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文档简介

销 售 理 念,2,销售理念课程目标,初步了解房产销售的职业特性与要求,对销售职业有初步客观了解,课程目标,3,销售理念课程内容,业务员的特性,自我推销,业务员应具备素质,课程内容,优秀业务员的四大要素,案场工作理念,4,销售理念业务员的特性,业务员的特性,5,销售理念业务员的特性,业务员的特性,6,销售理念业务员的特性,业务员的特性,7,销售理念自我推销,自我推销,8,销售理念自我推销,自我推销,9,销售理念自我推销,自我推销,10,销售理念业务员应具备素质,业务员应具备素质,11,业务员应具备素质,销售理念业务员应具备素质,12,销售理念优秀业务员的四大要素,优秀业务员的四大要素,1.内在的动力激情,2.干练的作风行动力,3. 推销能力 专业力,4.建立客户关系的意识与能力个人特质,13,销售理念案场工作理念,团队的目标大于个人目标,案场工作理念,团队的利益大于个人利益,珍惜我们面对的每一个客户,每争取一个新客户所花费的代价是留住一个老客户,流失一个老客户的损失则需发展十个新客户才能得以弥补,我们的热情，我们的专业，我们的努力是为了客

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