宝洁战略分析.ppt

1、、宝洁公司，组长：冯继圣100702008成员：刘春蓉101402006杨孟101402017李海兵101402014黄连侨101402037，第一部分，宝洁概要，表11宝洁全球介绍，7/16/2020他是财富500家公司中的1 表13宝洁(中国)产品，7/16/2020，从全世界来看，日化已进入后成熟阶段，市场份额已高饱和，由于宝洁被动性加大，其业务重点可能转向利润高的美容产品系列。 第二部分，宏观环境分析，政治法律环境分析1，社会主义新农村建设扩大了农村市场，给日化行业带来了商机。 二、十五订正计划提出和发展包括日化在内的轻工业。 3、从2006年4月1日起取消护肤品用品消费税，将高档护肤

2、品的消费税率从8%提高到30%，在一定程度上妨碍美容产品。 4、中国政府公布了吸引外资的一系列有利政策。 5、国际形势的不稳定导致产品材料价格上涨，对宝洁有一定影响。 1、金融危机对日化行业产生了一定的影响。 改革开放后，中国经济处于高速发展期，人民收入不断增加，人民消费水平迅速提高，日化市场需求潜力巨大。 3、近20年来，中国化妆品的年销售额以年均23.8%的速度急剧增长，为宝洁的美容产品系列提供了巨大的发展空间。 4、人民币升值不利于宝洁中国的发展。经济环境分析、1、增加国家对本土日化企业的支持、本土企业的投入。 一定程度上影响宝洁。 2、中国日化行业竞争日益激化，未来日化品竞争的核心必须

3、是科学技术含量。 这也宝洁地增加了技术要求。 3、追求永续发展是科技创新的源泉4，加大了对宝洁的要求。 4、电子技术的发展为日化行业提供了便利，但中国的信息化和物流系统还不完善。 因为宝洁在这方面需要进一步完善。技术环境分析、1、中国人口众多，这宝洁地为一盏茶提供了低成本的劳动力市场，给云同步带来了巨大的消费需求。 2、人们的消费观、健康观等的变化，给日化行业带来了新的挑战。 3、中国日化市场由以城市为主的城市向城乡转变。 国际布兰德市场销售的主要攻击方向是大城市，中小城市相对薄弱，中小城市有较大消费空间，宝洁需要进一步加大其宣传力度。 4、多阶段社会消费需求给日化行业带来更多需求空间，社会文

4、化环境分析，7/16/2020，第三部分，行业水平分析，1日化行业概况2市场竞争环境3日化行业发展趋势4.5模型分析力，7/16/2020， 从市场区隔来看，分为美容及个人护理品(护肤品品、洗发露护理品、口腔用品、入浴用品、化妆、香水及男性用品)和家庭清洁用品(洗涤用品、杀虫剂、用餐清洗用品、厕所清洗用品等)两种。图3-1中国日化构成、7/16/2020、日化行业概况、图3-2美容及个人护理用品细分化、图3-3家庭清洁用品产品细分化、7/16/2020、中国日化市场规模、结论20062010年日化市场规模有上升趋势，但其复合增长率有一定下降。图34 20062010年中国日化市场规模和趋势、7

5、/16/2020、市场竞争环境美容和个人护理用品、图35美容和个人护理用品行业售前十五大企业结论外资日化企业进入，日化市场竞争加剧，国内日化企业的发展面临很大压力，7/16/2020、 市场竞争环境家庭清洁用品，图36家庭清洁用品销售规模的掌门人10家企业，由于家庭用品行业占国内主导，准入门槛低，竞争激烈，价格不断。、7/16/2020、日化行业发展趋势、图37的护肤品占有率不断提高的结论： 1、产品结构由基本消费向个人化消费转变、7/16/2020、日化行业发展趋势、图38中国日化行业增速比较结论： 2、日化、7/16/2020、五力模型分析(五谷液为“糸姿”布兰德：娃哈哈集团试水儿童化妆品

