销售区域经理岗位培训教材课件

1、新晋地辖区经管人岗位培训，一，岗位说明二，岗位责任三，权利四，地辖区经管人的主要工作要点五，工作基本流程六，形成优秀的地辖区经管人8个系统思维，大纲，一，岗位说明，第，章岗位名称：地区经管人所属关系：在公司地区总监的指导下， 公司指定区域市场负责销售业务的直属部下：管辖区内的各店店长和员工调整部门：公司集团各部门、管辖区内加盟业者、各大卖场的对接人员、政府、消费者部门的说明：在公司总经理的指导下，负责销售区内所有实体店的运营业务。 公司根据销售业绩指标进行工作评价，岗位说明、2、岗位职责、第、章、领导区域内的销售人员完成公司销售指标。 建立和执行健全管辖区内的管理系统，与加盟商建立良好的合作关

2、系完善销售工作团队，提高销售员的素质和整体销售技能，管理销售工作团队。 对销售回收金和公司的各项费用负责。 关注网络冲突其他公司等市场信息，及时种子文件回来。 处理市场突发事件，及时准确信息反馈。 完成来自公司总部的其他事情。岗位职责、1、执行和完成公司的销售目标及各种销售任务2、制定辖区的销售目标，将销售目标按月、季、年及地区情况分解到各省区市场，保证销售指标的合理性和挑战性(比例式) 3、制定和提交辖区的营业推广规划及广告推广4； 每周礼拜六18:00前必须在营销总监竖中指每周工作修订版(附表)5.确保每月至少有一份市场工作报告，确保市场信息和网络冲突对象(全新产品、价格、形象等)信息及时

3、种子文件回营销总监。 (附表)负责管辖的区域市场的调查。 调查营销学环境、市场背景、行业状况、网络冲突其他公司的所有营销学活动的调查和分析，探讨网络冲突其他公司的营销策略，制定反击措施6，每月要回到公司的岗位和工作汇报(具体时间由公司统一安排)7.负责新店长的初级培训； 监督、管理新员工对公司的相关条例、基础知识及实体店运营标准的新店长日常工作和行动计划8 .及时跟进辖区加盟商的销售库存、订单、退款情况(以货款为重点的商品发货退货平台9 .传达来自总部的各项政策和行动方案， 根据负责执行的公司对区域市场的实际情况制定区域市场作战方案和各政策10 .与营销总监取得联系，汇报工作，提出市场运营构想

4、和建议，接受营销总监的监督和指导11 .根据公司年度的营销学订正计划， 负责制定自各儿管辖区域市场的适度营销学修订，分解修订和执行12 .根据公司人力资源战略修订和辖区市场人力资源需求情况，负责辖区市场工作团队组织建设； 与人力资源部门一起制定辖区市场人力资源修订计划修订人事部门和岗位工作的等级和工作流程，统一执行标准13 .负责辖区月度会议主持，总结前期工作问题、经验提出解决办法，安排后期工作14 .负责区域内所有店铺的日常运营管理、指导和监督15 .有责任与会员客户建立良好的合作关系，维护公司整体形象。具体细则：1、对管辖区业务店长及店长以下人员的录用、免除、奖励、罚款、解职、处分等有决定

5、权管辖的地辖区人员的职务、工资晋、降有提案权，向公司报告批准后执行。 2、对直属部下一次有200元以下的赏罚权3 .在费用指标内，每季度有1000元以内审查激励的赏罚权(实体店增长基金)。 4、对管辖区域的店长及店长以下的人员有休假3天以内的审查权。5、在公司规定标准内，对辖区的市场人员产生的差旅费有清算审查权，销售区域经管人的差旅费用借款报销，上级引导者批准。 6 .有对实体店的商品促销及商品调整、商品指定范围内的承认决定权。 权利，(1)销售工作团队的组织控制；(2)销售指标；(3)市场流通渠道的维护与发展；(4)营业推广活动的实施；(5)财务管理，区域经管人的主要工作要点；(1)保证辖区

6、内员工到达完成。 负责管辖区人员培养、审查、技能带教。 2 .按时召开销售月会、季节会，催促修订计划的完成进度，分析问题的原因，提出解决的方式方法，纠正不足，明确目标，振奋士气。 3、制定区域工作规划，重点把握实体店内运营标准的管理，提高执行力。 4、指导销售人员提高业务技能和处理事物的技术。 5 .营销学负责人变更的交接工作，按流程报告负责人升级的输入离职等人事工作，(1)销售工作团队的组织控制，1 .根据销售估计修订计划制定和分解单店目标，每月指标的分解化学基提高5%，达到实体店每月90%作为绩效考评达标率。 2 .明确各加盟商的合同签订时间，补正运营费，保证实体店的基本利益。 3、分解后

