专题三文化产业的经营管理.ppt

1、专题3南京师范大学社会发展学院文化产业管理，韩顺发，主要内容，文化产业运行模式，文化企业成本分析，文化项目投融资管理，文化产业产业分析，第一，文化产业运行模式，文化产业简单运行模式，文化产业复杂运行模式，简单文化产业模式，主要关注基于个体劳动的文化产品生产和流通。其生产模式如下：生产者、经纪人、消费者、简单文化产业模式。1.在生产者的简单文化产业模式中，生产者是一个集创造性和生产性于一体的个体，如画家、音乐家、表演艺术家和工匠。与一般生产者相比，文化产业生产者必须具备以下条件：(1)艺术才能；(2)独创性；(3)将原始价值转化为市场价值的能力；简单的文化产业模式；(2)指叙述者(如电影评论家、

2、绘画评论家、艺术评论家等)。)文化产业生产“意义”产品，从原始价值向市场价值转化的关键在于被消费者理解和理解，通过意义叙述者对文化产品的解读，文化产品的价值可以顺利转化为市场价值，从而获得应有的市场效益。因此，在文化产业的生产者构成中，意义的解释者也是必不可少的。文化产业中的意义解释者不仅仅是普通的生产合作者，因为他们的解释也是基于原作的再创造，他们的解释是文化产品本身价值的重要组成部分。简单文化产业模式，3。文化产业经纪人是指以法律委托的形式，代表文化生产者的商业活动和利益，为文化生产者提供业务安排、合同签订、财务收支等服务的个人或机构，如艺术经纪人、音乐经纪公司、娱乐投资公司等。生产者和经

3、济主体构成了一个利益共同体。经纪人在一定程度上降低了文化生产者选择工作的风险，一旦经纪人培训的文化生产者获得成功，经纪人也可以从中受益。生产者与经纪人的合作关系：契约模式：歌手与经济公司的非契约模式；简单的文化产业模式；文化经纪活动的主要内容包括：(1)传递信息是文化经纪人的基本职能。经纪人接受供方或需方的委托，利用供方或需方的信息寻找相应的需方或供方。(2)代表委托方谈判有时，虽然文化经纪人通过提供信息将供需双方联系起来，但双方在交易方面可能存在很大差异。在这种情况下，经委托人授权，经纪人可以代表委托人与双方谈判。(3)提供咨询服务文化经纪人可以为不熟悉业务和法律事务的交易者提供咨询服务，并

4、协助办理相关交易手续。(4)起草相关文件根据委托方的授权，经纪人可以起草与经纪活动相关的文件。交易文件具有法律效力，涉及双方的经济利益。因此，虽然交易文件可以由经纪人起草，但必须通过谈判最终确定，并由双方签字盖章。(5)为交易提供有效的担保在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是保证交易安全和发挥经济担保作用的有效途径。简单的文化产业模式，文化经纪人在文化经纪业务中发现和寻找客户的技巧。拥有顾客是文化经纪活动成功的关键。顾客可以通过以下方式找到：(1)通过报纸、杂志、电视、广播、网络等媒体获取关于顾客的信息和资料；(2)通过对老客户的介绍和推荐，结识新客户；(3)通过同学和朋友结识新朋友，发掘潜

5、在客户；(四)利用一定的手段和形式宣传自己的文化经纪活动；(5)参加文化博览会、博览会、新闻发布会等活动，结识新客户；(6)加入相关文化交流或合作组织；(7)参加社交活动，如社交聚会和文学晚会，以结识新客户；(8)通过文化传播公司等服务机构获取客户信息。简单文化产业模式，经纪人分类1。个人文化经纪人。个体文化经纪人是指具有民事权利能力和完全民事行为能力，并依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人以自己的名义独立从事经纪活动，对所有个人财产承担无限责任。2.伙伴关系文化经纪人。合伙制文化经纪人是指两个以上具有经纪资格证书的合伙组织，以经纪公司或其他合伙形式从事经纪业务。它是一种以营利为目的的

6、组织，在这种组织中，合伙人签订合伙协议，共同出资，合伙经营，分享利润和分担风险，对合伙企业的债务承担无限连带责任。3.文化经纪公司。文化经纪公司是依照公司法设立的从事有限责任文化经纪业务的企业法人，在登记机关核准的业务范围内从事文化经纪活动。4.其他形式的文化经纪组织。由于目前文化市场的管理不是很规范，事实上，国内很多广告公司、咨询公司、文化传播公司以及一些国外的个体经纪人或小公司也相互接触，在中国文化市场从事文化经纪活动。简单的文化产业模式。消费文化产业服务于广大消费者，能否赢得一定数量的消费群体是文化产业成功的标志。在文化产业中，文化精英的品味不再是唯一的标准，但公众的偏好才是最重要的。5

