华璞城MALL招商及营销推广方案

1、华璞城华璞城 MALLMALL 招商及营销推广方案招商及营销推广方案 前言前言 1 1、推广目的推广目的 招商推广：招商推广：是有针对性的向目标商家发出招商信息的有效手段之一，招商推广的有效实 施能吸引目标客户入驻项目，完成招商预期目标，帮助项目顺利开业； 营销推广：营销推广：是针对目标消费者传达项目的商业信息的有效手段之一，营销推广的有效实 施能吸引目标消费者到达项目，聚集人气，帮助项目实现快速去化。 2 2、推广方式推广方式 招商推广：招商推广： 以报媒硬广、软性炒作、电台、电视等推广为主，配合公关活动及主题 活动推广为辅，再结合项目本身，提高项目知名度，形成品牌； 营销推广：营销推广：

2、以统一调性的推广主题将线上各大主流推广媒体（报媒、视频、户外广 告、电台、电视等）串联，辅以主题活动穿插，再结合渠道点对点式宣 传，提高项目知名度，吸引有效消费客户群体到达现场； 一、一、 项目重要工作节点项目重要工作节点 日期日期招商重要事项招商重要事项营销重要事项营销重要事项 2014 年 06 月 上旬 主力商家招商 PPT 完成； 招商及推广方案确定； 项目案名确定； 项目 LOGO、 VI 系统确定； 招商手册、商业沙盘等招商工具完成； 租赁协议、租赁合同等招文件完成； 物业公司、商管公司确定及明确相关职 责、费用收取； 商户手册、装修手册、商户政策等商家 运营资料确定； 各业态主力

3、商家开始正式接触； 招商人员及招商场地（营销中心）确定； 项目招商启动发布会； 售房部氛围营造及项目形象包装完 成； 推广方案确定； 定价策略； 蓄客策略制定； 房屋买卖合同协议； 商品房销售资质获取（五证两书）； 项目销售物料制作（楼书、户型图、 DM 单、礼品、文档袋等）； 景观示范区及样板间方案制定并启 动 2014 年 06 月 下旬 媒体推广启动； 主力商家招商工作全面展开； 主力商家签署相关协议，可对外进行相 关宣传； 各大主题业态主力商家基本确定； 年度主题活动确定并启动，持续至年底 （与营销活动嫁接）； 推广媒体报媒、轻轨、电台、视频、户 外大牌出街 媒体推广启动； 蓄客策略执

4、行计划； 招年度主题活动确定并启动，持续 至年底（与招商活动接轨）； 景观示范区及样板间施工； 2014 年 07- 08 月 主题商业街氛围营造（街道 VI、氛围包 装）； 主力商家签约仪式及次主力商家招商推 广启动； 线下渠道启动； 分销公司签订； 销售软件引入、调试（明源系统）； 推广媒体报媒、公交车身、轻轨、 电台、视频、户外大牌等全线启动； 次主力商家签署相关协议；开盘前氛围营造； 内部认购启动（7 月 26 日） 正式开盘（8 月 23 日）； 2014 年 09 月 开街仪式（推广相关与营销嫁接） 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2014 年 10 月 商业街区主体完工； 部

5、分主力、次主力商家进场装修（2014 年营业部分）； 各业态次主力商家招商基本完成； 项目招商率达到 70% 二次开盘加推； 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2014 年 11 月 商业外立面、景观工程完成，全面达到 交付标准； 签约客户装修全部进场装修（2014 年营 业部分）； 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2014 年 12 月 商业运营推广启动（报媒、软文、电台 等） 商业试运营开街仪式； 7 号楼 2、3、4 及顶层商业试运营； 三次开盘加推； 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2015 年 01- 02 月 签约客户装修全部进场装修（2015 年营 业部分） 项目招商率

6、达 85%； 入驻商家年夜饭（联谊会）； 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2015 年 03 月 商业运营推广二度启动（报媒、软文、 电台、电视等） 项目整体招商完成 四次开盘加推； 线上媒体持续发布； 渠道持续进行； 2015 年 04 月 7 号楼主题商业正式营业持销期 二、二、 商业招商及营销推广策略商业招商及营销推广策略 推广要点推广要点 强化重庆老顶坡汽车市场经济强化重庆老顶坡汽车市场经济/ /战略发展对项目的影响力战略发展对项目的影响力 重庆是一个经济快速发展的大型城市，其 GDB 增长排在在国内大城市中的前列 （2014 年第一季度，GDP 增长速度全国第一），老顶坡作为重庆

