安居客-网络营销培训(产品版)PPT课件

1、1,网络营销实战培训,赵妙邮箱： 客服：400-620-9008, 网上找房 轻松到家,2,相信网络的力量 ，一切从包装开始。,犀利哥,芙蓉姐姐,刘著,凤姐,3,网民规模和增长率？,截止2009年12月31日，中国网民数3.84亿人。,4,不同年龄层的上网率,5,不同职业的上网率,6,互联网,高效、低成本满足或者创造需求,新浪,优酷,腾讯,Alibaba/taobao,Ctrip/51job,360buy/Anjuke,Web2.0,和传统结合,互联网的发展,7,时代在变！你有没有随之改变？,二手房交易模式的进步与转变： 手工模式（台资）-电脑模式（港资）-互联网模式

2、（安居客）,8,以上宏观数据得出结论：,买房的人，越来越多的通过互联网找房子。 卖房的人，更重视网络通过互联网卖房子。,互联网普及率逐年提高，互联网在深入影响并该改变人们的工作与生活方式 未来，是无线互联网的时代！,安居客，保持革新精神，领跑行业未来 。 手机安居客 ,9,单一品牌向多品牌转变,10,快速成长的原因,安居客的快速成长 每天有数十万人到安居客找房 超过五万名的付费经纪人 每年业务都有数十倍的增长 为什么能够快速成长？ 作为网上找房平台，安居客一直专注于提升平台效率 平台的高效率是安居客的最大优势 用户能更快地找到房子，客户能更快地卖出房子,对于找房平台的理解：可以理解为是个房源的

3、大超市或大集市,11,安居客特点：专业，简单，真实二手房超市。,+,服务产业链条的两端,购房者,经纪人,服务的最核心内容：让购房者和经纪人之间突破物理空间实现对接。,12,上海、深圳、广州等城市二手房的交易量已经接近或超过一手房；北京、杭州、成都、重庆等城市交易量高速增长。,城市化进程，城市人口从2005年的5.6亿增长到2010年6.5亿，2020年8.4亿。,二手房中介行业伴随房地产行业高速发展 ，但整个行业还处于粗放型竞争，人员、管理、工具、渠道都有待于改善。,人,二手房,中介,二手房的发展与现状,这个冬天过去以后，经纪公司会更加网络化、品牌化、连锁化。,13,当地报纸品牌推广,EDM电

4、子期刊,当地媒体、EDM推广,14,传统媒体 绝对影响（一）,南方都市报，直接影响4674万人次,新京报，影响1260万人次,东方早报，影响460万人次,深圳商报，影响540万人次,大连半岛晨报，影响280万人次,15,二手房动态指数专栏，覆盖14个城市16家主流媒体，提供权威市场数据，打造业内品牌,传统媒体 绝对影响（二）,城市媒体 发行量 北京京华时报30万 北京青年报56万 上海新闻晨报65万 深圳南方都市报169万（总） 广州南方都市报 南京金陵晚报65万 苏州姑苏晚报20万 杭州钱江晚报60万 重庆重庆晨报26万 成都天府早报30万 华西都市报115万 天津每日新报80万 武汉楚天金

5、报90万 大连半岛晨报30万 济南齐鲁晚报135万 佛山佛山日报20万,16,行业影响 绝对领先 全国城市经纪人培训,直接间接影响全国超过50000名中介经纪人,17,获得足够的点击量 （每天40个以上）,点击量转换电话量,成交机会 职业品牌,如何通过安居客获得成交、赚钱？,南非世界杯首粒进球,18,这样的态度是卖不出去房子的！,19,专业的置业顾问难道不应该是这样的吗？,经纪人是做100万生意的！,20,如何通过安居客成交之5大秘籍？,21,1.做到诚信承诺：职业个人头像提升专业感。保证房源真实、有效，让每个点击达到“网上带看”的效果；-获取信任 2.发布优质房源：独特的标题、丰富详实的房源