7、的销售指标由实体店店长执行，店长进行目标传达，每月修订完成情况，进行业绩审查。 修订版的发行必须坚决执行，不能随意变更4，分析销售品种的比例，确定不同市场的产品销售重点，发现和寻找销售增长点。 确定1个月到2个月内新进店的销售商品的增长点。 (2)执行和完成销售指标，1、了解执行：加盟商加盟商质量=市场容量渠道建设原则2，建立与加盟商的战略合作伙伴关系，在公平、公正、包容、求同、双赢的基础上发展，建立良好的钟点工关系。 3 .每月对所有加盟商对接一次以上，说明和解决与加盟商合作存在的问题。 4、对不同区域进行细分市场、商圈调查，进行相应的商品调配和渠道维护5、加强市场终端品种、柜台、数字大板块

8、店的建设。 6 .定期对公司现有产品进行书面信息反馈，积极提出全新产品建议，维护产品结构和生命周期的合理化。 7 .处理市场突发事件、顾客投诉。 (3)分段渠道的维护与发展，1 )组织人员执行销售区域内的营业推广修订，发现营业推广修订加盟商不配合、无卖场等问题，立即对商品部提出修改营业推广方案或改变营业推广时间的建议。 2、熟悉辖区内大型卖场的营业推广活动规定和费用标准，降低各项费用。 3、根据销售渠道和终端系统确定各市场的数字大板块销售小卖店，建立数字大板块实体店，检查对营业推广的实体店执行情况，及时跟踪活动方案的有效性，负责管辖区内的促销活动费用的清算，审查费用支出的真实性、票据。 符合公

9、司规定的偿还时间和偿还资料齐全。 6 .关于地区内的宣传活动情况，按季度制作宣传活动作业评价报告书，在月会上汇总报告。 (四)实施促销活动，一、实行公司费用支出和清算核销制度。 没有请示，票据不完整，造假不能签名。 2 .负责在自各儿权利范围内整理文件和云同步，兼顾自各儿区域费用支出，尽量节约费用3 .对辖区内发生的经济问题，造成公司损失的，以公司追加责任制度的比例承担经济责任。4、每日退款店铺应及时跟踪确认款并收款5、每月各店固定的票据报告日应在每月5-10日确认(5)财务管理、工作基本流程、地区经管人日工作流程、上班签名、销售报告、业绩跟踪、数据分析、指标完成状况和交流指导(驻巡店) 重点

10、督促办事儿，主要实体店沟通，亲自与同一天定点和辖区的实体店联系，推进目标修订计划，跟踪销售情况，给予指导和要求，当天要落实工作内容，给予工作基本流程，提前安排，参加例行会议了解商品分析/目标达成情况问题解决，提供工作重点说明意见交换、短时间培训、部分协调，公司总部部门协调有关部门工作的基本流程，监督销售工作进度改善目标和完成期限发展的有效执行能力管理能力和人员运用市场反应和电话交换意见问题处理调整各项(检验)， 执行力检查核营业推广活动检查、抽样异常问题处理日常工作检查(微信群)填写提高实体店销售业绩的策略和方法、指标完成情况和联络指导、工作基本流程、问题分析、明天工作待办、市场(竞争品关注)

11、营业推广效果分析联合改进计划、方式和时间、进度的整体工作审查明天的工作准备、 工作基本流程、报告资料：日地辖区销售时间段汇总表周工作表、周实体店人员状况汇总表、周实体店维护报表每月总结报告(月市场调查分析报告)每月29日实体店巡检点表、每月工作日程：销售月会、月巡驻店时间路线日程、月三个核心工作执行目标、月管区驻店基础指导：职能技能技巧部下的沟通：承认关心、支持、指导、责任、上司的沟通：工作报告、明确的指令、达成协议、工作目标的达成情况、日地辖区销售汇总表、周工作表(每周向礼拜六提交)、周实体店人员状况汇总表(每周) (每月28日前提交) 新开店报店表、新店开店流程、市场部填写新店报店表通过总经营审查后签订合同，客服部确认价款合同金： 5万合同保证金5000元的市场调查费1万元的室内装修保证金由企划部交付给设计修订图纸，加盟商确认图纸陈列部进行图纸修订(2天内)修订后， 商品部商品的配合(1周前)订正计划部确认货架金的安排货架入场客服部确认货款的安排期间和到