7、最大历史最长 远的汽车专业市场聚集地，对重庆汽车相关行业发展起着至关重要的作用。 强化项目定位对项目的影响强化项目定位对项目的影响 华璞城 MALL 作为西部地区首个汽车与生活主题商业，集汽车专业市场、休闲购 物、时尚餐饮、写字楼、酒店公寓于一体，开创了新式主题商业中心，打造更具 规模性、专业性、潮流性的主题综合体。 强化政府强有力的政策支持和区域经济发展机会点强化政府强有力的政策支持和区域经济发展机会点 强调将本项目是九龙坡区政府重点项目，政府给予了强大的政策支持，本项目将 是政府规划的“汽车商圈”的核心，将会带动该区域的经济快速发，有利于吸引 知名商家及外地商家入驻，确定九龙坡的经济发展；

8、 强化项目商业定位及相关要素卖点强化项目商业定位及相关要素卖点 将本项目特色的市场定位、先进的业态业种组合、完善的服务管理作为租赁招商 及营销推广的重要组成部分，在推广的过程中应作为重点予以突出表现； 强化项目资源整合强化项目资源整合 项目未来将与“重庆商报”、“新女报”、“955”、“重视传媒”四大强势媒体 合作，进行资源整合推广，同时引入电商巨头“阿里巴巴”战略合作伙伴，打造 电子商务产业，进一步提升项目软实力； 三、三、 项目招商及营销推广策略节奏控制项目招商及营销推广策略节奏控制 任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费 金钱；招商推广更多会考虑招商工作本身的

9、时间和节奏,营销推广是快速去化项目 体量完成快速回笼资金，根据本项目的工程进展及相关招商/营销工作计划，就项 目推广工作的时间节点及相应策略建议如下： A A：招商各阶段事项：招商各阶段事项 （1 1）招商推广准备阶段）招商推广准备阶段20142014 年年 6 6 月月 2121 日前日前 这个阶段的工作重点是做好招商工作的前期准备事项，包括确定招商计划及 招商推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：招商手册、沙盘、 广告短片、招商指引书、订租协议、租赁合同等； 推广基础资料准备推广基础资料准备 宣传宣传 PPTPPT 制作制作 由于某些商家无法直接到达项目参观或者需要电子版项目介

10、绍资料，项目宣 传 PPT 的制作能非常清晰诠释项目的价值，同时可协助项目招商/ 营销开展相关 工作，内容包括：项目介绍、城市介绍、项目产品介绍、项目价值介绍等； 招商手册招商手册 招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传 品，为体现本项目的品质与特色，建议在招商手册的设计及制作上，摆脱常规， 采用新颖的设计风格及工艺，给商家以耳目一新的感觉；招商手册的主要内容包 括，公司产业及背景介绍、华璞城 MALL 项目介绍、城市状况介绍、商业项目介 绍（包括项目效果图、业态分布图、项目优势、招商联系方式等），招商手册要 求制作精美，设计简洁，让客户通过阅读招商手册就能充分了

11、解项目的各项具体 情况； 沙盘模型沙盘模型 沙盘模型是在项目是项目的缩影，它能够很好的将项目形象、后期商业氛围 先行展示出来，帮助客户对的项目的位置、环境做出判断，促进招商/营销的成功 率； 3D3D 视频视频 3D 光盘是本项目的未来外观设计、店铺、商品、人流效果等景观的三维立体 动画片，可以最大程度上向客户展示商场未来的景象，帮助客户树立入驻的信心， 促进招商/营销工作的开展，建议在原 3D 视频更改（原 3D 效果图与现行规划不 符）； 招商指引书招商指引书 招商指引书是对本项目各街区铺位的租金、免租标准、租金递增、最高及最 低租赁年限予以明确的标注的招商资料；可使招商人员在商家谈判时明

12、确底线， 充分把握机会。 订租协议订租协议 订租协议是已有入驻本项目意向的商家客户与商场签定的协议，内容主 要包括具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同 时并需交纳一定金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功； 租赁合同租赁合同 租赁合同是商家在签定了订租协议后，与项目签定的关于商铺租赁 条件、商铺使用规定、物业管理等具体约定的最终合约； （2 2）招商推广开展阶段（重点打击主力商家）：）招商推广开展阶段（重点打击主力商家）：20142014 年年 0707 月月20142014 年年 0808 月月 工作目标：工作目标：重点针对项目各业态的主力商家及次

