房产销售思路ppt课件_第1页
房产销售思路ppt课件_第2页
房产销售思路ppt课件_第3页
房产销售思路ppt课件_第4页
房产销售思路ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、房地产营销理念，作者：罗国华，首先，必须有产品，这种产品应该适合一个或几个群体的人。第二，必须有有效的销售渠道。不管产品有多好，一定有办法让更多的人接触到它。如果没人知道，就不可能卖掉它。第三：让顾客喜欢并接受它。当顾客知道这种产品时，让顾客接受它，并愿意用自己的资本来换取这种产品。四：客户接受该产品时，应做好售后服务，通过口碑进一步提升该产品的声誉，进一步扩大销售，占领更大的市场份额。实现房地产的完美销售是一个复杂的系统问题。为了实现完美的销售，我们必须做到以下几点：总结以上房地产销售的内容，并简单得出以下结论：当我们为某个或几个群体打造一批产品时，我们将通过三个步骤实现销售的第一步：展示项

2、目的卖点，并利用有效的媒体进行宣传。在这个过程中，鉴于目前市场上人们普遍的消极态度，我们应该增加一些直接和客观的动机，让人们看房。或者拿出一些别人没有的、不敢想的要点，来活跃市场，以使项目得到人们的关注。第二步：当顾客来到销售现场，通过我们现场的气氛、员工的解释能力和团队的合作，说服顾客购买产品。第三步：客户达成交易，成为我们最忠实的支持者。只有他们会说我们很好。因此，我们应该尽最大努力提供售后服务，并利用我们忠实的“粉丝”来进一步提高我们的影响力和市场份额。要取得好的销售业绩，任何产品的销售都不外乎以上几点。但是，有些商家把某一点或某几个点做得更突出，甚至一点点文章就能撼动整个市场。例1:有

3、些房地产销售特别到位，现场布局、人员配合、强迫客户；例2:一些楼盘已经做出了优秀的产品，比如设计市场上的第一套小公寓，区域市场上最豪华的房子，区域市场上最便宜的房子，绿化率最高的社区(有些社区绿化率超过50%)；例3:一些房地产的宣传特别轰动，每个角落都充满了他们的信息，这使得人们不得不关注它。只要有人想买房子，他们就会先想到他们，等等。当然，每一点都应该有自己的特点。只有这样，才有可能取得比其他企业更好的销售业绩。否则，当前市场竞争越来越激烈，整个市场被国家政策压制。人们不注意它，如果他们仍然像以前一样平淡无奇，那一定是有针对性的大惊小怪。一切都是有目的的。我们需要知道哪个环节限制了我们的销售，或者哪个环节是限制我们销售的最大障碍。让我们对我们的薄弱环节大惊小怪。这样，你可以得到最大的效果。* * *

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论