华泰证券联合营销方案-提交公司审批版

1、华泰证券联合营销方案旨在通过对常驻联合和华泰证券、华泰证券股票客户及新账户开放用户的共同“上恶”理财、胜山通过WO(宝)共同营销活动，通过双方的共同促销，充分发挥华泰证券的“上恶”理财服务优势和联合公司3G网络的优势，扩大使用。一、活动主题从WO看“上升音乐”金融胜利二、活动时间2011年6月15日至2011年年九月30日三、受促销的客户1.库存客户：账户资产在5万韩元以上或年度交易金额在50万韩元以上的客户2.开户新客户：开户资金超过1万韩元的客户。四、营销计划1、促销政策A.对于目前使用的手机是郑智薰3G手机或有交换需求的客户，推出“你使用兴乐，我递送手机”促销政策。(莎士比亚，北境外展)

2、销售人员的激励政策口碑政策要求接收工作华泰证券客户经理开发费联通客户经理开发费政策1第一笔存款0元，注册“上恶”，即1200元的中兴V880终端一部1.用户只要签订12696以上套餐、24个月网络、华泰证券最低资金50，000韩元持有合同，就应使用三方存款银行的借记卡回收。2.在手机上下载“上颌”软件，注册为上颌用户(免费)。80公司正常收费-华泰开发收费政策2第一次存款0元，“上恶”注册，即1800元的索爱E15i终端1份1.用户应选择156以上套餐，24个月上网，华泰证券最低资金50，000韩元持有合同，收取三方存款银行的借记卡。2.在手机上下载“上颌”软件，注册为上颌用户(免费)。100

3、政策3第一笔存款0元，注册“上颌”，即1份4999元的3GS iphone手机终端1.用户应选择226以上套餐、24个月上网、24个月上网、华泰证券最低资金50，000韩元持有合同、3方存款银行的借记卡提货。4.在手机上下载“上颌”软件，注册为上颌用户(免费)。250政策4第一笔存款0元，注册“上颌”，即1台5888元的iphone 4手机1.用户应选择386以上套餐、24个月网络、华泰证券最低资金50，000韩元持有合同、3方存款银行的借记卡回收。3.在手机上下载“上颌”软件，注册为上颌用户(免费)。300政策5第一笔存款0元，注册“上颌”，即价值2000元的三星B7722双网双待命终端1份

4、1.用户应选择126以上套餐、24个月上网、24个月上网、华泰证券最低资金50，000韩元持有合同、3方存款银行的借记卡提货。2.在手机上下载“上颌”软件，注册为上颌用户(免费)。100注意：1.我公司通过用户与华泰签订最低账户最低留存申请书及联通3G领机入网协议，在账户资金保证下实现“零首付”。协议格式如下：2.用户手机消费可以在预付金或证券三方存入的银行卡上收款，合同期限为24个月，合同期限到期后客户需要取消最低持有，可以要求联通发行解约通知书。华泰证券是联通盖章的解约通知书，要求解除最低保留即可。3.华泰客户经理发展佣金支付方式：公司按月政策中规定的佣金标准结算给集团金融业客户经理，金融

5、行业客户经理结算给华泰证券。帐户经理在结算帐户经理的佣金时，建议直接结算公司标准佣金的全额，不要再乘以KPI分数，以确保由于当月KPI评估分数差异而获得的佣金不低于应支付给花泰的佣金。(莎士比亚，北方特快，成功)具体措施是，每月集团综合部根据信息化部提供的华泰证券的当月发展数计算应支付给华泰的佣金，然后包括在账户经理工资中。客户经理将佣金支付给和泰证券，并将和泰证券签署的付款单返还综合部保管。B.针对不能随时上网的股东(例如工作单位限制上网等)发布无线互联网卡促销政策：客户的促销政策销售人员的激励政策产品类型打折销售价格赠送礼物(花太)奖励华泰证券账户经理帐户管理员费用以960韩元提高网卡80

6、0元一组网卡终端60元60元-返回以480韩元提高网卡360元无40元20元-现在回来以240韩元提高网卡200元无25元15元-现在回来注：如何接受销售：1，960网卡，提前开户，现在以返回360后返回80的方式接收。花太支付800元，再支付200元，用于支付赠送给花太的网络卡终端及花太账户经理奖。公司账户经理收到的佣金在上网后返回。2、480元、240元的网卡均以公司月度政策规定的提前开业、现在回到佣金的方式接收。c，对于已经拥有3G手机或选择手机赠送所需的每月通信费包太高的客户，将展示“100充电300”。200充电600英寸单卡政策：业务策略华泰证券提供政策华泰证券账户经理薪酬Unic

7、om帐户管理员费用进入第一个内存。兑换包接受要求华泰提供第一笔存款金额100元一张300韩元的话费SIM卡用户必须选择66包以上，通话费将分为10个月计算20元套餐月费10%*24个月200元一张600韩元的话费SIM卡用户必须选择96包以上，话费要分成10个月计算40元注意：1.华泰客户经理发展佣金支付方式：公司按月政策中规定的佣金标准结算给集团金融业客户经理，金融行业客户经理结算给华泰证券。帐户经理在结算帐户经理的佣金时，建议直接结算公司标准佣金的全额，不要再乘以KPI分数，以确保由于当月KPI评估分数差异而获得的佣金不低于应支付给花泰的佣金。具体措施是，每月根据集团综合部提供的华泰证券的

8、当月发展数，计算应支付给华泰的佣金，然后包括在账户经理工资中。客户经理将佣金支付给和泰证券，并将和泰证券签署的付款单返还综合部保管。2.联合将50韩元或100韩元/家庭礼物费用赠送给华泰，通过集团购买维持费用支出。五、销售组织：a、对华泰合格的库存客户负责短信传输、宣传、或联合负责短信传输。b、华泰证券将联合营销活动通知各客户经理和经纪人，并提供3G业务的演讲和终端使用培训。c、共同举办“上乐”理财推介会，通知华泰参加客户，双方均安排人员进行现场宣传。华泰宣传“上恶”的使用，联合宣传3G理财应用及手机终端的使用。d，联盟在公司内部负责广泛的宣传，负责深入发掘新开户股东的需求。e、联通为使用的华

9、泰用户提供优惠购买和网卡，并及时更新。f，接收设立花台专场，提供备用3G手机号码，确保手机供应g，Unicom在华泰营业部设立了一名专门的客户经理，负责该活动的协调工作进展(如表：序号各营业部名称联通连接器联系电话1常州和平北路证券营业部印建金2常州东横证券营业部黄汝兰3金坛东大门证券营业部珠海市4溧阳南街证券营业部别说了六、业务流程(a)华泰用户新开账户后，柜台接待员或账户经理通知开户有“大礼”。1.有3G手机，可以直接去柜台办理单卡(需要用户身份证复印件和联系方式)。2.没有3G手机，秋山幸二手机(中兴V880，索爱E15i，iphone 4，iphone 3，三星)3.没有3G手机，也不想使用合同机，但想赠送的单卡，我会亲自去柜台处理。(b)计数器接受流程：1.单卡：华泰客户经理应把客户拉到前台，并向客户负责人介绍电话选择、相关资料制作、现场接收、号码处理完成后，华泰客户经理应在客户的手机上下载尚乐，并教客