13、主力商家，在全国范围内展开招 商，通过举行招商推介会宣传，基本确定项目主力商家及次主力商家， 同时确定商家未来使用位置； 主题招商推广活动：主题招商推广活动：重庆汽车行业招商推介会 重庆商报资源推介会 新女报时尚活动主题会 主力商家签约仪式和本地招商推介会 开街仪式 招商推广配合：招商推广配合： 重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒、轨道 媒体； （3 3）招商推广延续阶段（以次主力商家和零售客户为主）招商推广延续阶段（以次主力商家和零售客户为主）20142014 年年 0909 月月1212 月月 工作目标：工作目标：在项目主力商家确定的前提下，迅速签订项目次主力商家，通过行业

14、协 会活动、市区公交站牌、户外广告、本地纸媒等多种渠道展开对中小 型品牌客户的招商工作，招商率达到 70%以上，项目主力商家进场装 修之际，成立商家联盟会； 主题招商推广活动：主题招商推广活动：重视传媒携“开心麻花”演出 新女报娱乐行业协会联谊 华璞城商家联盟成立仪式 “重庆商报”国际车展 部分商业试运营 招商推广媒体配合：招商推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； （4 4）招商推广收尾阶段（主要针对中小型品牌客户）招商推广收尾阶段（主要针对中小型品牌客户）20152015 年年 1 1 月月3 3 月月 工作目标：工作目标：借商业试运营启动之势，以试运营良好的商

15、业氛围，提高项目在行业内 的影响力，以此树立中小型商家的经营信心，吸引前期犹豫的商家进驻。 招商率达到 85%以上。 主题招商推广活动：主题招商推广活动：华璞城隆重开业造势 华璞城商家联盟联谊交流会 华璞城资源整合平台发布会 招商推广媒体配合：招商推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； （5 5）项目正式营业推广阶段）项目正式营业推广阶段 20152015 年年 4 4 月月 工作目标：工作目标：针对项目目标消费者，通过大众平台对项目进行宣传，公布项目试业时 间，商家品牌等相关信息，在项目试业时，造就鼎盛人气; 主题招商推广活动：主题招商推广活动：华璞城隆重开业仪式

16、 华璞城主题消费节 豪车展 主要推广媒体配合：主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； B B：营销各阶段事项：营销各阶段事项 （1 1）营销推广准备阶段）营销推广准备阶段20142014 年年 6 6 月月 3131 日前日前 这个阶段的工作重点是做好营销工作的前期准备事项，包括确定营销计划方 案、蓄客方案、定价策略及营销推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料， 包括：沙盘、销售物料、礼品、3D 视频、楼书、房屋买卖协议、五证两书（销售 必须手续）、景观示范区及样板间打造等(招商中已准备事项，本处不再提及)； 推广基础资料准备推广基础资料准备 房屋买卖协议房

17、屋买卖协议 指开发商和消费者在平等协商的基础上，就房屋的买卖所签订的协议，内容 包括销售房屋面积、价格、交房时间、使用年限、交房标准等； 景观示范区及样板间景观示范区及样板间 景观示范区属于项目未来的一角，能够提前让客户更加直观的了解项目，对 项目达到一定人事；样板间是对项目产品完善诠释的一种展示，让客户了解产品 的设计理念及使用方式，同时也是展示开发商软实力的一种方式； 销售物料销售物料 销售物料是对项目理念及产品纸质上的诠释，同时销售过程中充当有利的道具， 更是项目的一张名片，包括楼书、户型图、DM 单、公告栏、文档袋等； 礼品礼品 礼品是为了有效吸引住客户，对项目形成一种潜意识纯在感，促

18、进客户抵达 现场了解项目，或对已经成交客户进行回馈； （2 2）营销推广造势阶段）营销推广造势阶段20142014 年年 7 7 月月-8-8 月月 2222 日前日前 工作目标：工作目标：项目线上媒体全线启动，针对目标客户群体进行项目信息推送，线下渠 道启动，同时引进分销公司，为开盘热销积蓄意向客户； 主题营销推广活动：主题营销推广活动： 世界杯主题之夜（世界杯期间周末） 示范区及样板间开放仪式 内部认购活动（7 月 26 日） 主要推广媒体配合：主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； （3 3）营销推广攻坚战阶段）营销推广攻坚战阶段20142014 年年 8

