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文档简介

1、1分钟讲公司,话术讲解,我们公司一家全国性的大型保险公司，已经成立14年了。 公司主要股东实力都很强，包括国内最大的国有独资金融投资公司“中央汇金投资”，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。 目前我们公司的总资产已经超过2500亿，在全国拥有1300多家分支机构，内外勤已经超过31万人，市场份额在国内60多家寿险公司中排名第三。,保额分红机制全景图,保额分红机制全景图,保额分红机制全景图讲解话术,（1）全差利源，有福同享,现金分红的红利来源主要是二差（利差益、死差益）或三差（利差益、死差益、费差益）。 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余，即“全差” 。,保额分红机制全景图讲解话术,

2、（2）全部盈余分配，不是股东胜似股东,监管规定保险公司应将可分配盈余的70以上分配给客户。 保额分红不但分配可分配盈余，也分配未分配盈余，即全部盈余参与分配。 其中可分配盈余形成年度红利，未分配盈余形成终了红利，使客户利益更大化。,保额分红机制全景图讲解话术,（3）长期积累，聚沙成塔,年度分红复利累积，提升保障额度，在约定时间或发生理赔时兑现，是对未来保障利益的关注。,保额分红机制全景图讲解话术,（4）以丰补歉，平滑回报,在一般投资市场环境下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户合理预期； 在客户的保险合同终止时，则向客户分配终了红利，以丰补歉、平滑回报。,保额分红小故事,1.撕纸的故事（全部

3、盈余70%参与分红）,您看，这张纸就相当于我们新华公司全年的总盈余，我们把它一折为二（假设三七分），一部分叫可分配盈余，另一部分叫未分配盈余，其中可分配盈余再一分为二，大头撕下来每年给客户分一次，叫年度红利；未分配盈余也一分为二，大头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户，叫终了红利。,2.养鸡场的故事（复利）,王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙10只母鸡，期限10年。甲每年给王老板100只鸡蛋，10年总计交了1000只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，10年后交给王老板一个养鸡场。 甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递增。,3.租房子的故事（终了红利）,几年前，您花50万买了套房子，现在可以卖100万了。尽管您现在还不想卖掉房子，但房子的确是增值了。您什么时候卖掉房子，什么时候就能够拿到增值的部分。 终了红利和房子的增值部分有些类似，虽然您在保单持续情况下拿不到，但当保单终止或部分终止时，您就可以拿到了。当然，好比卖

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