优乐美奶茶促销策划方案

1、优乐美奶茶营业推广企划案工作团队简介：我们来自营销学101，我们是充满活力的追梦者，有着最务实的精神和最坚强的毅力。 我们是“非常5 1”的工作团队！ 通往理想的道路总是满是荆棘和风雨，但我们选择前方，不畏风雨兼行我们相信团结心，其利息断金！工作团队名称：非常5 1家庭名单：郭业苗、王丽娟、李海艳、刘丹丹、戴建华、孙海滨口号：永远向前，非常我们目录一、序言二、环境分析1、企业分析2、市场分析3、优乐美奶茶分析(1)优乐美奶茶分析(二)包装及口味及代言人等的分析；(3)优乐美磨粉机茶叶结合环境分析a .现状分析b .政治法律环境c .经济环境d .文化环境e .技术环境4、SWOT分析5、分析网

2、络冲突对象(1)香飘飘奶茶悠悠奶茶(3)香约奶茶(4)立吨奶茶三、市场定位分析四、营业推广策划的目的五、活动方案1 .活动主题2 .活动对象和地点三、活动时间四、活动内容一)、现场部署和人员安排和宣传册分发；2 )、活动流程第一部分：抽奖第二部分：每天特价，彩色情绪第三部分：品尝布兰德情，送上美好的礼物第四部分：兑换礼物第五部分：感谢的话语和总结5 .活动所需材料工具的准备六、费用预算七、应急措施八、效果预测一、序言在盛行世风下，随着经济水平的发展，现在的饮料种类很多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，确实，磨粉机茶是最受现代小二哥喜爱的饮料之一，其市场份额在饮料界不断扩大，而大学生作为小二哥的主力

3、军， 他们为了将直接影响着各布兰德饮料生死存亡的“优乐美磨粉机红茶”推广到市场，我们对校园市场调查和大学生的消费观进行了分析，细分市场和定位，决定以大学生为第一推进的营销对象集团，提高统一企业在校园的知名度，提高品牌形象，提高销售量二、环境分析1、企业分析： 2007年，喜之郎家族成员优乐美磨粉机古茶以原味、香草、麦香、咖啡、朱古力、草莓、香芋和红豆8种颜色新登场！ 优乐美继承了喜之郎的优良血统，选用纯粹的硅烷红茶粉和香浓牛奶精制成磨粉机茶粉包，搭配透明的果冻状椰子粒，热水一口气就能享受。 芳醇的丝滑的磨粉机茶加入有弹性的椰子果实，越嚼越有感觉，越喝越有味道，生活的乐趣倍增2、市场分析：中国大

4、陆的磨粉机红茶市场从2007年进入了一个高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的提高，他们对饮料产品的味道、时尚的要求进一步提高，在磨粉机红茶这一世界流行的新口味时尚产品，消费者特别是十五到三十岁的年轻消费者群体她融合了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美感，既能满足大姨妈需求，又能满足云同步消费者的心理需求：小资情调、吉卜赛人情调磨粉机茶在饮料行业表现出独特的个性。 她的出现进一步细分市场，带来新的消费理念，建设新的消费时尚。 1 .生活节奏快，消费者尤其是年轻女士、学生团体、青少年儿童喜欢便利的奶茶，随时随地都能享受到奶茶的香味和美味。 生活水平提高，消费者的结账台消费时间增加，为了满足结账

5、台生活，需要更多的磨粉机茶叶等结账台饮料。3、优乐美奶茶分析：(1)优乐美奶茶分析产品定位的优乐美和香飘飘有着非常鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告上谈到产品是什么样的香味。 怎么打奶茶？ 并且，优乐美的传播在产品中几乎没有提及，其磨粉机茶是如何的，而是进行感情的传播，利用青春偶像周杰伦，优乐美是年轻情侣磨粉机茶的优先。 这种新的产品定位和感情诉求使优乐美在短期内居住，近年来有超越香气的趋势。在“掌中的爱”中，优乐美磨粉机茶围绕着“爱”这一布兰德特有的产品气质，坚持不断地形成情感、温暖的产品形象。 这些个巧妙的有效广告向一头地一头地消费者传达了这样的信息：磨粉机红茶不仅是饮料，还促进

6、了人们的交流，是表达感情的美丽载体。 特别是对青少年的吸引力非常大，很多学生将周杰伦作为感情广告代言人自动导入优乐美的消费军，这些个的人们才是喜之郎企业想要捕捉的目标是最终目标消费者。 在食品产品认知度和关注度尚低的状况下，喜之郎将大众消费品的品牌形象和人性情感特征巧妙地移植到消费者的大脑认知中，以便有效地扩大市场空间和云同步，从而使产品获得更高的关注度，布兰德传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，优乐美在其布兰德优势上总布兰德实力强把“奶茶优乐美”称为“感情护理的代言象征符”，确立了在替代产品领域无法替代的布兰德概念。(2)包装、味道和代言人等分析杯：椰果原味、绿茶、麦香、咖啡、朱古力、