6、，健康药业和济南东风制药联合研发出皮肤尘螨灵系列产品) 2、经验丰富的经销商开始制作自各儿布兰德。 如九鑫集团壁虱布兰德入墙1、日化产品生产技术与设备相对简单，新入户门槛低2、日化行业资金需求低，新入户威胁大，7/16/2020、供应商、宝洁是供应商重要客户宝洁追求环境保护提高产品材料的使用效率，大幅度节约产品材料和运营成本供应商提供的无产品材料协同发布模式，使宝洁的供应商能够参与公司的研发并从中受益。 因此，日化巨头宝洁在供应商的谈判能力方面占有绝对优势。 7/16/2020，采购师，1宝洁的采购师主要是乌奥尔马等零售业者，规模大，分销业者受到抑制，零售量占宝洁的销售份额。 2日化行业竞争激

7、烈，替代品多，采购师选择的余地大。 3采购师掌握一盏茶市场信息的采购师策略能力较强，7/16/2020，表31替代品分析行业内，7/16/2020，替代品分析行业外，1种药品。 日化用品的功能主要是保健和养护功能，与药品的功效和即时性相比，药品成为替代品是必然的。 2器械。 人们现在正在开发辅助美容的器具，有上一个时期很受欢迎的“青椿”等美容面具。 然而，药品和器具完全取代日化药品是一个长期的过程。 因此，替代品的威胁很小。 7/16/2020，行业内竞争者，1，在护发市场中，一直宝洁和联合利华几乎占有垄断的主要地位2，内资企业有一定的市场份额，实力不强，但宝洁构成包围的势头，图39 2006

8、年洗发露市场占有率排名，7/16第四部分，和2020、(1)资源分析1 .有形资源1.1实物资源宝洁公司成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。 公司分布于80多个国家，布兰德300多个，员工12.7万人，全球技术中心28个，专利数达到2.9万件。 7/16/2020，表4.1世界500强排行榜，结论：宝洁经济实力强，竞争力强。7/16/2020、表4.2宝洁与联合利华产品的组合、7/16/2020、优：避免一般产品销售不畅影响公司整体经营，降低经营风险。 缺乏：给公司的工商管理带来一定的挑战，建设不同的产品生产流水线需要多技能人才协同运营。 1.2财务资源、7/16/2020、表

9、4.2财务资源比较结论：与联合利华相比，宝洁的长期债务能力强，短期债务能力相当弱的库存周转数比联合利华稍低。 盈利性比联合利华还要高。 7/16/2020，2，2 .无形资源，2.1人力资源2.1.1工作团队精神宝洁：在各道竞争中相互合作，行动一致。 联合利华：下属子公司各行其道，互相竞争。 结论宝洁的工作团队意义重大，有利于增强整体竞争力。 2.1.2人才培养路径宝洁：内部提升反应历程联合利华：国际化人才培养与发展系统。 结论：内部提升反应历程使宝洁员工具有归属感，更具有强文化识别同理心，但更容易导致员工的同化。、7/16/2020、2.2组织架构、图4.1宝洁组织架构、7/16/2020，

10、结论：宝洁的组织架构更加合理、更有效地处理了“中央”与“地方”之间的权力分配问题。图4.2联合利华组织架构，7/16/2020，联合利华，表4.3技术资源分析，结论：与联合利华相比，宝洁具有巨大的研究工作团队，其创新能力和研发能力较强。 2.3技术资源，7/16/2020，(2)营销学能力分析，1 .营销学模型，图4.3宝洁营销学模型，7/16/2020，2 .营销策略4p营销学理念b .一品多布兰德的品牌策略。 从功能、价格、包装等各方面划分多个市场区隔，为满足不同水平、不同需求的各种顾客需求开拓了不同的市场，提高了市场占有率。 给云同步其他企业的加入带来障碍。 2 .虽然稀有的能力宝洁产品