6、描述、图片等完整信息并设置推荐使房源排名靠前；-了解房源 （ 亲手拍摄多角度室内图3张以上、户型图1张、精辟的房源描述30个字以上） 3.高效管理房源：根据房源质量、价格、发布时间来选择合适的急售和新推标签，有效的提高房源点击量；-提高效率 4.掌握刷新技巧：根据统计分析工具分批次、分时间段、分价格刷新，每次刷新3-5套，提高客户的精准度；-客户匹配 5.提高服务等级：服务等级是经纪人诚信度、专业素质、业务能力的综合反映，有效的提高客户电话量；-成交机会,高度浓缩的5大秘籍,22,重视房源的真实性,虚假房源的危害 浪费用户时间和精力，增加找房成本 减少了好经纪人的交易机会 使得找房平台的效率大

7、幅降低 五大智能系统提高房源真实性 SCS控制系统 投诉处理系统 经纪人黑名单 用户举报优化 重复图片识别治理,我们要做诚信的经纪人,23,上传足够好的优质房源,“用好安居客的重点”,让你的工作提高30%以上的效率,24,针对价格低的笋盘我们可以写:1.做了这么多年房产这样的房子第一次有这样的价格2.接盘时我都想买下的房子投资客注意了 针对装修是卖点的房子：1.千万不要以为照片是假的装修超豪华 2.看了房子我想有个家装修温馨 雷人的标题： 如果你不能给他名分，那就给她一套房吧。 遇见好房一声吼，该出手时就出手。 超值房源，仅本人有钥匙，随时看房。 观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事

8、？ 好房要淘，好房难得，进来看看，100%真实，5星经纪人为您服务； 客户喜欢：学区房、婚房、投资房、过渡房、全明户型、精装修、超大露台、 家具家电赠送等等关键词往往是客户搜索量极大的词。 注：忘了“好房”、“房东急售”、“房东急卖”、“性价比高房源”、“房东诚心卖”。这些都是废话！,新颖的标题会让客户更有兴趣点击你的房源！,25,26,08年在观望，09年在观望，10年还要再观望么？机会只有一次； 观望一次涨一次，朋友，是不是还要重复昨天的故事？ 观望的朋友，点进来看看，房东急售，低于市价1000/平； 观望着绕行，只欢迎有眼光的投资客，附政府规划； 好房要淘，好房难得，进来看看，100%真

9、实，5星经纪人为您服务； 享受，不要忍受；,27,轻松时刻,小王看到一条租房信息，便按照联系电话打 了过去。接电话的老头说：“是我儿子要出租 房子，但他不在家。”随后，老头详细介绍了 房子的情况和租价。小王听后问道：“您是季 付还是月付？”,话音刚落，那老头勃然大怒道：“什么继父岳父？我是他亲爹！”,28,丰富的房源描述，让购房者了解房源的特点,这不是有权人的世界 也不是有钱人的世界 这是有心人的世界!,29,金庸式房源描述,30,真实感强烈的照片,让购房者有身临其境的感觉,31,让购房者喜欢上这里的社区环境,32,注意：一定会删掉的图片,33,专业个人照片+良好服务等级=树立职业品牌,如何获得积分？,34,服务等级=信誉=金钱,35,经纪人列表,36,总结：获得效果的关键,同样是相机，这两张照片有什么不同之处？,房子首先也是商品！ 经纪人在安居客要做的就是“包装商品”,37,广告时间：天下没有免费的午餐！,付费优势： 1.推荐更多，房源更多的排名靠前； 2.急售和新推，同样的房源获得更高的点击量； 3.预约刷新，常用刷新设置，提高工作效率； 4.优先获得业主房源委托； 5.店铺信息、店铺风格、精选房源； 6.获得更好的服务与专业网络营销指导； 最新产品推荐： 品牌logo （100/人/月）和主营小区（3000元/月）,38,给自己的家做一些装饰,39,成为五星级社区专家,4