09-3642-大学生外联网.ppt

1、五人_行 团队制作,第三届全国大学生电子商务三创赛,Company Logo,财务预算,发展战略及营销手段,网站概念图介绍,市场环境分析,网站简介,“外联网”的定义,大学生外联网是一个建立在高校学生组织和商家，教育机构， 公益机构之间，为商家能够进入校园推广宣传，打开学生市场，以及高校学生提前接触社会，了解社会商业动态所提供的一个网络平台。,以为大学生服务的宗旨,弘扬社会精神风貌，提升大学文化素养和社会责任感。,“外联网”起源,高校学生组织在举办一些活动时由于资金不足，经常需要商家赞助，学生迫不得已而花费时间，精力，交通费用去寻找赞助。 而商家初入校园不知从何处下手，经常遇到无法迅速打开学生市

2、场，无法对自己进行有针对性宣传的尴尬局面，同样耗时，耗力，耗钱。,由此，我们诞生了创立一个新颖的，贴近商家和高校学生组织的网上交流平台的想法。,市场调查与分析,高校电子问卷调查汇总表,strength,weakness,opportunities,threats,1.目前国内尚无类似外联网这样专业化的网站。2.高校有需求，商家有需要。,1.模式会被 模范，利益 遭受威胁。 2.一些商家 思想过于保 守。,SWOT分析,1.服务群体 明 确 。 2.为各方省时，省力，省钱。 3.国家政策支持,1.网站初期发展较为缓慢， 2.技术支持薄， 3.资金短缺。,可行性极高,网站概念图,铁索 环,交流软件

3、,联,时期发展战略,竞争战略,管理战略,进入市场 障碍及策略,地区发展战略,总体发展战略,第三，四年,第二年,第一年,起步期 战略,形成期 战略,成熟期 战略,时期发展战略,一般竞争战略,质量战略,服务个性化战略,网站竞争战略,起步阶段,形成阶段,成熟阶段,朋友管理,能人管理,职业经理人,同学企业,能者居之,内选外聘,网站管理战略,广告推广,链接推广,软文推广,信息发布推广,搜索引擎推广,QQ群等社区论坛推广,电子邮件推广,不同阶段通过不同广告形式,交换链接，无偿单项链接,软文多次传播提高品牌度,信息发布到用户常到访网站,搜索引擎注册增加曝光度,将外联网信息通过软化传播,向潜在客户派邮件提高影

4、响,网站营销,研发费用,人工管理,宣传费用,广告费用,场地租金,45,15,9,5,财务费用,6,20,财务 预算,作为网上的交流平台，我们无需像实体店那样需要更多的企业注册资本，也不用花更多的钱去进行实体店装修设计，我们只需要花极少的钱进行域名注册以及购买大容量的空间 。,财务分析,网站初期盈利状态呈现亏损，但是我们坚持形成自己的品牌， 运用品牌效应实现中、后期的盈利。,人工管理：10万/年,场地租金：2万/年,宣传费用：3.6万/年,财务费用：3万/年,研发费用：20万/年,总计： 45万/年,财务预算,广告费用：6.4万/年,广告及 市场调查服务,周边服务,会员费用,网站内 增值服务,第三方赞助,可盈利点随着网站发展,不断扩大,盈利点,大赛精神的体现,三创赛,创 新,创 意,创 业,国内尚无此类专 门架设在高校学 生及商家间的平 台。可谓开先河。,超越了之前高校 学生组织寻找赞 助的传统方法。 可谓破常规。,学生与商家的有 机结合，学生获 益，商家盈利。 可谓得双赢。,展示完毕,谢谢观看,1.规模化发展。 2.树立品牌意识。 3.坚持“品质第一”的战略原则。 4.遵循诚信为首的经营理念。,解决途径,解决途径