19、 8 月月 2323 日日-2015-2015 年年 0303 日日 工作目标：工作目标：项目线上媒体持续进行，针对目标客户群体进行项目信息推送，线下渠 道长期执行；在此期间小范围多次开盘加推，营造项目长期热销状态； 主题营销推广活动：主题营销推广活动： 2014 年 8 月 23 日项目首次开盘 2014 年 10 月项目二次加推 2014 年 12 月项目三次加推 2015 年 03 月项目四次加推 分销团购活动 “大连港”特价新车无底价拍卖会 2014 年秋交会 2014 年年底投资置业论坛峰会 主要推广媒体配合：主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； （

20、4 4）营销推广收尾阶段）营销推广收尾阶段20152015 年年 4 4 月月- - 0707 月月 工作目标：工作目标：通过前期攻坚战阶段，项目存货均已推出，剩余少量货值通过线下渠道 及分销实现完全去化，从而清盘 主题营销推广活动：主题营销推广活动： 投资论谈会 银行资源嫁接活动 汽车行业资源嫁接活动 主要推广媒体配合：主要推广媒体配合：重庆商报、市区户外广告牌、955、新女报、重视传媒； CC：招商：招商/ /营销活动排序营销活动排序 项目主要是以汽车与生活定位，加之招商与营销同步进行，因此，项目活动主 要围绕着这两大板块进行，鉴于整个周期较长，以下活动排期仅为初步构思，最终 以具体执行文

21、档为准（以下活动仅含基础费用，活动推广嫁接与项目广） 活动时间活动时间活动内容活动内容活动目的活动目的主要费用主要费用 预计费用预计费用 （万元）（万元） 6 6 月中旬月中旬世界杯主题之夜 世界杯周末期间，播放世界 杯直播，为项目做口碑营销 现场布置 6 7 7 月上旬月上旬 重庆汽车行业招 商推介会 项目高调亮相，打造项目知 名度，吸引消费者关注 现场布置、记者 费用、招待费用、 礼品派发等 4 7 7 月下旬月下旬 重庆商报资源推 介会 组织重庆商报资源，开展招 商与营销推介活动 现场布置、演出 费用、嘉宾费用、 记者费用、礼品 派发等 8 8 8 月上旬月上旬 新女包时尚活动 主题会

22、具体以新女报嫁接活动为准 现场布置、人员 费用、礼品派发 8 8 8 月中旬月中旬商家签约仪式 云聚入驻项目的商家，树立 项目品质，增强商家对项目 的信心 现场布置、嘉宾 费用、记者费用、 礼品派发 12 8 8 月下旬月下旬首次开盘 项目集中式开盘，聚集意向 性客户 现场布置、人员 费用、礼品派发 7 9 9 月上旬月上旬 新女报无语行业 协会联谊 由新女报、渝报组织娱乐、 餐饮等行业精英翘楚，开展 娱乐餐饮招商 现场布置、嘉宾 费用、记者费用、 礼品派发等 4 9 9 月中旬月中旬 华璞城商家联盟 成立仪式 联盟成立仪式，邀入驻华璞 城商家共享商机 现场布置、佳宾 邀请、节目表演 7 10

23、10 月上旬月上旬二次加推 项目集中式开盘，聚集意向 性客户 现场布置、人员 费用、礼品派发 4 1111 月中旬月中旬 重庆商报国际车 展 由重庆商报组织车展，聚集 项目人气 现场包装、人员 费用、礼品派发 12 1111 月下旬月下旬 重视传媒携“开 心麻花”演出 由重视传媒牵头，邀约开心 麻花在华璞城顶层商业演出， 提高项目知名度 现场包装、礼物 派发、记者费用、 礼品派发 15 1212 月下旬月下旬 “大连港”特价 车无底价拍卖活 动 与“大连港”共同组织，为 项目试运营造势 现场布置、演出 费用、嘉宾费用、 记者费用、礼品 派发等 4 1212 月中旬月中旬商业试运营 7 号楼 2

