03 网易汽车-销售培训 2019汽车营销资源190709

1、,网易汽车商务营销 2019 . 07,网易汽车中心,2019营销产品介绍,目录,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,PART 1,年度策略,网易汽车内容品牌体系，一直在前进,从2017年网易发布AUTOLIVE内容品牌体系以来，逐年升级；2019年网易汽车将致力于连接用户、车和生活：严选好车，选对车就是选对生活。,2017：AUTOLIVE 1.0,2019：AUTOLIVE 3.0,2018：AUTOLIVE 2.0,生活体验,FUN娱乐,严选好车,生活为主题、用户为主体、直播为工具 将汽车体验还原于生活,汽车消费升级新体验时代 更加丰富的场景和体验,标准千万，好车唯一 选对

2、车就是选对生活,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,严选好车场景化汽车生活体验平台,标准千万，好车唯一，每个人心中都有一台属于自己的好车。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,严选好车立体呈现品牌实力，场景化感受体验细节,从用户需求出发，从用户实际使用环境入手，采用更生动的小视频+GIF的形式，展现品牌/车型的细节体验。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,严选EV权威行业视角，建立用户对品牌的信赖,深入体系合作，打造严选EV品质标准。深度挖掘新能源行业，树立严选EV品质标准，助力新时代国家新能源行业发展。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生

3、内容,用户与编辑互动的工具和媒介，主持人和用户的互动工具，用户选车辅助决策工具,意向用户获取 （大口径）,社群运营 互动答疑 （高效率）,效果转化 （短周期）,从用户中来 话题预热、收集用户问题、需求甄选,到用户中去 答疑平台、直播平台（上市、试驾、体验等）,把内容与用户需求深度捆绑 高效带货,高意向用户转化到店，高用户体验,活跃用户（种子用户）、普通用户（社群环境）、小编（秩序维持）,内部：直播间/文章、用户分享传播等 | 外部：流量平台、合作建群等,用户运营从用户中来到用户中去,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,目前群运营情况 综合群：3个 重点新车群：64个 价格维度群：

4、5个 外部运营群：16个 电动群：2个 合计群人数:12000+,用户运营接触用户，创建车型社群,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,联手真实潜客，聚焦最真实、最值得探索的内容，连接用户，打造严选好车营销内容一体化矩阵。多年社群运营积累，真实客情反馈。专业编辑答疑，潜客资源直通车。,01 话题发布,02 潜客咨询,03 小编实时回复,04 现场直播,05 专业解读,06 网友互动,潜客高相关,互动高效性,圈粉+关注,用户运营拜托了小编全新产品,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,大型IP,多元跨界,原生内容,PART 2,热点策划,年度策略,热点策划,热点策划：汽车

5、强国路建国70周年网易战略IP,建国70年，中国汽车工业从零到有，从产量很小到全球第一。70年来，这个行业一路风风雨雨，有故事、有人物。中国品牌和自主车企不断成长，在国际市场也有了一席之地。中国的汽车强国路，从来没有像现在这么近，这么触手可及。,为中国汽车工业新时代赋能,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：汽车强国路之历史长镜头,从第一辆汽车到改革中崛起，从合资到自主，中国汽车产业已经度过了近70年风风雨雨。精选中国品牌，联动网易原创策划，定制品牌专属内容，聚力打造“汽车强国路同行者”。,中国轿车发展简史 从闭门造车到引进来，再到走出去,中国SUV编年史 汽车工业井喷，

6、从“大吉普”到SUV,那些经典的国产车 细看经典车型，了解中国汽车竞争力,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：汽车强国路之聚光灯,70年风雨，中国品牌车企精彩还在演绎之中，但这一阶段的进程，仅仅是开始而已。优质品牌内容，见证中国汽车工业走向世界，打造品牌背书，讲述品牌背后的故事。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：汽车强国路之焦点特写,中国经济开始走上了一条跨越式发展的道路。新视角看新时代，开启中国汽车工业新视野。新视角看新时代，开启中国汽车新视野，再现中国汽车同行者激荡大潮，探索成功之路。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热

7、点策划：汽车强国路之时代号角,随着独一无二的市场，以及技术领先地位的初步形成，中国在全球汽车的话语权也在提升。70年来，中国汽车产业在战略上已从融入全球汽车产业，中国的汽车强国梦正在实现中。,以人工AI为线索 驱车深入美国科技腹地,走访名企、顶级学府 把握世纪科研脉络,凸显品牌全球研发体系，驾驶品牌明星产品，探访国际研发中心 合作方式：品牌定制,注：以上内容仅为前期参考，最终以执行为准,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：汽车强国路之速度与激情,随着独一无二的市场，以及技术领先地位的初步形成，中国在全球汽车的话语权也在提升。70年来，中国汽车产业在战略上已从融入全球汽车