7、.艺术管理机构艺术管理机构是文化产业经纪人的固定、专业和法人，是简单文化产业模式的象征。现代艺术管理机构是以现代企业的方式开发和管理市场的公司，其主要类型有美术馆、出版商、唱片公司等。简单的文化产业模式，(1)艺术博物馆经营成功的两个决定性因素：正确的市场定位是否能够承担日常经营费用和市场开发成本；艺术博物馆常见的经营方式：建立著名艺术家的代理关系，经营艺术新潮以获取可观的利润，招募和培训画家，简单的文化产业模式，(2)出版经纪人和出版发行经纪人这一职业最早出现于19世纪的英国，现在在西方非常流行。出版经纪人是作家和出版商之间的桥梁。通过对出版市场、出版业务和出版社的了解，可以帮助作家更有效地

8、找到合适的出版社，处理版权、稿费、支付方式等事宜；同时，由于经纪人的介入，出版社将节省稿件选择的成本，所以他们愿意与他们合作。一个成功的出版经纪人或经济机构首先必须对其作品的质量和市场前景做出准确的判断，这直接关系到其商业信誉和出版社的合作意愿。在mainland China，由于出版体制不完全到位，中国出版经纪人没有发展空间。简单的文化产业模式，(3)音乐经纪人和唱片公司音乐经纪人的工作是为音乐家找到最好的唱片公司并为他们获得最好的签约条件。对于唱片公司来说，音乐经纪人的服务就是帮助他们寻找人才。简单的文化产业模式。6.明星经济明星指的是具有高市场声望和利润吸引力的演员。他们自己的才能和努力

9、是决定性的因素。宣传、包装和机会都是外部条件。明星的市场价值和艺术价值不一定与艺术价值成正比。节目主持人排名、体育明星排名、演艺明星排名、公司排名、专家排名等。复杂的文化产业模式、复杂的文化产品，如电影、电视剧等。其基本模式有：生产者、辅助生产者、行业协会、生产组织、销售组织、市场和复杂的文化产业模式；1.文化产业生产合作；2.行业协会；3.资产整合和产业链延伸；1.文化产业生产合作。在许多复杂的文化产业中，不同的创作者需要合作来完成文化产品的生产。他们履行职责，相互合作。例如，拍摄一部电影需要编剧、导演、制片人、演员、摄影师、美容师、波特、记录保持者、后期编辑和观众的合作。另一个例子是排练一

10、场音乐会，这需要一组创意团队的分工与合作，如节目策划人、导演、歌手、主持人、摄影师、舞蹈演员、灯光、道具、服装和美容师。2.行业协会是非政府组织，不仅确保市场的有序运行，而且体现市场自由竞争的原则。如电影协会、电视协会、记者协会、报纸协会、作家协会、音乐家协会等。这些协会已经成为这个行业市场秩序的重要协调机制。在西方国家，这些协会是由雇员自发组织的，旨在保护雇员的合法权益和协调劳动关系。在中国，各种协会大多由政府管理部门组织，其职能主要是加强政府与行业之间的沟通和管理。通过制定行业规范和培训员工，可以规范文化市场，促进行业水平的发展。产业链的资产整合与延伸、生产环节的协调和生产资源的整合是复杂

11、文化生产模式面临的最重要、最特殊的问题，但一旦找到合适的整合模式，人们认为已经找到了文化产业新的利润空间和发展空间。以影视产业为例：无锡钟石影视基地、浙江横店影视基地、涿州央视影视基地、西部影视城、上海影视公园、中山影视基地。此外，创意产业园和动漫产业基地在全国各地如雨后春笋般涌现。2.文化产业成本分析，1。文化生产中的成本和成本核算。文化生产的固定成本。文化产业的成本控制。文化商品价格。文化生产中的成本和成本核算，固定成本和可变成本，盈亏平衡点成本管理与竞争优势相结合。文化产业成本管理主要是利用文化商品的隐性成本，在整个战略管理中分析和利用成本信息，为每个关键环节提供战略成本信息，获取成本优

12、势，从而形成文化产品和服务的竞争优势，提高核心竞争力。文化产业战略成本管理的基本方法包括价值链法、竞争对手分析法、成本动因法等。1.文化生产中的成本和成本核算(1)价值链方法价值链方法是通过分析差异化产品和服务的竞争优势来确定战略成本管理的方法。文化产业价值链分析首先对文化产品和服务的实现过程进行分解，根据分解后的各关键点的价值活动确定成本和收益，考虑各关键点的活动以及它们之间的关系，根据文化产品和服务的战略目标进行权衡和取舍，从而确定企业在文化产业中的竞争优势。1.文化生产中的成本和成本核算；2.竞争对手分析。竞争对手分析是对竞争对手进行全面的分析和比较，获取竞争对手的完整信息，全面分析竞争

