销售团队薪酬制度设计的三个注意事项ppt课件

1、有些人把销售人才比作企业的“金山”，有些人用三分之二来描述销售团队的重要作用，从这些话中我们可以很容易地看出，企业利润带来的直接从业者1、学习交流PPT、销售团队的存在对一个企业有着重大的意义和巨大的价值。那么如何保持企业销售团队的旺盛战斗力，激励销售人员，搞好企业工资分配，学习第二、PPT交换，是企业一直想解决的问题。一般来说，销售团队激励和销售人员激励的概念很容易混淆。销售团队的激励政策和销售人员的激励政策有两个不同之处。3、学习交流PPT，重点，一是以团队为中心的激励分配，一是以个人为中心的激励分配。例如，在保险业的销售团队中，对人员的激励只是以个人为中心的激励政策，4，学习交流PPT，

2、团队只是保险公司在培训过程中提出的概念之一，从激励分配的角度来看，主要是对个人的奖励激励。工程营销项目中有更多的激励政策，学习5，PPT交换是面向大项目的团队，在激励分配层面上做的是团队的薪酬分配。因此，企业销售小组的工资单分配不同于销售人员的工资单分配。必须歧视性地对待。6、必须学习PPT交换。为了销售团队的管理和激励，目前大部分企业(1)过分重视短期销售目标，忽视企业的长期目标，学习PPT交换，只重视短期销售业绩，强迫大部分销售人员和销售团队实现短期绩效目标，影响整个企业的长期(2)由于销售团队的个人角色分配和能力绩效忽略销售团队的激励政策。 大部分企业往往只采取最终成果，9、通过PPT交

3、换学习、成果衡量团队销售人员的绩效，忽视企业团队的个人角色和责任分配问题，10、学习交流PPT，控制其管理角色，控制该团队的好团队成果，此时只按个人绩效成果的衡量进行报酬分配，可以获得较低的工资分配，可以降低今后的工作量，11 多年的企业实践，12，学习交流PPT，研究，人类信息资源首席顾问赵磊老师，(1)要坚持团队合作和共享责任原则，在企业进行薪酬分配设计时要坚持团队合作和共享责任原则。也就是说，13、交流PPT、销售团队进行工资分配时，这样可以使项目工作以项目单位为基础进行合作，实现销售团队的融合，防止恶意利益冲突的发生。(2)销售能力、角色分配和报酬分配阶段、15、学习交流PPT、关联企

4、业销售团队的成员往往由4-5人组成的组，徐璐其他销售团队负责的项目不同，销售团队的分配方式必须与自己的能力和团队的角色相关联。16、学习交流PPT，在这里我们为了单独设计角色分配要素，这里的角色要素不是指销售能力系数，而是反映特定项目的售货员、17、学习交流PPT、个人负责的职务和职位，能力要素是反映销售人员的实际工作能力。因此，每个项目的销售人员担任的角色不同，收到的工资水平也不同。也就是说，学习销售、18、交流PPT，人员担任角色越多，得到的工资水平越高。因此，将销售人员的责任角色和能力与工资相关联可以更好地激励企业销售团队的销售人员，从而使企业在收获、19、PPT交换学习、更好的个人绩效

5、的基础上获得更高的团队绩效。(威廉莎士比亚，北极出版社(美国电视剧)，成功)(3)短期激励和长期激励相结合的销售团队的激励必须注意短期激励和长期激励相结合。如果对安理公，20，学习交流PPT，公司，销售人员的激励进行个人分工制，则销售人员每次完成一定数量的销售任务时都会记录一定的积分，公司的最终总收益也与个人分数相关联，员工，21，学习交流PPT，在执行销售任务时对当前销售团队的激励大部分是短期，22，学习交流PPT，短期内可以取得立竿见影的效果，但企业的长期战略发展、后期的引诱、销售队伍的稳定都是不利的。企业要实施技巧性的长期、23、学习交流PPT。此外，除了上述、24、学习交流PPT、一些问题外，企业还必须专注于制定有效的评估机制、约束机制和销售人员职业生涯规划。因此，通常定义中断期经历的销售人员也可以学习否、25、交流PPT、错误的长期发展机会和空间。因此，要有效地结合上述建议，设计销售团队的补偿制度，培养销售团队成员的整体合作意识，同时重视团队成员的作用、27、PPT交换学习、分配和个人能