营销队伍管理考核以及考核方法

1、营销类考核以及营销队伍管理考核以及考核方法名称营销类考核以及营销队伍管理考核以及考核方法编码版本页次1以及4修改状态1销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）营销队伍管理与建设情况15（2）营销人员培训的具体实施工作情况15（3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况8（4）营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标（1）当月公司销售增长率20（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率10（3）当月公司回款增长率20（4）年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销队伍管理与建设情况

2、”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。 4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；超过历史最佳水平1%则

3、在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核以及营销队伍管理考核以及考核方法编码版本页次2以及4修改状态2市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别指 标分 值实

4、际得分备 注定性指标（1）营销人员培训企划案的制定情况20（2）协助销售部搞好营销人员培训情况10（3）培训效果评定情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销人员培训企划案的制定情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“协助销售部搞好营销人员培训情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“培训效果评定情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员

5、审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及营销队伍管理考核以及考核方法编码版本页次3以及4修改状态3客户部考核指标考核对象：客户部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标协助营销人员培训和管理40定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。“协助营销人员培训和管理”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销

6、类考核以及营销队伍管理考核以及考核方法编码版本页次4以及4修改状态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）办事处营销人员管理情况15（2）办事处营销人员培训与指导情况15（3）办事处营销人员业绩统计与考核情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率20（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率10（3）当月办事处回款增长率20（4）年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“办事处营销人员管理情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“办事处营销人员培训与指导情况”：优秀15分，良好10

7、分，一般5分，差0分。 3）“办事处营销人员业绩统计与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月办事处销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“当月办事处回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 4）“