24、、3、4 及顶层对外 营业 现场布置、演出 费用、嘉宾费用、 记者费用、礼品 派发等 10 1212 月下旬月下旬三次加推项目集中式开盘，聚集意向现场布置、人员 3 性客户费用、礼品派发 1212 月下旬月下旬 2014 年年底投资 置业论坛峰会 开展商业地产投资讲座，挖 掘意向客户 现场布置、礼品 派发 2 1 1 月旬上月旬上 旬旬 华璞城资源整合 平台发布会 向商家公布项目资源整合平 台及具体合作模式，建立商 家经营信心 现场包装、礼物 派发、记者费用、 礼品派发 3 1 1 月下旬月下旬 华璞城商家联盟 联谊交流会 组织商家，规划未来发展思 路，增强商家与公司互动 现场包装、礼品、 晚

25、宴 10 4 4 月下旬月下旬华璞城正式开业 7 号楼主题商业全部对外营 业 现场布置、演出 费用、嘉宾费用、 记者费用、礼品 派发等 24 4 4 月下旬月下旬 华璞城首届主题 消费节 聚集项目人气 现场布置、记者 费用、礼品派发 等 7 合计 150 四、四、 推广媒体组合建议推广媒体组合建议 本项目招商及营销大致同时进行，在推广过程中两者结合使用，降低总营销 费用，控制成本，在大众媒体的选择上，应该尽量符合项目形象，以下为各种媒 体说明： 媒体媒体说明说明 报媒 项目开盘前后及各大节点进行硬广宣传或软文炒作， 以提高项目品质及知名度 电视 重视传媒 CQTV 类电视节目及交通全接触电视节

26、目， 全方位宣传项目，提高项目品质及知名度 公交车身广告选择项目周边重点公交线路，进行项目推广 电梯广告选择品质商务楼及高端住宅，于电梯轿厢投放广告 户外广告选择车流量大重要位置，户外大牌宣传项目 955 电台在项目开盘前后、重大节点及各类活动，进行信息宣传 杂志 通过对行业杂志对项目经营特色报道，提高项目知名度及 形象， 网络 选择高人气本地主题行业网站合作，宣传项目经营特色， 并与消费者互动，以提高项目关注度，在地产网站进行项 目宣传 五、五、 招商招商/ /营销推广工作计划营销推广工作计划 由于招商及营销工作同时启动，因此两者推广结合时间共同推进相互嫁接， 故此推广两者并未严格分离： 时

27、间时间工作事项工作事项工作内容工作内容 招商指南制作 6 月中旬,制作完成招商指南，印刷 500 份左右，现 阶段主力商家招商使用 项目案名、 LOGO、VI 系统 项目案名、LOGO、VI 确定，推进项目的宣传推广工 作； 招商手册制作 确定招商手册制作工艺，拟定招商手册大纲，完成 招商手册制作 沙盘制作制作项目商业沙盘及区域沙盘； 宣传物料设计招商手册设计制作完成 租赁资料准备招商指导书、租赁协议、等租赁合同 TVC 制作4 分钟三维宣传片制作完成 2014 年 6 月 21 日前 营销中心氛围 营造 6 月中旬，完成售房部氛围营销并交付使用 景观示范区、 样板间 景观示范区打造方案及样板

28、间方案确定，并开工， 预计 8 月底交付使用 销售物料楼书、户型图、DM 单、公告栏、文档袋等 房屋买房合同购房相关合同准备，包括房屋买卖合同 2014 年 6 月 31 日前 礼品确定来访客户礼品，成交客户礼品，并采购 2014 年 7 月-8 月 推推 广广 活活 重庆汽车 行业招商 推介会 2014 年 7 月,依靠华璞城前期积蓄的商业意向客户， 吸引商家进驻项目。 重庆商报 资源推介 会 2014 年 7 月,主要通过对重庆商报资源合作商，,针 对项目餐饮规划区域进行招商，吸引商家进驻项目， 同时促进对产品推广，促成销售； 新女报时 尚主题会 2014 年 8 月针对新女报强大的圈层关

29、系，举办时尚 主题活动，引导投资意向客户至项目，促进招商及 营销工作 内部认购 活动 预计 2014 年 7 月 26 日正式启动内部认购，提前锁 定商业购买客户 世界杯主 题之夜 针对世界杯周末期间，举办世界杯啤酒之夜，吸引 周边人气，使项目形成话题性流传，形成口碑营销 主力商家 签约仪式 8 月中旬举行，通过对主力商家签约，华璞城商家整 体亮相，为项目整体造势 动动 示范区及 样板间开 放仪式 2014 年 8 月底（开盘前 1 周），开发示范区及样板 间，吸引意向性客户至项目参观，加强客户对项目 的信息，从而达成招商合作或者成交 重庆商报针对项目招商/营销硬广、软文同时报道（6 版） 户