11、得到中华医学院的认可，但许多在中国本土化的日化行业缺乏权威机构。 IT能力、全球商业信息收集能力、动态管理能力不足、有价值、难以模仿、无法替代。 7/16/2020，3，3 .模仿的能力宝洁使用了ECR运营模式，其核心内容是与零售商紧密合作，减少中间不必要的渠道，以消费者为中心创造需求，优化供应。 业界缺乏像宝洁那样与零售商紧密合作的企业，模仿需要很大的成本。 4 .不可替代的能力宝洁的研发能力强，他的产品都站在比较高端的技术上。 在同行业中找到替代品非常难。 7/16/2020，(4)企业文化，7/16/2020，1 .目的是为当前和未来一代提供优质的布兰德产品和服务，使世界更多地方更全面、

12、更接近和美化消费者生活。 2 .企业使命我们生产和提供世界一流的产品，美化消费者的生活。 作为回报，我们将获得最初的市场销售地位和持续增长的利益，使我们的员工、股东以及我们的生活和工作社会共同繁荣。7/16/2020，3，3 .宝洁的核心价值观代表员工和员工订立生存的核心价值：以宝洁的员工为中心，周围包围着领导能力、诚实、诚实、信任、积极的热情和主人翁精神。 4 .宝洁的原则我们尊重每个员工的公司和个人利益，战略性地着眼于我们工作的创新是我们成功的基础，我们重视公司外部环境的变化和发展，我们重视个人的专业，我们重视相互依赖、相互支持的生活方式，7/1 2020 5 .宝洁精神创新与回报(1)，

13、坚持创新是企业胜利的法宝(2)，服务社会是宝洁一贯作风6 .重视经营理念人才，以人为本的消费者不断创新意识建立发展钟点工关系，热心公益，回报社会，7/16/2020，结论建构了完美的企业文化系统。7/16/2020、1、债务偿债能力分析、财务分析、7/16/2020、7/16/2020，总负债下降速度高于总资产，使该公司资产债权率略有上升，处于较合理的水平，流动比率不高，虽说近两年来有稳步上升的趋势速动比率缓慢增加，宝洁公司具有较稳定的短期债务能力，公司期末持有货币资金库存意愿下降，高速缓存区观流量减少，为7/16/2020，7/16/2020，显示资产债权率为50%左右合理，联合利华债务资产

14、债权率高现金比率显示了短期借入资金的偿债能力，在这一点上宝洁和联合利华之间有12.6个百分点的差距，处于劣势。 资产债权率在50左右是合理的，联合利华负债资产债权率达到66.1%，在这一点上宝洁占优势，流动比率明确了偿还债务的流动资产保障，在这一点上宝洁与竞争对手联合利华相差15.1个百分点，相对处于劣势。 7/16/2020，2，运营能力分析，7/16/2020，宝洁作为世界上最大的日用消费品公司，其产品销售网络遍及全世界，并且产品的大部分是生活必需品，库存的积压商品出现的可能性小，并且公司在不断地改善着库存控制。 7/16/2020，作为营销网络完善的宝洁，联合利华在流动资产周转率上相对占

15、优势。 受7/16/2020、3、盈利性分析、7/16/2020、经济危机的影响，宝洁的各项收益数据虽然下降，但近年来总体上在较高水平上稳步增长，为7/110、7/16/2020、4、成长性分析、7/16/2020、总结生长率保持着比较宽松的程度，7/16/2020第6部SWOT分析、7/16/2020、表71战略介绍、第7部战略分析、7/16/2020、一、发展战略1、多样化战略()随着入世进程的加快，近年来多样化经营在企业中呈现出巨大强势企业通过多元化经营，将企业规模经济的作用发挥在一盏茶，促进资源的最佳配置，在市场竞争中降低风险，分散风险和云同步，新技术的大量应用和消费水平的提高和变化，多元化经营的企业可以更正确把握市场信息，更快根据市场需求开发全新产品为了良好的发展，宝洁公司采用多种战略，目前的战略，7/16/2020，表72中国宝洁的多种经营，宝洁公司参与的产品都有不同的竞争者和生产要求，似乎互不相关，但是这些个的产品几乎使用同一个流通渠道，同一个零售同样的营销学方式，7/16/2020，()宝洁多样化的可行性：优点：多样化经营不仅降低宝