PINO杯宣讲会.ppt

1、“PINO”杯营销策划大赛宣讲会,恒安集团 饶雁青 2009-11-25,目 录,1,2,心相印品牌知识简介,策划大赛内容概况,考评方式,3,4,品诺简介,一、恒安纸业公 司简介及发展,恒安纸业公司简介及发展,恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一

2、。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。2008年恒安集团销售收入突破80亿元，计划2009年突破100亿。,恒安纸业公司简介及发展,“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，并致力打造中国生活用纸专家形象 资产规模20亿元人民币 年设计生产能力30万吨纸品，并计划于11年达到50万吨规模。,恒安纸业公司简介及发展,福建、湖南山东拥有三个大型造纸基地，并规划在抚顺和重庆新上两大造纸基地,重庆辽宁抚顺山东潍坊福建晋江湖南常德、湖北孝感、浙江上虞国际型纸品加工基地,在湖南、湖北、山东、福建、辽宁、重庆、浙江、天津、陕西、广西等地设立12家分公司,恒安纸业

3、公司简介及发展,恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，实现了造纸全过程的自动化。,恒安纸业公司简介及发展,恒安纸业主导产品为“心相印”品牌，其产品系列以家庭生活用纸、成品原纸、商务定牌纸、湿巾为主。,恒安纸业公司简介及发展,“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名（来自中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据）,二、品牌规划,打造全国纸巾行业专家形象,致力于发展和保持生活用纸行业第一品牌,心相印定位,品牌规划方面,品牌规划方面,市场目标：行业市场占有率第一，知名度第一,美誉度第一。,销售目标：销售份额占有率第一，09年未税销售

4、超过43.8亿元，10年未税销售超过57亿元，11年未税销售超过76亿元。,心相印目标规划,品牌规划方面,打造成潮尚个性化纸巾市场领导品牌,销售目标：个性化市场销售份额占有率第一，09年未税销售超过0.9亿元，10年未税销售超过2亿元，11年未税销售超过3.55亿元。,品诺定位及目标,继续以往的大众化风格，同时提高产品的档次感，引领品牌往中高方向市场目标发展。,以“经济”、“实惠”为卖点，达到阻击竞品、缓解产能压力的作用，抢占中档以下巨大的市场空间，比主体品牌低515,优选,主体品牌,捕捉市场上讲求个性、时尚的年轻群体，从而通过未来潜在的细分市场带来新的利润增长点，比心相印高1015。,品诺,

5、心相印,发展架构,纸业,发展架构规划（按品牌）,纸业,干巾,湿巾,心相印,品诺,心相印,优选,优选,品诺,发展架构,卸妆,核心文化,品牌核心文化规划,心相印：中高定位,延续温馨、浪漫、关爱品牌形象诉求，值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，带来随时相伴的至纯关爱,品诺：高品质、高价位，走潮尚、个性的品牌风格路线,三、生活用纸产品 结构分类及特点,生活用纸产品结构分类,根据产品的用途不同可 分为那6类？,生活用纸产品结构分类,1、手帕纸,2、面巾纸,3、卫生纸,4、餐巾纸,5、擦拭纸,6、湿巾,手帕纸产品细分类,根据产品的包装形式不同可将手帕纸分为：,1、标准型手帕纸,2、迷你型手帕纸,3、皮夹式手

6、帕纸,手帕纸产品图片展示及特点,国际标准型手帕纸,迷你型手帕纸,包装小巧、美观，方便随身携带，纸质卫生、洁白柔韧，随时随地 使你保持清洁卫生，使用大方。,手帕纸产品图片展示及特点,皮夹式手帕纸,皮夹手帕纸采用钱包折叠式包装，大小适中、厚度薄，特别适合随身口袋式携带，包装美观、大方,面巾纸产品细分类,根据产品的包装形式不同可将面巾纸分为：,1、盒装抽取式面巾纸,2、塑装软抽式面巾纸,面巾纸产品图片展示及特点,盒装抽取式面巾纸,产品采用方型纸盒式包装，抽取方便，适合放置卧室、客厅与办公室及轿车内等室内场所，使你轻松、方便的抽取；包装图案美观、大方，可作点缀式装饰；纸质卫生、洁白柔韧，适宜面部清洁。