30、外广告牌 针对项目旁高九路或者二郎立交树立项目牌户外大 牌 2 块，周期 1 年（期间随节点更改内容） 955 针对项目招商/营销相关节点信息播报，累计播出时 间不低于 20 天，每天不低于 15 次 轨道广告 轻轨车内广告具有高辐射性，传播受众人多，针对 招商/营销使用，投入 10 辆，1 个月 公交车身 公交车身具有移动性，传播范围广，针对营销使用， 投入 12 辆车，1 个月 重视传媒 针对项目 3D 视频宣传，同时对项目进行 360 度全方 位包装报道，累计播出时间不低于 20 天 推推 广广 重视传媒 携“开心 麻花”商 演 由重视传媒牵头，邀约开心麻花在华璞城顶层 商业演出，提高项

31、目知名度 重庆商报 国际车展 由重庆商报组织车展，聚集项目人气 项目推货 2014 年 8 月 23 日项目首次开盘 2014 年 10 月项目二次加推 2014 年 12 月项目三次加推 团购活动 对项目产品进行团购概念包装，促使客户对购买产 品的信心 秋交会 通过秋交会，促使项目知名度、品牌度的提升，从 而提高销售去化 “大连港” 特价新车 无底价拍 卖活动 与“大连港”共同组织，为项目试运营造势， 同时为营销板块吸引潜在客户 新女报娱 乐行业协 会联谊 2014 年 10 月，通过与新女报合作，进行圈层活动， 挖掘目标客户 华璞城商 家联盟成 立仪式 通过对入驻华璞城的商家资源整合，成立

32、共同联盟， 形成品牌号召力，为项目造势 活活 动动 商业试运 营仪式 2014 年 12 月，为项目首期开业营业商家造势炒作， 同时烘托出项目的商业氛围，为招商/营销做辅助 报媒 招商推介会前投放，配合主力商家签约及招商会； 营销开盘前后投放，辅以软文炒作配合营销推广； 期间累计投放不低于 10 版（商报不低于 6 版） 户外广告牌 户外大牌 2 块，更改项目推广信息(配合招商/营销 节点) 955 针对项目招商/营销相关节点信息播报，累计投入时 间不低于 50 天，每天不低于 15 次 2014 年 9 -12 月 2014 年 9 -12 月 轨道广告 轻轨车内广告具有高辐射性，传播受众人

33、多，针对 招商/营销使用，投入 5 辆，1 个月 电梯轿厢 针对项目营销，配合招商试营业，针对营销使用， 累计投放 4000 块，每块按照 7 天计算 重视传媒 针对项目 3D 视频宣传，同时对项目进行 360 全方位 包装报道，累计投入时间不低于 50 天 华璞城商 联盟联谊 交流会 入驻商家集中式交流大会，为商家未来运营梳理信 心，同时展示出开发商强大的号召力 华璞城资 源整合发 布会 华璞城主导，联合重庆商报、新女报、955、重视传 媒对商家公布具体战略方针，解决商家未来推广困 境，树立信心 华璞城开 业前活动 华璞城商家集中式大型开业前，造势 推推 广广 活活 动动 项目推货2015

34、年 3 月项目加推 户外大牌户外大牌 2 块，更改项目推广信息(配合招商) 955 针对项目招商/营销相关节点信息播报，累计投入时 间不低于 20 天，每天不低于 15 次 重视传媒 针对项目 3D 视频宣传，同时对项目进行 360 全方位 包装报道，累计投入时间不低于 20 天 公交车站台 针对商业开业投入，公交车站台具有醒目性，同时 协助营销板块 2015 年 1 月-3 月 新女报、渝报针对项目商业开业进行深度报道炒作 华璞城开 业仪式 商家集中式营业 华璞城主 题消费节 华璞城牵头，联合 955、重视传媒、新女报、渝报等， 打造有车一族购物狂欢节，促进项目人流量及购买 力，同时辅助商业

