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1、医药销售-,1,学习交流PPT,客户数,处方量,工作目标,销售工作的核心目标,2,学习交流PPT,3,学习交流PPT,常量的必备条件;4,学习交流PPT,评价人:医药代表的工作,销售指标完成情况,区域产品复盖范围市场份额,医院药物增长率目标,决策复盖范围区域市场活动完成报告,能跟上公司的整体发展速度吗?开户比率:赠品比较:目标市场与去年同期相比:微观潜力市场的份额:执行活动:执行公司流程管理,5,学习交流PPT,水3360合适药品的特点,安全功效经济市场潜力患者的利益便利性,6,交流PPT学习会议支持回扣地点支持旅行支持礼品支持其他,客户学习需求处方药产品定量周期,9,学习交流PPT,学习交流
2、PPT尽可能多的有效信息调查对象收集:住院医师,外事代表,护士调查方法:询问,观察(收治率,病种分布,门诊剂量等)费用支出:小礼品书,报纸,刊物问题销售未达到预期,核心目标也未下降的医生,持续的药物竞争对手的恶意破坏,13,学习,14,学习交流PPT,战略:点点组合,重点目标医生13人/重点部门如果比较顺利,将扩大其他部门,准备今后的全面相与章句方案。 15、学习交流PPT、SWOT分析,内部、外部、机会、威胁新处方和客户规范药物治疗过程及方法合理治疗效果不良患者合理处理成本高的患者合理处理产品安全问题逐步增加适应症-=-,18,学习交流PPT,上梁中期典型指示副作用病例增加,为什么上梁中期多发副作用的危机处理?19,学习交流PPT,上梁后期,专科第一品牌已成长为可在电力各部门应用的首选品牌。20、学习交流PPT、上梁后战略方法院内自然销售量增加,依靠学术宣传和会诊制度,其他部门广撒网。这是未来战略的根据地,21,学习交流PPT,销售量增加方法,医院:广泛重点医生:使用频率增加1人使用扩大适应证-,销售整合阶段工作活动规范,培养定时情绪重点医生意见领袖,介绍广交朋友,定期支持,加强信用,养成习惯,林爽短期稳定,23,学习交流PPT,总结,准备期间探询室权利构成。附件科在自然销售商量后期建立了新的处方习惯,在核心科形成,统一的一般
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