培训-FAB销售话术PPT课件

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2、钱。我可以买很多鱼，所以你可以吃一顿大餐。”话一说完，猫就扑向那堆钱，这在当时是一个完整的FAB序列。7、经典FAB讲述了猫和鱼的故事。当猫吃饱喝足时，它的需求就会改变。它不想再吃了，但想去看它的女朋友。然后售货员说：“猫老师，我这里有一大堆钱。”这只猫当然没有回应。售货员补充说：“这些钱可以买很多鱼，所以你可以吃一顿大餐。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求已经改变了。因此，FAB必须根据客户需求使用最有效的NFAB，8，FAB销售演讲，(功能):功能或属性；(优势):将给客户带来的作用或优势；(优势):的功能或优势将为客户带来的优势。当介绍产品时，我们必须以工厂的顺序介绍。实践证明，

3、通过按这种顺序介绍产品，顾客不仅能理解它们，而且容易接受它们。9.FAB销售演讲，目录，10。Fab销售演讲，例如：特色-优势-效益SAIC金融个人贷款产品常用演讲，个人贷款资金充裕，剩余资金可用于投资。或者选择高端车。贷款速度很快。尽快提及你最喜欢的汽车服务的质量。在买车的过程中，它省时省力。产品种类丰富。根据你的收入结构选择更合适的贷款方式。SAIC金融FAB销售演讲，11，根据不同的客户类型和不同的需求，NFAB举例：1，公务员(收入稳定的客户)，2，普通专业人士(收入相对稳定的客户)，3，对于商业和贸易(收入不稳定的客户)，没有必要一次性花大量的钱贷款买车，这样可以避免嫌疑。假期可以用

4、来旅行。贷款可用于购买负债合理的汽车，减轻支出压力，并将剩余资金用于金融投资。在和平时期，贷款购车的现金流量是充裕的，以节省现金流量，用于商业投资，并总是驾驶新车来体现身份。SAIC金融个人贷款FAB销售演讲，12岁，贷款买车也能帮助你创造信用记录。今天的社会是一个信用社会。你是否有钱是第二位的，而有信用记录更重要。未来耐用消费品、留学贷款、按揭贷款甚至装修贷款，都可以让您提前享受到高品质的生活。提示：根据客户的不同需求，AB会有所不同。FAB销售谈话-集团问答环节，情况介绍：对于第一次贷款的客户：13日，SAIC金融的贷款手续比较齐全，所以是一家专业公司，你可以放心，其他人都是专业的。此外，

5、这些标准化的程序也是你的保证。在办理完SAIC金融的手续后，你将来进行其他贷款时需要的所有材料都准备好了。FAB销售谈话-小组问答环节，场景介绍：刚才客人决定借钱买车，用户觉得贷款手续很麻烦。14.诚然，SAIC金融的利率高于其他金融机构，但高利率并不意味着高月供应量。其他金融机构曾经收取的其他费用仍然相当高。SAIC金融只有一定的贷款手续费，没有信用保险等其他费用。你的贷款只是为了减少一次性费用，所以一次性费用对你来说还是比较低的。至于利息，如果你把别人的利息和一次性费用加起来，SAIC金融可能还会更高。对你来说，SAIC金融可以节省更多的贷款费用。FAB销售演讲-小组问答环节，场景介绍：客人消除了繁琐手续的烦恼，但觉得贷款利息高。15.Fab销售演讲-模拟场景互动，案例背景1:嘉宾张先生比较节俭，在一家私营企业工作，月收入8000元，配偶是小学教师，持有中级教师资格证书。我打算买斯柯达明锐车型。案例背景2:当地一家国有企业的基层员工，30岁左右，已婚，有房有贷，月收入约5000元，爱好投资股票，想买一辆POL