30万件。几个地方作坊

15、的总产量还不到总数的一半，这表明一半以上的货物来自兰州等地。与当地产品相比，旅游景点的外国商品在形状和质量上更好，平均每件要贵一元。他们得出结论，远处也有小作坊，它们开始得更早。根据价格差异，销售中还有一个环节，距离原产地大约300，400公里。第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事收集竞争对手的信息。15.黄亮和李燕知道，来甘肃的国内游客主要有两类：一类是通过会议、考察和商务旅行的方式来甘肃的；另一类是中等收入家庭，他们在假期外出旅游。他们的文化水平相对较高，大多数是中年人。南方的富人不愿意来，因为中国西北的酒店和餐馆条件很差。外国游客的比例很小，大多数是中老年人。他们对购物很挑剔，包装结

16、实美观。中外游客的共同特点是他们都想带些纪念品回来，但他们不想花更多的钱。他们喜欢款式简单、颜色高雅、尺寸小的。如果他们太大，他们害怕长途旅行带来的行李负担。最后，黄亮和李燕为占游客大多数的中等收入人群做出了他们的产品决策:名顾客。产品特点贴近丝绸之路的背景主题，先做骆驼、菩萨和飞天。通过造型设计和古色古香，突出了简约和地方特色，使他们的产品在市场上众多的工艺纪念品中脱颖而出，吸引顾客的注意力。产品规格-为了方便游客，只做小的。产品设计-请他们认识的中学美术老师和历史老师参考文物图片和成功的纪念品样品，自己探索设计。第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事(9)产品决策(16)黄亮和李燕分别去

17、了敦煌和其他六个旅游景点进行调查。最深刻的体验是，游客只会在认为价格公平时才会购买他们喜欢的商品。对于销售商来说，只有当他们觉得有利润时，他们才会积极地购买和销售商品，以便从中赚钱。因此，他们为供应商设定的批发价和供应商为客户设定的零售价对企业的成功非常重要。然而，黄亮只知道制作一件工艺品的成本，而李燕认为她不能掌握零售价，因为这取决于商贩的能力和游客的接受程度。Th一般情况下，购买价格提高20%-30%；竞争对手通常会将产品价格提高40%-50%。据此，李燕提出，如果他们的产品在敦煌的零售价是2元，就很容易销售。如果他们也复制供应商和竞争对手的提价规则，供应商的批发价(出厂价)不能高于1.5元。这意味着他们的成本价应该控制在1.2元左右，黄亮对此很有把握，他们的价格政策就这样确定了。至于比敦煌更远的旅游景点的产品零售价格，因为有很多商业环节，据说在34元之间，游客可以接受。第三步：评估你的市场黄亮和李燕的创业故事(10)价格决定17。黄亮和李燕住在一个宽敞的院子里，院子里有四栋他们家传下来的大瓦房。对他们来说，选址很简单，因为制作小型朱砂粘土工艺品的车间材料少，冷成型工艺简单，工具设备少，没有烧结炉，