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文档简介

1、团队：5月，张裕葡萄酒的STP分析，JUNE-ZHENG作品，目录，LOGO，市场细分，LOGO，1，2，3，4，地理要素，国内市场：随着我国市场经济体制的逐步建立，国家经济每年稳步增长，货币政策稳定国内消费葡萄酒有很大的潜力，而且近两年国家通过制定新的葡萄酒企业生产销售行业规范，加强对葡萄酒企业的管理，确保行业良性发展，都是企业发展的绝好机会。(莎士比亚、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒)葡萄酒行业保持着持续快速的增长。国际市场：中国品牌的葡萄酒要进军国际市场，首先要进军当地文化。但是著名品牌的葡萄酒已经占据了不可动摇的位置，因此进入国际市场需要努力。而

2、且，面对国内市场混乱的局面，进军国际还是个难题。人口因素，人口因素，高收入市场：对葡萄酒的要求更加严格。他们需要的是更高级、质量更好的东西。有些人还收藏葡萄酒。因此，他们选择葡萄酒时，更愿意选择外国名牌产品。(莎士比亚，哈姆雷特，葡萄酒名言)中等收入市场：他们一般希望自己能喝到更好的葡萄酒，但由于进口的要求，一般选择价格低，但质量好的国内产品的意愿更多。低收入市场：他们对购买葡萄酒一般都是虚荣或好奇心作祟。在很多情况下，这只是单纯的崇拜行为。所以在更多的时间里，他们愿意购买价格更低的葡萄酒。心理因素、购买行为因素、购买行为因素细分主要从时机因素方面细分消费市场，可以分为婚宴市场、庆典市场、庆典

3、市场等。在这个地方使用葡萄酒更有面子，更有价值。一般来说，大多数消费者不知道葡萄酒。所以购买的时候一般只考虑品牌和企业文化。从目标市场、地理上来看，这是主要进入国内市场的国内市场的消费者更快、更快地接受酱油葡萄酒的葡萄酒文化。、近年来国内葡萄酒的消费者呈直线上升的趋势。虽然有大量进口葡萄酒的冲击，但面对国际市场对葡萄酒文化的需求渗透，必须培养消费者。因此，国内市场的优势可以暴露出来。从人口因素来看，主要开发中低价市场高收入者对葡萄酒的要求很好。但是国产葡萄酒在消费者心中已经形成了没有进口葡萄酒的好标准。市场放在中低价市场上，消费者更加广阔。从心理因素和购买行为因素来看，主要安排在高级餐饮消费、人口增长中的消费人、稳定的消费人、中老年保健人。因为这些人的要求更好地得到满足。而且，张裕葡萄酒是中国的名牌，消费者的感觉更有面子。张裕的市场定位，选择合适的竞争优势，通过可靠的品牌认识到的品牌差别化，总是为了满足好的产品和服务，满足消费者的需求，使企业获得更多的利润，张裕集团以代理销

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