13、对手在竞争中的情况，正在采取和可能采取的行动和反应，为制定和开展自己的文化活动提供参考。1.文化生产中的成本和成本核算；3.成本动因法通过分析成本的根源来控制日常运营中的大量潜在成本问题。根据库珀和卡普兰提出的“成本动因”理论，成本动因可以分为五类：数量动因、批次动因、产品动因、加工过程动因和企业动因。2.文化生产的固定成本和文化产业的成本管理包括固定成本战略管理和可变成本战略管理。固定成本管理是任何经济组织的一个重要问题。例如：电视剧的成本回收，3 .文化产业的成本控制，包括以下七个方面：(1)员工创造的平均附加值，(2)员工薪酬，(3)专业服务费用(市场调研、项目策划、会计审计、法律顾问)

14、，(4)设施设备，(5)保险，(6)坏账，(7)日常费用和预算。4.文化商品的价格，文化商品的价值构成：文化商品的价值，=，商业价值，精神价值，有价值的，客观的，无价的，主观的，文化商品的定价方法，(1)消费者定价方法，通过咨询，试销等。知道消费价格的临界值，并制定最合适的价格；(2)竞争性定价方法，根据竞争对手的价格制定自己的价格。这种定价方法简单、成本低，适用于同质文化产品的定价。(3)成本定价法的生产成本加上企业根据目标收益率获得的足够利润。公式为：P=AVC AFC X/Q，其中P为文化产品和服务的价格；平均可变成本；平均固定成本；X/Q是单位产品的目标利润回报。优点：简单易行，有利于

15、价格稳定；缺点：没有考虑消费者的反应；如果单位成本直接改变了产品，或者如果有些成本很高，它将通过生产公司的其他产品来分摊或吸收，那么这种方法就很难被采用。文化商品的定价策略，(1)渗透策略主要用于新产品开发的定价策略，即通过尽可能低的价格优势销售尽可能多的产品和服务。即薄利多销。(2)浮动策略是以高价推出新产品，这不仅能以高价吸引消费者的注意力，还能获得单位产品和服务的最大利润。目标消费者是高端消费者和先锋消费者。适合这一战略的产品一般具有以下特征：独特性、独特性、良好的声誉和一定的垄断权。(3)降价策略文化产品和服务是具有很强时效性和时尚性的高创意产业。客观上，更有必要及时调整价格，以适应文

16、化环境的变化，赢得更多的文化消费者。常用的降价方法有：功能降价、数量折扣、季节性降价、折扣和补贴。(4)品牌价格对大多数消费者来说，高价格意味着低风险和高质量。虽然高质量必然是高价格，但高价格不一定就是高质量，企业通常通过各种方法反复强调高质量和高价格之间的联系，并通过品牌定价和声誉定价来提高商品的实际价值。文化商品的定价策略，其中A是平衡点和利润最大化点，如果价格继续下降，需求就会下降。品牌定价曲线：3。文化项目投融资管理，文化产业项目投融资，项目的一般概念，什么是项目？项目是为实现特定目标而进行的一次性努力。每个项目都有明确的开始和结束时间。项目在某些方面与常规工作相似，但项目与常规工作的

17、区别在于常规工作是在进行中的重复性工作，而项目是临时性的、独特的工作。例如：奥运会和世博会都是大型综合性项目，一场音乐会，一场体育比赛拍摄一部电影，以及文化项目的创新。文化项目开发和生产以精神元素为核心的文化产品。除了资本和物质资本之外，投入资源比大量的无形要素如创造力、版权和人力资本更重要。比如，超级女生，关键在于一个好的创意和商业模式，它能有效地组合各种资源。文化项目的制作必须很有创意。精神内容要素的相似性无法吸引消费者的兴趣，也无法在市场上站稳脚跟。新事物总是伴随着高风险，文化项目往往具有投资大、风险高、不确定因素多的特点。因此，项目经理和成员一方面要有较高的创新能力，另一方面要有较好的市场预测和风险控制能力。文化产业项目投资、文化部文化产业投资指南、文化产业项目融资。资金来源主要包括内部融资和外部融资，其中内部融资主要指公司自有资金和生产经营过程中积累的资金；外部融资可分为通过银行融资的间接融资和通过资本市场融资的直接融资。直接融资包括债务融资和股权融资。从融资成本水平来看，企业融资遵循内部融资优于债务融资、债务融资优于股权融资的顺序。内部融资不要求实际对外支付利息或股息，也不会减少公司的现金流；同时，由于资