35、销售 汽车资源 嫁接活动 （车展） 豪车展示，提高项目的知名度及品牌号召力，为销 售提供一定辅助 2015 年 4 月-7 月 推推 广广 活活 动动 投资论坛 峰会 联合银行或者资源方，组织潜在客户，进行房地产 投资分析，挖掘潜在客户 重庆商报 针对项目招商/营销硬广、软文同时报道，不低于 6 版 户外大牌户外大牌 2 块，更改项目推广信息(营销为主题) 955 针对项目招商/营销相关节点信息播报，累计投入时 间不低于 30 天，每天不低于 15 次 重视传媒 针对项目 3D 视频宣传，同时对项目进行 360 全方位 包装报道，累计投入时间不低于 30 天 新女报、渝报针对项目商业开业进行深

36、度报道炒作 六、推广费用概算：六、推广费用概算： 一、招商一、招商/ /营销推广各大阶段费用预算（营销推广各大阶段费用预算（2014.12-2015.072014.12-2015.07） 1 1、物料制作：、物料制作： 物料名称物料名称用途用途预算费用（万元）预算费用（万元）备注备注 物料制作物料制作 项目使用的招商手 册、楼书、DM 单、 户型图、小礼品等 200 小礼品为项目宣传 物品，不包含活动 中礼品 项目宣传物料项目宣传物料 项目沙盘、区域沙 盘、三维宣传片等 70 含已做项目沙盘及 三维宣传片 35 万 现场包装现场包装 销售中心整体形象 包装及维护费用 50 含项目氛围营造及 商

37、业街氛围费用 明源系统明源系统房屋买卖建档 25 其他费用其他费用不可预估费用 50 合计合计 395395 2 2、合作单位相关费用：、合作单位相关费用：（以下合作单位，最终以合作方所报方案为准） 合作单位合作单位用途用途 预算费用预算费用 （万元）（万元） 备注备注 重视传媒重视传媒 主要以电视视频播放项目宣 180 提供不低于 100 天 传视频或者项目深度报道宣传时间 交通电台频道交通电台频道 主要以 955 电台播报项目各 大节点信息为主 150 提供不低于 100 天 宣传时间 重庆商报重庆商报 提供项目硬广资源，同时联 合打造 LOFT 空中商铺 200 提供不低于 22 版硬

38、广告 新女报新女报 以活动为主，并提供项目深 度报道 100 新女报、渝报等共 同费用 重庆汽车俱乐部重庆汽车俱乐部 以汽车主题活动，为项目提 供嫁接活动 50 杨长虹合作费用， 包含项目部分活动 费用 合计合计 680680 3 3、线上推广费用线上推广费用： 媒体媒体预算费用（万元）预算费用（万元）备注备注 报媒报媒 100 处商报以外报媒，10 万/次10 次 轻轨广告轻轨广告 100 9.5 元/辆/月，每辆车 5000 元制作费用 预计投放 5 辆 公交车身广告公交车身广告 50 1.5 万元/车/月 预计 8 辆车，3 个月，投放 2 次 电梯广告电梯广告 38 95 元/块/周

39、全年投放 4000 块 户外广告户外广告 160 80 万/年/块*2 块 杂志杂志 50 汽车之家、商界、航空杂志等 网络网络 80 搜房网、搜狐网、大渝网、汽车之家、 阿里巴巴等专业网站昭示性网页广告 合计合计 578578 4.4.线下推广费用线下推广费用 媒体媒体预算费用（万元）预算费用（万元）备注备注 微信微信 35 建立平台费用 5 万，每月维护费用 3 万 短信短信 60 短信单价：0.04 元/条 每周发送 25 万条 预计发送 50 周 网推网推 40 3 万/月 项目启动使用，直至项目招商/营销结束 活动费用活动费用 150 招商/营销相关活动支出费用 巡展巡展 100 核

40、心商圈巡展 5-8 万/场 普通商圈巡展 2-5 万/场 区县巡展 2-6 万/次（包括差旅出行费用） 含商会参展费用 渠道派单渠道派单 150 130 元/天/人次； 以各大节点为主导，安排渠道派单人员 房交会房交会 60 秋交会，含场地、制作、人工等费用 合计合计 595595 二、招商二、招商/ /营销推广准备阶段所需费用（营销推广准备阶段所需费用（2014.62014.6 -2014.12-2014.12） 1 1、物料制作：、物料制作： 物料名称物料名称 预算费用（万元）预算费用（万元）项目准备阶段费项目准备阶段费 用预算比例用预算比例 项目准备阶段项目准备阶段 费用费用 物料制作物料制作 20060%120