8、产业，中国的汽车强国梦正在实现中。,注：以上内容仅为前期参考，最终以执行为准,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：汽车强国路之走向世界设计之都,随着独一无二的市场，以及技术领先地位的初步形成，中国在全球汽车的话语权也在提升。70年来，中国汽车产业在战略上已从融入全球汽车产业，中国的汽车强国梦正在实现中。,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：海岸线巡礼纪念海军成立70年,我们从最北海港丹东大东港开始一路向南，途经大连港、天津港、青岛港、连云港港、上海港、厦门港、深圳港这八大港口。以不断前进的车轮，丈量中国海岸线的广度，为大家讲解这一路的风土人情，以

9、及各个港口的特点及差异化。,丹东大东港,大连港,天津港,青岛港,连云港港,上海港,厦门港,深圳港,品牌形象正向推广,多平台二次推广,汽车+军事+旅游跨界融合,立体化传播形式,KOL发声助力（如局座召忠）,H5,视频,直播,美图,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,网易，事件营销永远走在前面。在世界杯如火如荼的同事，网易汽车联合企业将企业的世界杯营销全面升级。,广汽三菱世界杯追光之旅,在2018世界杯期间，远赴俄罗斯，追寻世界杯光彩,6城试驾旅程直播，打卡世界杯比赛场馆,唤醒网友的世界杯记忆与热情,极致体验欧蓝德与劲炫车型，深度塑造口碑,叶卡捷琳堡,喀山,下诺夫哥德罗,弗拉基米尔,

10、雅罗斯拉夫尔,莫斯科,第一站,第二 站,第三站,第四站,第五站,第六站,案例：广汽三菱世界杯追光之旅,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划：百年筑梦连接冬奥 京张高铁探鲜,京张高铁预计2019年年底通车，届时，从张家口到北京最快运行时间将从3个多小时缩短至50分钟左右。,网易汽车旅游中心将从北京出发到2022年冬奥会举办地张家口，沿途打卡京张高铁沿线著名站点与景点，提前打卡沿线美景，如古城宣化、鸡鸣山、怀来、东花园北等。最后抵达冬奥会举办地张家口，探鲜冬奥工程。线上传播，可结合H5形式打造线上体验京张高铁策划。,2019年年底通车,北京张家口 仅50分钟,冬奥会,年度策略

11、,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,案例：启辰T90跨越港珠澳大桥,网易，事件营销永远走在前面。具有大湾区战略意义的港珠澳大桥，在建成后通车前，国内首家媒体登上大桥，全程揭秘。,启辰T90跨越港珠澳大桥,3天穿越京港澳，2273公里不停歇,网易汽车携手启辰，踏上港珠澳大桥来了一次探鲜之旅,港珠澳大桥的设计承建方中交建专家进行全程揭秘,3天2273公里，穿越京港澳，跨越港珠澳大桥,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,热点策划： 灵魂的拷问：你是什么垃圾？,内容规划： 1、趣味H5猪被推上了风口浪尖 2、条漫湿垃圾是不可能吃的，一辈子都不可能吃的 3、福利直播车你手上的垃圾是什

12、么？ 4、Vlog进车企论车企如何在垃圾分类行动中起到模范带头作用 5、味知饭局环保季 6、环保达人分享会,可回收垃圾,有害垃圾,湿垃圾,干垃圾,结合热点“垃圾分类“话题，以诙谐幽默的形式科普垃圾分类知识，展开内容传播，,猪能吃的是湿垃圾,猪不吃的是干垃圾,猪吃了会嗝屁的是有害垃圾,能换钱买猪的是可回收垃圾,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,多元跨界,原生内容,PART 3,大型IP,年度策略,热点策划,大型IP,赋 能 计 划 X 新 能 源 之 旅探迹中国五大能源奇观,网易独家内容合作，探秘五大能源奇迹工程，近距离解读环保，抢占节能新机。涵盖风力、水力、核能、光伏等主流环保

13、能源 。,中国最大水利电厂,中国最大风能发电厂,中国最大光伏电厂,中国最早商用核电厂,中国最北风力电厂,第一站 峡谷真王者 启：with大疆 承：四川成都-湖北武汉 合：湖北三峡水电站,第二站 玩燥地平线 启：with荣耀 承：甘肃酒泉-乌鲁木齐 合：达板城风力发电厂,第三站 疾驰新城际 启：with李宁 承：浙江杭州-广东深圳 合：大亚湾核能发电站,第五站 神行风雪域 启：with C-NCAP 承：黑龙江沈阳-佳木斯 合：黑龙江富锦风电场,第四站 冲破沙与海 启：with能源专家 承：河南郑州-甘肃宁夏 合：宁夏（盐池）电厂,产出形式：视频/VLOG/图文/条漫/H5,年度策略,热点策划,