7、草莓、香芋和红豆八种口味珍珠磨粉机茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、朱古力、草莓、芋头七种口味盒装：椰果磨粉机茶有原味、麦香、咖啡、草莓、朱古力。珍珠奶茶有原味，红豆。还有蜂蜜柚木茶、港式特浓磨粉机茶、金装香草味、蜂蜜姜茶代言人：周杰伦、江语晨等目标市场：像高中生和大学生这样的年轻团体是15-25岁(3)优乐美磨粉机茶叶结合环境分析a .现状分析固体提取磨粉机茶是近年兴起的一种新的结账台食品品种，最初是从福摩萨风味的磨粉机茶店现泡的磨粉机茶。 香飘飘最早在国内推出杯装提取磨粉机茶，使该产品成为真正的上架商品。 后由广东果冻王喜之郎、浙江瓜子王的神奇大小和河

8、北果乳王小洋人跟进，陆续上市优乐美磨粉机红茶、香约磨粉机红茶和妙恋磨粉机红茶。 随后，厂家对产品进行升级，用以木薯为主要材料代替椰子果粒制成珍珠磨粉机茶，形成珍珠磨粉机茶和椰子果磨粉机茶两个系列。 09年发表了福建蜡笔小新所差异化的谷物奶茶系列。 但是，从超市货架陈列和消费水平来看，奶茶这一类别还处于增长期，这一类别还很狭隘，类别还没有分裂成一盏茶，市场竞争只表现为渠道、价格等比较初级的竞争状态。 目前，奶茶和特技表演拉面、薯片、饼干等结账台食品并不属于大的结账台食品类别。b .政治法律环境国家在政治稳定、法律基本健全的环境下，国家有关茶饮料的法律规范政策也比较合理健康，可以说优乐美磨粉机红茶

9、也一贯贯彻，没有不良的政治法律要素影响着优乐美磨粉机红茶的市场和销售和广告投入。c .经济环境现在，经济在慢慢增长，年轻人有勇气花钱，喜欢花钱，热留心的感情，享受安乐的消费。 2009年全年实现的社会消费品零售总额864.61亿元，增长23.4%。 分地区看，城市消费品零售759.22亿元，增长23.5%。 县及县以下消费品零售额105.39亿元，增加22.7%。 从行业来看，批发和零售业零售额为707.45亿元，增加27.2%的住宿餐饮行业零售额为137.31亿元，增加12.5%的其他行业零售额为19.85亿元，下降12.0%。城镇居民消费价格总指数比上年上涨0.8%，其中食品类价格上涨1.

10、4%，医疗和个人用品上涨1.1%。 商品零售价格的总指数与前年持平，其中食品类上升了0.5%。2010年第一季度全市居民消费价格总水平比上年同期上升3.9%，涨幅逐月上升。 其中，食品类消费价格指数比上年同期下降7.3%，粮食减少9.7%，鸡蛋减少10.2%，生鲜食品减少29.5%，肉鸡及其制品减少3.8%。 2010年第一季度全市城镇居民人均可支配收入5122.31元，比上年同期增加19.0%，扣除物价，实际增加14.5%。 人均消费支出为3711.13元，比上年同期增加25.6%，扣除物价，实际增长20.9%。d .文化环境优乐美掌握在手心的爱，适合各个地区、各种文化。 因为爱是永恒的主题

11、，绝不过时。 所以，要继续以爱的品牌延伸为主导，以“爱”吸引和保持消费者。爱TA发送TA优乐美。 消费者对：情极为宝贵，喜之郎巧妙地把公共消费品的品牌形象和人性的情感特性移植到了消费者的脑认知的附近，有效地扩大了其市场空间，从而给云同步、产品带来了更高的赡养度，布兰德的流传集中到消费者的大姨妈认知，而产品本身，而是把“喝茶优乐美”作为“感情e .技术环境：优乐美是喜之郎公司推出的囊茶制品，优乐美囊茶有原味、香芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓6种口胃，接受纯正的锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成囊茶粉包，然后混合明亮透明的果冻状椰子粒，将开水4、SWOT分析：Strengths (优点):劣势(

12、劣势):1 .促销礼品种类相对较多，选择性较多。2、广告角色一直是青春偶像，广告女主角变了，而女主角却一直是周杰伦。 有助于增强感性效果，还有助于周杰伦迷对其代言人的产品保持忠诚。3、同一规格的产品在价格上比其他奶茶便宜。 4、产品品牌概念：情感护理的代言象征符5、喜之郎对自各儿的频道网的特罗尔能力很强1、脚丫子不到布兰德的知名度2 .强网络冲突对手依然占有很大的市场，如香飘飘、整顿等3、明星效应过于明显，涵盖了产品的实际购买。机会：机会：威胁(威胁):1、奶茶饮料市场增长迅速，发展空间大2、后生子新鲜力强，对新事物有一定的热情1、同类产品竞争激烈2 .产品替代性强，更换周期短5、分析网络冲突

