可口可乐并购汇源案例分析ppt课件

1、,案 例 背 景,案 例 分 析,对 可 口 可 乐 发 展 的 建 议,结 束 语,1,2,3,4,2,案 例 背 景,案例简介 最近，可口可乐拟收购汇源一事，已在国内外掀起轩然大波。汇源果汁9月3日发布公告称，荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。,可口可乐公司 成立于1892年, 目前可口可乐 公司总部设在 美国亚特兰大, 是全球最大的 饮料公司,拥有 全球48%市场 占有率以及全 球前三大饮料 的二项。,北京汇源果汁公司 成立于1992年， 是主营果，蔬汁及

2、果、蔬汁饮料的大 型现代化企业集团。 目前，汇源已成为 中国果汁行业第一 品牌。,3,案 例 背 景,案 例 分 析,对 可 口 可 乐 发 展 的 建 议,结 束 语,1,2,3,4,4,人口环境分析,人口环境,5,人口结构,在年龄结构方面，中国人口 在15到59周岁占总人数的的 68.70%，这部分是消费饮料 的主要群体，可见饮料行业 发展是十分有潜力的。,在性别结构方面，男性占总人口的 51.53%；而男性又是消费碳酸 饮料的主要消费群体，在饮料市场 更可以根据性别的不同需求，制定 相应的营销策略，发展更大的市场。,6,政治法律环境,7,经济环境分析,8,社会文化环境分析,随着经济的发展

3、，思想的进步，人们对饮料要求也越来越高。恩格尔系数逐年下降。,9,技术环境分析,随着人们生活水平的提高和食品产业的发展，产品生命周期曲线变得越来越陡峭化，产品更新换代比较快。所以整个食品行业正不断加大研发力度，提高产品的专项性，不可替代性。,10,从可口可乐角度：,2,3,4,碳酸饮料不健康,弥补自己产品中的不足,全球饮料朝多样化发展,1,我国饮料行业发展潜力大,并购原因,11,饮料行 业巨大 的发展 潜力,我国饮料行业发展潜力很大，而且国家轻工 业局已把饮料行业列为“十五”轻工业重点发 展行业之一，可口可乐公司可以借机打入中 国这个发展潜力巨大的市场。,从可口可乐角度：,12,可口可乐选择汇

4、源 的原因,汇源是中国果汁行业的明星,汇源在中国市场占有率第一,汇源独一无二的上游优势,汇源技术优势,选择汇源的原因,从可口可乐角度：,13,从汇源的角度分析,并购原因,汇源自身 资金瓶颈,汇源多元化 的屡败,自身的战略 转移,人才瓶颈,14,汇源选择可口可乐的原因,15,并购后环境的SWOT分析,16,原材料的优势,品牌的优势,企业资金的优势,优势分析,产品组合的深度和宽度的优势,消费者的优势,17,劣势分析,18,19,机会分析,在中国中低档的果汁行业内几乎没有企业，可口可乐进入这行业不会又很多的竞争。是一个很好的发展机会。,中东地区目前已发展成为全球最大的饮料消费市场之一，特别是中国近几

5、年经济快速稳定的增长，中国市场是更具发展前途的市场。,市场潜力 巨大,目标市场同行业竞争小,研发新 品种,功能性饮料的市场潜力巨大，并在近年来有了较为平稳的增长趋势。可口可乐有机会研发功能性饮料。,20,案 例 背 景,案 例 分 析,对 可 口 可 乐 发 展 的 建 议,结 束 语,1,2,3,4,21,我们对其发展的建议,22,对竞争对手的策略,23,研发新产品,研发新的产品功能性饮料。,24,广告宣传,1.健康知识的宣传。向消费者宣传产品健康知识，让消费者在心里对其有个好的印象。 2.宣传方式。针对消费者的特性，根据他们的兴趣好爱和职业教育层次，选取不同的人群做出不同的广告，以此来心音

6、更多的消费者。,25,公共关系,加大慈善公益事业，树立一个好的印象,26,中心产品,保留中心产品， 确定主要竞争力。,27,整合建议,建议采用共存型强的有力整合手段。 建立更高的信任程度，双方的自由性更大，更利于发展。,28,案 例 背 景,案 例 分 析,对 可 口 可 乐 发 展 的 建 议,结 束 语,1,2,3,4,29,结束语,食品企业的发展是无国界的，民族品牌更是智慧的凝聚和沉淀，可口可乐是美国的文化的一部分，也是全世界的可乐。我们团队四人通过此次的案例分析，对可口可乐有了更进一步的了解，都认为若此次的并购能成功一定可以带来一个双赢的局面。 在21世纪的今天，中国加入WTO，全球经济发展更为密切，我们