14、大型IP,多元跨界,原生内容,案例：智勇行动致敬中国十大奇迹工程,PV：6.8亿，直播参与超过1000万人次,北汽现代致敬十大奇迹工程,找出最具代表性、时代缩影的中国十大奇迹工程,探索奇迹背后蕴含的奋勇与智慧,北盘江大桥,晴隆二十四道拐,矮寨特大悬索桥,百龙天梯,大峡谷玻璃桥,杭州湾跨海桥,天眼望远镜,干海子特大桥,郭亮挂壁公路,石林峡飞碟,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,设计PLUS线上：工业设计前沿工作室,工业设计前沿工作室是2018年网易汽车推出的，以汽车设计为基础、跨界服装、家居、建筑、电子科技等不同领域的全球成功设计品牌，来展现和记录他们的生活方式和设计作品的专业品

15、牌工作室。,工业设计前沿,车匠+/设计公开课,设计-触手可及, 扫一扫 看案例 , 点击视频 看案例 ,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,设计PLUS线下：快闪店+走进校园,“快闪店+走进校园宣讲”的形式是2019年最新推出的设计选题升级版,走进校园设计沙龙,打造热门地区快闪店,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,案例：跨界设计盛典,由网易主办网易跨界设计盛典，设计大咖齐聚，共同探讨中国设计的型格魅力。,以“跨界推动设计”为背书，网易汽车原创并主办,三十位余行业顶尖的设计师，以及多位资深媒体人齐聚,共同见证汽车设计以及跨界设计盛典,设计革命，一场汽车,跨,界,设计

16、,盛典,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,PART 4,多元跨界,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,时尚跨界 示例,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,艺术跨界 示例,上海车展 艺术跨界展中展,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,科技跨界 示例,智能手机让人们进入了移动化时代，庞大的用户基数也让迭代速度加快。苹果iPhone从原来的的一家独大趋势转变，国产手机品牌也开始在国际舞台树立起了强有力的地位。被越来越看中的拍照功能成为标榜一款手机强大与否的重要指标。品牌林立的市场中到底谁的拍照功能更强大？网易汽车掀起数码热浪，在这个夏日开展汽

17、车主题手机摄影比赛，每款手机拍摄内容都要包含车辆，去展现车辆的设计之美，结果将以网友投票的形式公布。,年度策略,大型IP,热点策划,多元跨界,原生内容,旅游跨界 示例,福特金牛座行走大美之间 开启浩瀚亲海之旅 探秘10万一晚的海底酒店什么样,顶奢之旅,网易汽车&旅游独家策划专案，乘坐福特金牛座，来到海南三亚为你独家揭秘，在三亚亚特兰蒂斯度假区如何玩转520，以“最贵10万一晚”“国内首屈一指”奢华海底住宿搭配车型推广主题，以独特美景烘托旅途风光。,年度策略,大型IP,热点策划,多元跨界,原生内容,PART 5,原生内容,年度策略,热点策划,大型IP,多元跨界,原生内容,斑马行动,打造IP化的公

18、益项目,斑马行动,品牌化身亲和力十足的智能斑马,开启 斑马线安全公益 教育行动,易于记住的IP形象,大众切身关注的日常,年度策略,大型IP,热点策划,多元跨界,原生内容,斑马行动,年度策略,大型IP,热点策划,多元跨界,原生内容,网红打卡点，斑马智能安全体验馆开了,由品牌车辆拖挂房车组成移动厨房，自东而西，跨越5个省市，展开5站美食之旅。,小龙虾移动厨房,网易重磅打造“移动厨房”原创美食 IP，特别策划“小龙虾移动厨房” ，以车为媒介，搭建“移动厨房”，将逐一走进湖北潜江、安徽合肥、湖南岳阳、江苏盱眙以及江西九江五站，探寻五大产地生态风貌及养殖技术，从源头上满足人们对小龙虾天生的好奇心；其次特邀美食名厨现场传授小龙虾特色菜烹饪方法，让人们学习如何在家煮出五星级出品般的小龙虾。同时在多个城市搭建快闪店，打造专属的线上-线下传播展示方案。,探访小龙虾发源地，在大自然深处体验独一无二的经历,寻食材、寻饭友，制作美食体验生活，传递人与人之间的温情,重新发掘生活的本质，体验中国新厨房,年度策略,大型IP,热点策划,多元跨界,原生内容,小龙虾移动厨房,注：以上仅供示意，具体以执行为准,第二站：探寻皖系小龙虾徽（安徽合肥）,制作菜单：火爆小龙虾 直播并记录合肥当地小龙虾养殖捕捞过程。（淡水龙虾苗池塘养殖技术）,第五站：探寻湘系小龙虾（湖南岳阳）,制作菜单：麻