13、对象(1)香飘飘奶茶香飘飘磨粉机茶杯高、量脚丫子、经济，椰果磨粉机茶经特殊加工，呈带状，可轻易吸上，有海南风味，味道特别。 香飘飘吸管特别是由两节伸缩式吸管客制化而成，平时短两个，使用时只需打开即可变长，方便优雅地装入杯子。 这些个将成为香飘飘的胜利法宝。 连续五年销售领先，香飘飘磨粉机茶被称为中国磨粉机茶业最发展的企业之一，为了满足现在人们快速生活的需要，公司一直致力于便利类食品的研发、生产和销售，“香飘飘”、“粉屋农庄”等布兰德的二十种磨粉机茶树悠悠奶茶悠悠磨粉机红茶面临雨后春笋般的磨粉机红茶市场，对中小投资者创业，遵循市场淘汰的原则，有完善的管理系统，重视健康、卫生，非常重视磨粉机红茶的

14、质量、口感，在材料和制造技术上严格要求自各儿，确保产品的“原汁原味”，在味道上断绝其一：悠悠磨粉机红茶的原料均选用高级磨粉机精和茶叶，保证口味的正宗和地道。 其二：悠悠磨粉机果茶严格按照制作工艺标准化。 其三：悠悠磨粉机红茶季度全新产品更新，创造性不断，逐渐扩大自各儿市场。 而且口感独特，牛奶香气浓郁，红茶甘醇，还有各种各样的果实味道柔和的美。(3)香约磨粉机红茶是一个很好的大布兰德，香约天生位置不明确，到现在香约磨粉机红茶只是卖磨粉机红茶，利用低价格和渠道优势占据了局部市场。 像那家公司的主要产品一样，出色的大瓜子虽然竞争了很多年，但是瓜子和真正的瓜子没有接触。 依靠低价格、薄利、低端、大流

15、通只能在二、三线市场生活。 香约奶茶更有味道的磨粉机红茶，也有便宜的袋装磨粉机红茶(配方奶粉)，但是香约无法改变那个便宜低端的形象。 其产品和香飘飘、优乐美可能没有差别。 比那个还好，消费者的认识一直是低端的印象。 听过香约的人是最好的。 即使听说过，购买的人也很少。 与香飘飘、优乐美相比，购买者更胜于香飘飘、优乐美。 新的一年，香约起用了更大的布兰德的角色SHE，但是那个非布兰德营销学的操作手法，仅仅依靠SHE的角色香约这个布兰德很难瞬间跳起来。 如果香约专注于亚麻跌沏茶、开拓袋装磨粉机沏茶，或者异军突起。(4)立顿磨粉机红茶：立顿是世界上最大的茶叶布兰德。 代表茶叶专门人才的同时，也象征着

16、国际、时尚、城市化的生活。 一百多年来，立顿一直保持着历代传承下来的优良品质和香味。 作为联合利华的布兰德，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。 以高级消费场所为突破口，比如在电影电视电影登场、各种时尚杂志文章登场、网际网络小说登场等，灵活运用各种宣传方式，以潜在的暗示方式将立顿布兰德深深地埋入消费者的心中。 经过长期的品牌经营，现在喝立顿茶已经成为高级白领聚的象征。 立顿在欧洲市场有很强的广告推广，但在中国市场经常采用低调的处理方式，重视终端网络建设，很少投入硬媒体广告。 对于产品来说，立吨茶多为红茶、磨粉机茶，以欧式为主，与中国传统茶没有多大关系。三、市场定位分析手掌中的爱，优乐美磨

17、粉机茶围绕着“爱情”这一布兰德特有的产品气质，不断地塑造着情感、温暖的产品形象。 把“奶茶优乐美”称为“感情护理的代言象征符”，确立了在替代产品领域无法替代的布兰德概念。 营销对象小组是15-25岁的女学生和女白领聚四、营业推广策划的目的1、优乐美奶茶为高等院校大学生所认可2、优乐美奶茶比其他奶茶有优势3、优乐美奶茶知名度和进军各高等院校的可能性4、增加销售量，开拓市场做准备五、活动方案1、活动主题：“手掌般握着的爱优乐美”2、活动对象：徐州工业职业技术学院大学生三、活动时间： 2011年12月20日至2012年1月4日半个月四、活动内容：1 )、现场布置和人员安排和传单分发：徐工院两个超市和食堂卖饮料的地方挂着横幅，把“掌中的爱”作为横幅，情侣签名收到漂亮礼物的礼物是有限的。 到送完为止！请徐工院两名大学生在上通告前三天分发传单。 在学校广播电视集团播放关于这次上通告的事项。2 )、活动流程：这项活动分五个部分进行第一部分a、购买优乐美奶茶3元即可参