7、,面巾纸产品图片展示及特点,塑装软抽式面巾纸,产品采用塑料袋简易式包装，大众化价格；抽取方便，适合放置卧室、客厅与办公室及轿车内等室内场所，纸质卫生、洁白柔韧，适宜面部清洁。,卫生纸产品细分类,根据产品的外型结构不同可将卫生纸分为：,1、卷筒式卫生纸,2、无芯卫生纸,3、塑装抽取式卫生纸,卫生纸产品图片展示及特点,卷筒式卫生纸,产品采用卷筒式塑料包装，拉取方便，适宜卫生间使用；纸质柔韧、洁白，使用舒适、安全。,餐巾纸产品形式及特点,餐巾纸,产品采用塑装式方型包装，包装清新、淡雅，适宜就餐时使用,擦拭纸产品细分类,根据产品的使用方式不同可分为：,1、厨房用纸,2、擦手纸,擦拭纸厨房用纸产品形式及

8、特点,厨房用纸,产品采用“点对凹”错层压纹工艺技术，纸张手感柔软、不扎手。强力吸水，不易破。适合在厨房餐桌上擦拭使用。,心相印湿巾总概,品牌优势,心相印柔湿巾是由中国知名企业恒安纸业荣誉出品，公司以“倡导现 代家庭幸福、优质新生活”为理念，所生产的“心相印”品牌纸巾享 誉海内外，凭借卓越品质，心相印一直是现代都市消费主流产品。,心相印柔湿巾由恒安与跨国公司联系，通过大量市场调查后发现、引进 当今世界上最先进的生产设备，使用国内权威厂家生产的水刺无纺布制 造，心相印柔湿巾已获“中华预防医学会”特别验证，并被列入中华预 防医学会健康金桥重点工程，为消费者提供信心保证。,品质优势,心相印湿巾总概,五

9、年的努力，心相印成人湿巾稳居市场第一的领导地位，婴儿湿巾仅次强生，位居第二。让我们再接再厉，勇创辉煌,时尚、自然、女性化,功能实现,产品组合,包装风格,散发干净、明快的春夏气息，具有轻快高雅的韵律风情,独立装；30片盒装、简装,清爽清新,有效卸妆,滋润舒缓,温和不刺激,产品定位,预算500万，于09年8月上市,30片盒装效果图,09预算,卸妆系列,心相印产品线,定位:中高,80片简装 10片装 5片装 单片装,10片装 单片装,8片装 单片装,80片盒装 80片简装 10片装 5片装 单片装,80片盖装 80片简装 10片装 单片装,生活用纸行业的 基本知识及发展,几点基本知识原材料,可用来制

10、造生活用 纸的原材料主要有那些？,几点基本知识原材料,可用来制造生活用纸的原材料主要有：,1、木桨,2、蔗浆,3、芦苇浆,4、竹浆,6、再生浆,5、棉浆,等 ,几点基本知识原材料,可用来制造湿巾的原材料主要有：,1、无纺布,2、无层纸,等 ,几点基本知识原材料,优质生活用纸采用什么浆？,几点基本知识原材料,100%原生木浆,几点基本知识原材料,原生木浆的种类,几点基本知识原材料,而原生木浆根据其内在纤维的不同有可分为：,短纤维浆主要由阔叶林制造而成,长纤维浆主要由针叶林制造而成,优质的生活用纸一般都含有短纤维与长纤维两种原生木浆成分。可通过短、长纤维的配比不同进行调节纸张的柔、韧度。,生活用纸

11、行业发展状况,在中国市场中，卫生纸占绝对多的市场份额70%，但随着人们消费水平及意识的提高，面巾纸、手帕纸巾等市场份额正在快速的发展，占比也在逐年提升。,来自2004年中 国生活用纸委 员会统计数据,生活用纸行业发展状况,我国在生活用纸行业的市场容量及潜力还具有很大的发展空间，较发达国家相距甚远，且低于世界平均水平。 我国生活用纸市场增长迅速，约为10.4%，而中高档市场更以30%以上的速度逐年增长。,世界造纸行业发展趋势,造纸行业特点,1、经济规模化,2、技术集成化,3、资源集约化,4、产品功能化,5、生产清洁化,6、林纸一体化,1、全国各区域的主要对手主要是“清风”、“维达”、“舒洁”、“洁柔”； 2、“妮飘”现主要集中在华东市场，还有“五月花”、“纯点”等区域性品牌。,心相印现有品牌形象？,心相印-已经赋予了柔性，温馨，健康的品牌特质,心相印高端品项资料,品诺,品诺,市场环境市场启发,简约+黑色=流行风尚： 眼下的中国，正被一股“简约 个性的黑潮”所覆盖 .,市场环境市场启发,妮飘以“生活新质感”为品牌核心诉求，锁定有较强购买力的，年轻时尚一族； 妮飘首推黑郁薄荷、牛仔风尚等个性、特色等系列产品； 时尚个性化的包装风格，优良的产品品质，高频率的线上推广，让其在华